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第76章你的收获是什么(第1/2页)
鸿宾楼。
听涛阁的雕花木门虚掩着，王晓亮推门而入，一眼就看到了坐在窗边的周强。
周强穿着一件简单的白色T恤，正拿着紫砂茶壶，慢条斯理地冲洗着茶杯。他面前的桌上，摆着一套精致的茶具，旁边炉上的水正“咕嘟咕嘟”地冒着热气。
王晓亮拉开他对面的椅子坐下，并没有看到周强所说的那个“陪酒之人”。
他有一肚子的委屈和愤怒想要倾诉，可话到了嘴边，却又不知道该从何说起。
看着周强那张挂着几分憨厚笑容的脸，王晓亮鼻头一酸，竟有一种想哭的冲动。
就像一个在外面受了天大欺负的小孩子，跑回家见到了家长，所有的坚强和伪装都在一瞬间崩塌，只想扑进怀里哇哇大哭一场。
他讨厌这种感觉。
他是个男人了。
周强将一杯冲泡好的热茶推到他面前，茶汤澄黄，香气扑鼻。
王晓亮不知怎么开口。
周强好像知道了他今天来的目的。
“你能告诉我，你在超市这段时间的收获吗？”
收获？
王晓亮愣了一下。
每天累得跟条狗一样。自己的视频账号多长时间没更了，直播间的人气也掉了大半，连带着收入都明显缩水。
这算哪门子的收获？
“没有收获。”王晓亮的声音有些闷，他端起茶杯，喝了一口，舌头被烫了一下。“如果非要说有，那就是身体比以前强壮了点。每天搬那么多货，想不强壮都难。”
“那我换一种说法，你也理智地思考一下，如果现在让你自己一个人，从零开始开一家超市，你能做到吗？”
这个问题，王晓亮压根就没有想过。
自己开一家超市？
他从来没想过。
从装修开始，从进货到上架，从招聘到开业，每一步他都深度参与了。但……但那都是在李来福的指导下进行的。李来福让他做什么，他就做什么。
他就像一个被动接受知识的学生，等着李来福这个“老师”给他布置作业，然后完成作业。他从来没有主动去思考过。
没有。
他完全没有。
等等……
命书上的那句话，再一次在他脑海里浮现。
【以见利之明处世，财可求也。】
自己在这件与李来福合伙开超市的事情上，从头到尾，有过半分“见利之明”吗？有过半分“求财”的主动性吗？
他妈的，就算是给人打工，也得带着脑子去干活，带着以见利之明处世之心呀！
而自己呢？
完全就是一个学生心态，一个廉价劳动力。
李来福说什么，就是什么。
自己就想着工资和分红。
想赚钱，却被钱给迷住了。
命书教了，怎么不好好用呢？
他不想在周强面前，表现得像个彻头彻尾的傻子。
他定了定神，开始强迫自己回忆这一个多月来的所有细节，试图从中整理出一些真正属于自己的东西。
“选址……选址我不行，这个没学到。”他开口，因为思考说话的节奏有点慢，“但我自己考虑，人流量应该是最重要的标准吧。我们那家店，旁边是大学城，对面是几个大型小区，背后还有一个马上入住的小区，还有一个小学，一个中学，人流确实没得说。”
“装修的重点是简单、亮堂，招牌要足够大，足够显眼，让人大老远就能看见。在设计货架摆放的时候，提前考虑了顾客进店后的行动路线，引导他们尽可能多逛一会儿。”
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“还有，装修要快，时间就是金钱。装修的同时，货架、收银系统就要定好，同步进场。监控设备的预埋和安装也得跟上。货架一装好，马上就要联系供货商上货，同时招聘员工进行培训。”
王晓亮一边回忆，一边说着。
这些东西，都是他亲身经历过的，有些甚至是李来福扯着嗓子骂出来的。
周强安静地听着，适时地插了一句：“超市开业后，经营管理上，要注意些什么？”
“门口！”王晓亮几乎是脱口而出，“门口一定要摆一个大冰柜，或者一排，放满各种饮料。天气热的时候，很多人本来只是路过，看到冰柜里的冷饮，就会顺手拿一瓶，然后进店结账。这一进一出，可能就会顺便带走别的东西。”
就在此时，门被人从外面推开了。
一个认识的人走了进来。
王晓亮抬头看去，两人四目相对，都愣住了。
进来的人，正是他有过两面之缘的保卫干事。
“王晓亮？怎么是你？”保卫干事显然也十分意外。
王晓亮下意识地从椅子上站了起来，有些局促地喊了一声：“老师好。”
保卫干事闻言，突然哈哈大笑起来。
王晓亮和他接触过两次，一次是老三跳楼之后，一次是李军嫖娼被抓，他们同去派出所领人。两次都事关重大，气氛沉重，他从未见过这位老师笑。
不过，那样的场合，确实也不适合笑。
在处理李军的事情上，这位老师表现出对李军的维护，让王晓亮对他印象极好。
周强也站了起来，笑着拍了拍保卫干事的肩膀，向王晓亮介绍道：“这是我的好友，谁在我上铺的兄弟，黄学礼。”
然后他又转向王晓亮：“你小子都毕业了，别一口一个老师了。叫全名，或者叫老黄，叫黄哥都行。”
“黄哥。”王晓亮从善如流。
黄学礼笑着点了点头，在周强旁边的位置坐下。
很快，服务员开始上菜。
三冷三热，外加一个汤。
周强拿过一瓶白酒，给王晓亮和黄学礼面前的杯子都倒满了。
“来，边吃边聊。”周强举起自己的茶杯，“晓亮，你继续说。老黄跟我亲如兄弟，没什么不能听的，都是自己人。”
王晓亮端起酒杯，和黄学礼碰了一下，辛辣的液体滑入喉咙，此时觉得很顺口。
他夹了一筷子菜，继续说道：“超市里，必须要有烟证。香烟的需求量非常大，很多时候都是不够卖的。而且这玩意儿操作最简单，利润虽然不高，但吸引顾客，还极其稳定。”
“香烟要摆在收银台后面的货架上，不容易被偷，收银员还能随时兼顾到销售。”
“还有烤肠机，一定要有，就放在收银台旁边。这东西的香味很霸道，很多人就是闻着味儿进来的。也有些顾客在付钱的时候，看到旁边滋滋冒油的烤肠，就会顺便买一根。”
“槟郎的利润很高，卖得也相当不错，厂家还会给陈列费。”
“酒水的利润也很高。反而越是那些家喻户晓的名牌商品，比如可乐、方便面，利润就越薄，纯粹是靠走量，用来吸引人气的。”
“真正赚钱的，是那些不起眼的零食利润空间非常大，卖得也好……”
王晓亮越说越顺，将自己从李来福那里学来的，以及自己观察总结出来的生意经，全都说了出来。
他这才发现，自己其实收获也不小。