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第210章唯一的选择(第1/2页)
周强慢悠悠地夹起一块晶莹剔透的回锅肉，灯盏窝里沁出的油光映着他带笑的脸。他把肉送进嘴里，满足地眯了眯眼，细嚼慢咽，似乎在品尝什么绝世美味。
王晓亮在一旁看得干着急。
直到周强把嘴里的东西咽下去，又端起茶杯喝了一口，才不紧不慢地开了口。
“晓亮，看你紧张的。八字还没一撇呢，我就是提前合计合计。”
“不是，刚才孔姐明明摇头啊，不是改造成本很大吗？”
“要买货，看上的东西，才去嫌弃，才有砍价的意义。没看上她会夸的，夸完我们直接就走。”
孔秀云点点头。
“这跟菜市场买菜区别不大。”
王晓亮摇摇头。
“你们配合真的太默契了。”
周强继续说：
“刚才在店里，主厨点头，孔经理也认可，这就说明一件事——从技术层面，这店，咱们能拿下。它符合我们开一个街坊粤菜馆的所有硬件要求。”
周强看着王晓亮，像是在教一个刚入门的徒弟。
“我承认，之前是我钻牛角尖了，总想着搞个大门面，怎么也得跟鸿宾楼总店的规模看齐。可新宇一句话点醒了我，他说人一多，吃饭就累，三五个知心好友，一个小馆子，那才叫惬意。”
“三哥他们能把生意往小了做，我算哪根葱，凭什么不行？我一下就想通了。”
“咖啡馆的环境其实很不错，带着那种私密、安逸的调调。咱们鸿宾楼在大学城这片儿，算小有名气，可真开到市里，人生地不熟的，谁认你？不如就在这儿，先把根扎稳了。”
“而且你想想，这条街的客源有多稳？周围全是高档小区和几个大学。只要咱们的品质和口味立住了，生意能差到哪儿去？”
“粤菜的精髓，不就是街坊菜嘛。你脑补一下那个画面，咱们把明档厨房的玻璃擦得锃亮，里面挂上一排油光水滑的烧鹅、叉烧。路过下班的人，馋了，进来斩半斤带走，回家开瓶酒，再炒个青菜，一顿美餐就有了。”
“想在店里吃的，环境、氛围都到位，一家人或者朋友小聚，正合适。这种小而精的模式一旦跑通，就把它做成标杆，做成模板。以后再开分店，直接复制粘贴。这里，就是一个培训基地。”
“所以，拿下这家店，咱们扩张的速度就能立刻提起来。就算拿不下，也没什么。想通了这一点，找店面的思路一下就宽了，面积要求一降，符合条件的铺子不是满大街都是？”
“强哥……可我总觉得，你话没说完。我感觉你心里头，有十足的把握能拿下这个店。”
周强眉毛一挑，来了兴致。
“哦？说说看，为什么这么觉得？”
“我感觉你吃定了他们三个。”
“而且，我敢打赌，咱们一走，他们三个不吵翻天才怪！”
“但最关键的，肯定不是这个！最关键的是，方东旭和那个设计师，觉得自己被坑了！不光是装修费，搞不好他们交给朋友的房租里都有猫腻！”
“他们自己觉得花了一百多万，转让费的心理价位就下不来。可但凡来个懂行的，请师傅一估价，就知道那装修根本不值那个钱！这中间的差价太大了，大到他们不可能跟任何一个正常的买家谈拢！”
“最后，也是最要命的，他们的房租只剩三个月了！三个月一晃就没，到时候几十万的房租，他们肯定不会再续。铺子只能退给房东。到那个时候，强哥你再出面，不就是坐收渔利吗？”
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说完，王晓亮有些紧张地看着周强，像个等待老师批改作业的学生。
周强点点头，给他竖了个大拇指。
“可以啊晓亮，脑子转得越来越快了。”
“你说的，全对。那三个人，内部已经烂了。他们的成本是一笔糊涂账，这就导致他们的报价，在任何一个精明买家眼里，都是个笑话。”
“但是……”周强话锋一转，“你还是漏了最致命的一点，也是我今天过去，真正要干的事儿。”
王晓亮一愣：“还有？”
“当然。”周强笑了，“你仔细想想，从头到尾，我给他们报过一分钱的价格吗？”
对啊！
强哥从头到尾都在嫌弃，都在挑刺，最后甚至只说对他们的二手设备有兴趣，只是让他们报价，因为没有价格所以没法往下谈。
“接下来，他们再去跟别人谈，会发生什么？别人出的任何价，他们都会觉得低。因为我就是那个候选。”
“转让一个正在黄掉的店，本身就难于登天。接手的人心里都会犯嘀咕：你都做黄了，我来就行了？到底是你的问题，还是这地方选址有问题？甚至是……风水不好？”
“越是这样，后面来看店的人就越谨慎，出价也越保守。除非，他们能碰上一个什么都不懂的愣头青。或者，花钱雇人排队，制造生意火爆的假象，做个局，钓下一个倒霉蛋。”
“可你想想，他们有那个时间和本钱吗？就剩三个月，做局都需要时间发酵。他们已经没机会，也没那个心气儿了。”
“关键是他们就是有，但心散了，没人在愿意投入和付出。”
“所以，我根本不是他们的第一选择。等他们在外面碰几次壁，我，就会变成他们唯一的选择。”
王晓亮听得后背有点发凉。
他原以为做生意就是讨价还价，没想到这里面全是攻心算计的门道。周强这哪是在谈生意，这分明是把对方的心思、处境、未来的每一步，都算得死死的！
“强哥，说句实话，我要是方东旭，按我的脾气，我不会再找你，我觉得你刚才是羞辱了我，我不会被你再羞辱一次。”
“当然有可能，那点可怜的自尊心嘛。就他们现在的状态，更大的可能是，这样下去，他们连下一个出价的人都找不到了。”
“强哥……那……那要是真让你说中了，他们过段时间哭着喊着回来找你，你打算给多少？”王晓亮忍不住问。
“很简单。”
“我会让装修师傅带上测量工具，把他们店里的装修，仔仔细细重新估个价，一个实打实的市场价。至于那些厨具电器、桌椅板凳，都是二手货，不管他们买的时候多贵，在我这儿，统一打包，五折。”
王晓亮倒吸一口凉气。
“强哥……这……这也太黑了吧？那可都是新东西，没用多久。”
周强的脸上看不出喜怒，语气平淡。
“黑吗？”
“我要是真黑，就直接等他们合同到期，铺子清空，我去找房东谈。那样，他们一分钱都拿不到。那些二手设备，随便找个收废品的，最终还是会流到我手里。按收废品的价，最多给他们一折，爱卖不卖。”
“给五折，是让他们不至于血本无归，也算是……给我的良心买个单，让我晚上睡得着觉。”