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第203章我们全包了(第1/2页)
“嘿！”
黄学礼一听，非但不恼，反倒乐了，他一把撸起袖子，露出古铜色的半截胳膊，对着刘新宇就比划了一下。
“你小子算的真准？我要是把你的眼睛给你干瞎了，可以有新的业余收入了！”
刘新宇吓得一激灵，屁股往后挪了半尺，举起双手投降：“错了错了，黄哥，我错了！开个玩笑，活跃下气氛嘛。”
周强在旁边笑得差点岔气：“行了，新宇你可别招他。警犬惹急了也咬人。”
“哈哈哈！”
桌上顿时一片哄笑。
黄学礼这才重新坐好，给自己满上一杯酒，一口闷了，咂咂嘴：“算你小子识相。”
周强赶紧把话题拉了回来，他对那个三哥，简直好奇到了极点。
“新宇，别理他，快接着说！见完面之后呢？”
刘新宇喝了口苏打水润嗓子。
“然后？然后就该谈正事了。我本来以为，那得是一场漫长的拉锯战，什么价格谈判、渠道铺货、利润分成……我脑子里准备了七八套方案，就准备跟他们好好掰扯掰扯。”
他停顿了一下，像是在回忆当时那种天翻地覆的感觉。
“结果，完全不是那么回事。他们俩，尤其是三哥，跟别的中年人压根就不是一个物种。我爸公司那些老股东，见了我，哪个不是客客气气的？‘哎呀，小刘总回来啦’，‘年少有为啊’……嘴上客气，但你能感觉到那层墙，那种长辈看晚辈的审视，那种老油条看新兵蛋子的不屑。”
“他们不是。他们是真诚。我刚把豆腐干的样品摆出来，文哥尝了一块，嚼了两下，直接把盘子推到三哥面前。三哥也尝了尝，点点头，然后就看着我笑。”
“他当时就说了一句话，我到现在，每个字都记得清清楚楚。”
刘新宇学着胡杨的语气：“你妈可真行啊，手里明明攥着好东西，就是不肯拿出来，合着是专门给你小子准备的。”
“就这一句话，我感觉自己里里外外都被他看透了。然后他直接把样品推到一边，对我讲，‘行了，东西不错。你开个价吧，我们全包了，你们自己不用卖，也不能卖。’”
“卧槽？这么直接？”黄学礼眼睛都瞪圆了。
“就是这么直接。”刘新宇一摊手，“从我们坐下，到他们尝完东西，再到他拍板，前后加起来，顶多十分钟。十分钟！我他妈准备了一肚子的谈判技巧、商业话术，一个字都没用上！”
“谈完正事，剩下的时间，他们就跟我拉家常。我当时脑子还是懵的，就顺着话头，想找个角度夸夸他们。我说，‘三哥，文哥，你们真不像我见过的其他老总，他们对我这种刚毕业的学生，或多或少都带着点成见。’”
“这马屁可以啊。”黄学礼嘿嘿一笑。
“我当时就是真实感受。”刘新宇摆摆手，“一般的客套话，对他们那种人肯定不好使，我能感觉出来。”
“结果，三哥的回答，又让我傻了。”
“他听完就笑了，说，‘你的意思是，我们这些老帮菜，骨子里就看不上你们这些刚毕业的毛头小子，有些人甚至还会仗着自己多吃几年饭，故意为难你们，是不是？’”
“对！就是这句话！”刘新宇的声音提高了一些，“尤其是那句‘有些人还故意为难你们’，一下子就戳到我心窝子里了！我多少同学跟我抱怨过？找工作被人挑三拣四，进了单位被老油条呼来喝去，受了多少鸟气！我虽然没经历过，但我听得太多了！”
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“他一句话，就把我们这些年轻人的处境和心态全给点透了。那一瞬间，我真没把他当成什么身家亿万的大老板，只是一个大哥。”
“那次见面时间很短，他们要赶飞机回京城。但就那半个多小时，给我的印象太深了。”
“第二次见面，就是前不久。”刘新宇的语速放缓，带着一丝回味，“他们带着夫人，又来了一趟福城。这次没在酒店，直接去了厂子。从原料到生产线，从包装到仓储，仔仔细细地看了一遍。看完之后，二话不说，当场就签了合同。”
“签完合同那天晚上，我们在酒店，喝着茶，聊了一整夜。”
“那一夜，我才真正知道，他们是一群什么样的人。他们从大二就开始创业，白手起家，一路打拼到今天，搞出那么大的一个商业帝国。但三哥，他几乎不提自己那些牛逼哄哄的战绩。”
“他嘴里说得最多的，是他身边的那些朋友，那些兄弟。他们兄弟是怎么一起扛过来的，他嘴里五兄弟，还有那个小丁，那个罗哥，又是怎么一路相互扶持的。”
“我爷爷以前总跟我说，人这一辈子，不需要太多朋友，有一个能说心里话的，就已经是天大的福分了。可我在三哥身上，看到了另外一种可能。能说心里话的人，有很多个，也挺不错的。不，那不是不错，那简直是太他媽的爽了！”
刘新宇讲完，端起杯子把剩下的苏打水一饮而尽。
“今天听到三哥说什么‘男人三件宝’，我就觉得，这人真是个神人。”
“哦？男人三件宝？”黄学礼的好奇心又被勾了起来！
“说实话，办实事，脸皮厚。”王晓亮记得很清楚。
“这不就说的是我吗？”
话音刚落，黄学礼“啪”地一拍胸口，然后指着自己的鼻子。
王晓亮斜了他一眼，揶揄道：“其他不知道，脸皮是真厚？”
“对呀！”黄学礼更加理直气壮，一摊手，“说得不就是我吗？！”
“哈哈哈，你这脸皮是真的厚。”周强被他逗乐了。
黄学礼一副自鸣得意的样子：“这总结，真的到位。我跟你们说，这三件宝，放在男人身上，是宝。放在女人身上，那可就不一定了。”
王晓亮来了兴趣：“为什么？”
“你想啊。一个女人，要是脸皮特厚，死缠烂打，有几个男人会真心喜欢？”
周强深以为然地点了点头，补充道：“不光是脸皮厚。我发现，很多女人，她们很难做到‘说实话’。不是撒谎，而是她们特别喜欢说反话。”
“对对对！”黄学礼找到了共鸣点“就是这个！她们说不要的时候，你千万不能信，那意思其实就是要！”
王晓亮听着他俩的分析，再看看黄学礼总结真理的模样，忍不住笑了起来：
“黄哥，你果然是个流氓！”
pS：一般每人三章，如果有变动我会说明，如果没有读到三章，请刷新或者是因为卡审。等待之时，或许可以给我点赞，转发，推荐书荒，五星书评，为爱发电。
男人三件宝，脸皮厚这就来了。