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第93章责任和利益(第1/2页)
我当然想干！这么好的机会。
可是……实力不允许啊！
王晓亮张了张嘴，却觉得自己不知该说什么。
周强似乎看穿了他的犹豫，并不催促，只是平静地继续说道：“大黄叫你来，无非是看中了两点。第一，你的人品，他信得过你。第二，你开过超市，有经验，上手快。”
他的话锋忽然一转
“当然，你也可以把这叫做‘利用’。”
利用。
这个词很刺耳，但他却无法反驳，甚至无法生出半点被冒犯的感觉。
因为周强说的是事实。
“商业合作，本质上就是相互利用，看彼此身上有没有对方需要的价值。我们利用你的经验和可靠的身份，你利用我们的资金和信息，去赚你本来赚不到的钱，获得你本来得不到的机会。”
“这很公平。”
“你仔细思考一下，不需要马上回答我。”
周强的话，像一把冰冷而精准的手术刀，毫不留情地剖开了王晓亮内心那层包裹着自尊和迷茫的伪装，露出了里面最核心的欲望与恐惧。
“说实话，我是想干的。”王晓亮的声音有些干涩，“就是……我不知道该怎么干。而且，资金用强哥你的，我……我有点不好意思，还有点害怕自己能不能承担后果。”
周强表情不变，点点头。
“既然你也同意，那我们就朝着这个方向走。”他靠向沙发靠背，“具体怎么干，等我想想。”
房间里陷入了短暂的沉默。
黄学礼端起茶杯慢悠悠地喝着，一副甩手掌柜的悠闲模样。王晓亮则紧张地盯着周强，等待着他的最终方案。
时间一分一秒地过去，大约十几分钟后，周强终于开口了。
“这样。”他竖起一根手指，“我出全额的资金，启动这个项目的所有钱都由我来负责。这一点，你们没有异议吧？”
黄学礼和王晓亮同时点头。
“资金有了，如果我们又如愿中标，那么就牵扯两个最核心的问题。”周强的条理异常清晰，“第一，经营成功，利润怎么分配。第二，经营失败，责任怎么划分。”
“一般的商业合作，这两点是相辅相成的。也就是说，拿多少利润，就得承担多少责任。但我们是第一次合作，情况特殊，我想改变一下。”
他先看向黄学礼和王晓亮。
“咱们先说最坏的情况，承担责任。如果项目亏损，我承担总亏损的百分之六十，剩下的百分之四十，你们两个承担。”
百分之六十！
王晓亮心中一震，出全资，还要承担大部分风险，这……
“至于利润分配，”周强继续说道，不给他们插话的机会，“我拿总利润的百分之四十。其中，有百分之十是给孔经理的。至于孔经理为什么拿，我稍后再说。”
“剩下的百分之六十利润，你们两个商议怎么分。”
话音落下，黄学礼几乎没有思考，立刻说道：“我拿百分之十就行了。我干的事情就值这么多钱，提供个信息和思路而已。我愿意承担百分之三十的责任。如果真的赔钱了，我这套房子处理了，也够了。”
他说得轻描淡写，王晓亮却听得心惊肉跳。
黄学礼拿百分之十的利润，却愿意承担百分之三十的责任？
那剩下的……
王晓亮瞬间算清了这笔账。
利润，他可以拿百分之五十！而责任，只需要承担百分之十！
他整个人都懵了。
他们两个的思路为什么和一般人不一样呢？
李来福在合作之初就算计他这个合作伙伴。
而周强和黄学礼在合作之初，要抢着承担责任。
这责任和股份怎么对他这么有利？这已经不是机会了，这简直是天上掉馅饼，而且是直接砸进他嘴里。他看看一脸理所当然的周强，又看看表情平静的黄学礼，一时间有些不知所措。
“晓亮，你怎么想？”周强见王晓亮迟迟没有开口，主动问道。
王晓亮定了定神，实话实说：“强哥，黄哥，这……这不合适。我拿的太多，承担的太少。虽然我占了大便宜，但我觉得亏心。我拿多少好处，就该承担多少责任。”
黄学礼笑了笑：“晓亮，你别想多了。这个事情是我规划的，但我能做的也就这么多了，后续具体的经营管理，我根本插不上手，所以拿少点，多担点风险，是正常的，这个你可以理解吗？。”
“不行！”王晓亮异常坚持，“我不能占这个便宜。要不……要不我也承担百分之三十的责任？”
周强摆了摆手，打断了他们的争论。
“好吧，既然晓亮坚持，那就按你说的。但是，丑话说在前面。第一次真正做生意，你们都不要意气用事。这些钱对我来说，亏了虽然肉痛，但能承受。可对你们来说，这绝对不是一笔小钱。”
他的视线在两人身上扫过，最后落在了王晓亮身上。
“不管你们现在多相信彼此，我始终保持怀疑的态度。”
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“孔经理是鸿宾楼的负责人，经验丰富，我会让她过来，作为我派出的代表，监督晓亮的经营情况。”
“我现在依然怀疑大黄的规划是否太过理想化，怀疑晓亮你的经营能力到底够不够，更怀疑你在见到巨额财富后，心态会不会发生变化，贪污大家的利润。”
周强的话语赤裸裸的，毫不掩饰他的不信任。
“因为明面上的法人代表，只能是你，和学校签合同的人，也只能是你王晓亮。从法律上讲，你有随时把我们两个踢出局，独吞所有资产的权力。”
“当然，这个项目确实是个好机会，对你们来说尤其是。所以，我愿意赌一把。”
这番毫不留情的分析，让王晓亮感到一阵强烈的不适，脸上火辣辣的。
他梗着脖子，几乎是吼出来的：“强哥你放心！我王晓亮绝对能保证，只拿自己该拿的那一份！我们可以白纸黑字写清楚！”
“必须要写。”周强点头，不带一丝感情，“而且在后天明晚之前，就必须签字画押。”
他转向黄学礼，“既然晓亮愿意承担相应的责任，那你也承担百分之十好了。剩下的百分之二十责任，我来承担。我们往下谈。”
最终的责任划分变成了：周强承担百分之六十，黄学礼百分之十，王晓亮承担百分三十。
“你觉得，一家超市的承包费用，多少合适？”周强问道。
黄学礼摊手：“这我哪能知道。我又没干过这个。”
“以前学校是怎么收的？”
“小一点的店，大概一年五六万。大一点的，就是我说最好的那两家，一年差不多十来万吧。”
周强把头转向王晓亮：“晓亮，你觉得这个费用，怎么样？”
“绝对赚翻了！”王晓亮几乎是脱口而出“强哥，学校里的超市，东西卖得比外面贵多了，他们的利润率，我估摸着大多数都超过百分之四十！而且营业额肯定很高，学校这么大，学生们都懒，大多数都不愿意走那么远的路去校外买东西。”
这是他这段时间背着包在校园里卖饮料，跟无数学生打交道总结出来的经验。
“这个承包费太低了，”王晓亮补充道，“只要不是个傻子来经营，都绝对能赚钱。”
黄学礼接话道：“所以啊，一般的人根本拿不上。这里面的水深着呢。”
王晓亮这才彻底明白了黄学礼之前那番分析的含金量，也终于明白了浑水摸鱼四个字的真正含义。
“那我们该怎么投？”周强提出了一个关键问题，“招标会不会有人故意抬高价格？还有，原来那些经营者，他们会顺利搬走吗？学校当初让我让出鸿宾楼的时候，我就很不情愿，就不想走。”
黄学礼问他：“那你为什么最后又同意搬走了呢？”
周强自嘲地笑了笑：“我不想把关系搞得太僵。再有就是，如果我硬撑着到合同期满，学校万一在其他地方搞些小动作来为难我，那不是更闹心？”
“所以呀，我判断他们会准时搬的。”黄学礼笃定地说，“现在的校领导和他们背后的人，都不希望节外生枝，不允许他们闹事。学校实行封闭管理，学生们的情绪肯定会有波动，所以对于不肯搬的，学校会使用强制手段，毕竟合同已经过了期限。”
周强又问：“那他们要是也参加这次投标呢？”
“肯定会有。”黄学礼的回答毫不意外，“毕竟他们最清楚这里面的利润有多大。但我相信，参与的人不会多，而且他们的报价也不会抬得太高。”
“为什么？”王晓亮不解。
“因为他们如果出价太高，不就等于自己暴露了这些年到底赚了多少钱吗？”
周强点了点头，这个逻辑说得通。
“那我们定多少？”周强沉吟着，“晓亮，胖老李那个商业街的超市，租金给你定了十万一个月，这个价格会很高吗？”
“很高！”王晓亮立刻回答，“我基本都问过了，商业街旁边那些店铺，一个月的租金普遍在五万块钱左右。他那个价格翻了一倍。”
“好。”周强有了决断，“那我们就按商业街的正常价格来投。这次招标的超市面积比商业街的小一些，我们就按每年六十万来投标。三间店，就是一百八十万。”
每年一百八十万的承包费！
这个数字让王晓亮紧张起来。
周强紧接着又问：“晓亮，一间一百平米面积的店，把货铺满，加上货架，设备大概需要多少钱？”
王晓亮迅速在脑中计算了一下，给出一个相对保守的数字：“最少也得四十万。”
“那三间店的货物，就是一百二十万。加上一百八十万的承包费……”周强在心里默算了一下，“总投入，启动资金，应该就在三百万左右。”
三百万。
王晓亮感觉自己的呼吸都停滞了。
按照刚才的责任划分，他需要承担百分之三十。
就是九十万。
对他这个刚毕业，这根本就是一个天文数字。