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第55章这不是事故，是万亿级的压力测试(第1/2页)
黑色加长林肯在曼哈顿的街头疾驰。
车窗外的霓虹灯像流光一样划过，把车厢里映得忽明忽暗。
车厢里安静得吓人。
只有轮胎碾过路面发出的沉闷声响。
李默缩在真皮座椅的角落里，整个人还在发抖。
他那身阿玛尼西装上全是褶子，领口还沾着一块不知道是方便面汤还是什么东西留下的油渍。
加上那一头乱得像鸡窝一样的头发。
活脱脱就是一个刚从难民营里逃出来的流浪汉。
哪里还有半点阿里高管的样子。
林彻坐在他对面，手里拿着一瓶依云矿泉水。
他拧开瓶盖，把水倒在自己那块洁白的手帕上。
“过来。”
林彻的声音很轻，却带着一股不容置疑的命令口吻。
李默哆嗦了一下，像个听话的木偶一样，把脸凑了过去。
林彻拿着湿手帕，一点一点地擦着李默脸上的油泥和灰尘。
动作很细致，甚至可以说有点温柔。
就像是在擦拭一件即将上台拍卖的古董。
但李默却觉得那块手帕像砂纸一样，擦得他脸皮生疼。
手帕很快就变黑了。
原本洁白的棉布上，沾满了黑网吧特有的污垢和陈年的烟油味。
林彻嫌弃地看了那块手帕一眼，随手把它扔进了垃圾桶。
“李总，清醒了吗？”
林彻把剩下的半瓶水递给李默。
“喝一口，漱漱口。”
“待会儿你要说话，嘴里不能有红烧牛肉面的味道。”
李默接过水，猛灌了一口，差点呛到。
“咳咳咳...”
他剧烈地咳嗽着，眼泪都咳出来了。
但他顾不上擦，死死抓着林彻的手臂，指甲都掐进了肉里。
“林彻...这真的能行吗？”
“那帮华尔街的人精，真的会信这个？”
“那是三百万并发导致的宕机啊！那是实打实的运营事故啊！”
李默的声音里带着哭腔，他是真的怕了。
浑水的报告就像是一把枪顶在他脑门上。
而林彻给他的那个PPT，在他看来就像是一件皇帝的新衣。
林彻一把甩开李默的手。
他整理了一下自己的衣袖，眼神瞬间变得冷厉。
“李总，你记住。”
“在这个世界上，没有绝对的真相，只有被包装过的故事。”
林彻指着李默膝盖上放着的那个平板电脑。
屏幕上显示着那个PPT的首页。
“别背那些枯燥的数据。”
“要讲故事。”
“你要相信，你自己就是救世主。”
“你要相信，你发现了一片连马总都没看到的新大陆。”
李默看着屏幕，嘴唇哆嗦着：“可是...如果他们问，为什么服务器崩了怎么办？”
“那是他们一定会问的问题。”
林彻盯着李默的眼睛，一字一顿地说道：
“记住了，如果有人问这个问题。”
“你不仅不能道歉。”
“你还要发火。”
李默愣住了：“发...发火？”
“对，发火！”
林彻猛地拍了一下真皮座椅的扶手，吓得李默一激灵。
“你要像看傻子一样看着他们。”
“你要质问他们！”
“你要问他们：为什么我们的基础设施，跟不上人民群众日益增长的消费需求？！”
“这不是故障，这是因为我们的用户太热情了！”
“这是因为我们的市场太大了！”
“这是幸福的烦恼！”
林彻的声音在封闭的车厢里回荡，带着极强的煽动性。
李默听得一愣一愣的。
他感觉自己的脑子像是被林彻强行掰开，塞进了一套全新的逻辑。
这套逻辑听起来是那么的荒谬。
但仔细一想，又他妈的该死的有道理！
“听好了，我有三个词，你必须死死刻在脑子里。”
林彻伸出三根手指。
“第一，下沉市场。”
“告诉那帮在这个岛上住久了的精英，中国不仅仅有北上广深，还有六亿住在县城和农村的人。”
“他们没用过淘宝，没用过京东，但他们手里有钱，他们想买东西！”
“第二，社交裂变。”
“告诉他们，在这个市场里，人与人的关系就是最值钱的渠道。”
“这也是为什么我们的获客成本几乎为零的原因。”
“第三，高频打低频。”
“用一块钱的抽纸，五块钱的水果，去粘住用户，然后卖给他们一百块的电器。”
“这就是降维打击。”
李默嘴里喃喃自语，重复着这三个词。
“下沉市场...社交裂变...高频打低频...”
这三个在2014年还闻所未闻的概念，此刻就像是三颗种子，种进了他的脑子里。
车身微微一震，停了下来。
窗外是华尔道夫酒店那金碧辉煌的大门。
门童已经跑过来拉车门了。
林彻伸手帮李默整理了一下歪掉的领带，又拍了拍他的肩膀。
然后凑到他耳边，用只有两个人能听到的声音说道：
“李总，我就在台下看着你。”
“这是你最后的机会。”
“演砸了，你就等着坐牢，这辈子的牢饭我都给你包了。”
“演好了。”
林彻帮他抚平了西装上的最后一道褶皱。
“明天，你就是阿里的副总裁。”
李默浑身一颤。
他的眼神变了。
那种恐惧和懦弱慢慢退去，取而代之的，是一种赌徒上了牌桌后的疯狂和决绝。
.......
华尔道夫酒店，宴会厅侧门走廊。
这里铺着厚厚的手工地毯，走上去一点声音都没有。
但空气里却弥漫着一股令人窒息的火药味。
李默刚走到宴会厅门口，就被拦住了。
拦住他的，是集团公关部的副总裁。
一个平日里总是端着架子、看不起业务部门的中年女人。
她身后跟着四个戴着耳麦的彪形大汉。
“李默，你来干什么？”
公关VP上下打量了一眼李默。
看到他那身皱巴巴的西装，还有那头凌乱的发型，眼里的嫌弃根本藏不住。
“路演已经准备宣布延期了。”
“蔡总在里面处理后续事宜。”
“你现在的形象不适合出现在公众面前，回你的房间去反省。”
说着，她伸出手，语气冰冷：
“把你的工牌交出来。”
“这是集团合规部的意思。”
李默看着那只伸到面前的手。
那只手上戴着一枚硕大的钻戒，在走廊的灯光下闪闪发光。
刺得他眼睛生疼。
交出工牌。
那就意味着出局。
意味着承认一切指控。
意味着这口黑锅他背定了。
坐牢。
那两个字像是一道闪电，瞬间击穿了李默的脑海。
林彻刚才在车上的话，在他耳边疯狂回响。
“演砸了，你就去坐牢。”
人被逼到绝境的时候，体内的兽性是会被激发出来的。
李默猛地抬起头。
他的眼睛通红，里面布满了红血丝，看起来像是一头被逼急了的野猪。
“滚开！”
李默突然暴吼一声。
他猛地一挥手，一把推开了公关VP伸过来的手。
力气大得吓人。
“啊！”
那个穿着高跟鞋的女人没想到李默敢动手，脚下一滑，踉跄着退了好几步，差点摔倒。
鼻梁上的眼镜都被推歪了，挂在半边耳朵上，看起来滑稽又狼狈。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第55章这不是事故，是万亿级的压力测试(第2/2页)
“你疯了吗？！保安！保安！”
公关VP尖叫起来。
那四个保镖立刻围了上来，想要按住李默。
“别碰我！”
李默从怀里掏出那个银色的U盘，像是在举着一颗手雷。
他冲着宴会厅那扇紧闭的大门，歇斯底里地吼道：
“蔡崇信！”
“我要见蔡崇信！”
“让他出来见我！”
这边的动静太大了，宴会厅的大门被人从里面推开了。
一个穿着深灰色西装、戴着金丝眼镜的男人走了出来。
正是阿里的守护神，CFO蔡总。
他的脸色很难看。
刚刚在里面，他已经被那群愤怒的投资人围攻了半个小时。
浑水的做空报告，加上服务器的瘫痪，几乎把这场IPO判了死刑。
他冷冷地看着在走廊里撒泼的李默。
眼神里没有一丝温度。
“闹什么？”
蔡总的声音不大，但却带着一股上位者的威压。
周围的保安立刻停手了，公关VP也闭上了嘴，只是捂着手腕狠狠地瞪着李默。
李默大口大口地喘着粗气。
他看着蔡总，举起了手里的U盘。
“蔡总。”
“给我十分钟。”
“就十分钟！”
李默的声音沙哑，带着一种孤注一掷的狂热。
“如果不让我上去，大家一起死。”
“如果让我上去...”
李默咬着牙，眼珠子都要瞪出来了。
“如果我不能让那帮投资人闭嘴。”
“如果我不能把股价拉回来。”
“我自己从这楼上跳下去！”
蔡总眯起了眼睛。
他看着这个平日里只会唯唯诺诺、溜须拍马的总监。
他从来没见过李默这副样子。
像个疯子。
但也像个战士。
这时候，一直站在李默身后阴影里的林彻走了出来。
他手里拿着那瓶没喝完的依云水。
他走过去，拧开瓶盖，把水递给蔡总。
动作恭敬，卑微，就像是一个最普通的助理。
“蔡总，喝口水，消消气。”
林彻轻声说道。
蔡总看了林彻一眼，没接水。
林彻也不尴尬，只是保持着递水的姿势，用只有两个人能听到的声音说道：
“蔡总。”
“现在的局面，已经是死局了。”
“路演延期，就等于承认了浑水的指控，等于承认了造假。”
“既然都是死，为什么不让他上去试试呢？”
“万一...”
林彻抬头，眼神平静如水。
“万一活了呢？”
蔡总沉默了。
他看了看手里拿着U盘、像是在举着炸药包的李默。
又看了看面前这个看起来人畜无害的年轻助理。
他抬起手腕，看了一眼那块百达翡丽。
秒针在表盘上跳动。
“哒、哒、哒。”
每一秒都像是敲在所有人的心上。
三秒钟后。
蔡总侧过身，让开了一条路。
“十分钟。”
他的声音冷得像冰。
“这是你最后的机会。”
“如果搞砸了，不用你自己跳，我会亲手把你推下去。”
.......
宴会厅的大门被再次推开。
“轰——”
原本嘈杂的会场，在看到李默走进来的一瞬间，突然安静了下来。
几百双眼睛齐刷刷地盯着他。
那些眼神里，有愤怒，有嘲讽，有鄙夷，还有等着看笑话的戏谑。
就像是古罗马斗兽场里的观众，看着一个即将被狮子撕碎的角斗士。
第一排坐着的，是浑水的代表。
那是一个金发碧眼的白人，正翘着二郎腿，脸上挂着胜利者的笑容。
他甚至冲着李默吹了个口哨。
接着，不知道是谁带的头。
嘘声四起。
“滚下去！”
“骗子！”
“我们要解释！”
“还我在雅虎赔的钱！”
李默感觉自己的腿肚子在转筋。
每走一步，都像是踩在棉花上。
从门口到讲台的那短短几十米，对他来说就像是通往地狱的黄泉路。
他好不容易挪到了讲台前。
双手死死抓着讲台的边缘，才勉强支撑住身体不倒下去。
手心里全是冷汗，把讲台的木头都浸湿了。
他下意识地抬起头，看向会场的最后方。
在那个最不起眼的角落里。
林彻靠着墙站着。
大半个身子隐没在阴影里。
手里把玩着一枚硬币，在指尖翻飞。
看到李默看过来，林彻没有什么大动作。
只是微微地点了点头。
那个眼神很平静。
却给了李默一种莫名的力量。
那是被操控者的安全感。
李默深吸了一口气。
他想起了车上林彻教他的第一件事。
“不要道歉。”
“要发火。”
李默猛地抬起手。
“砰！”
狠狠地一巴掌拍在面前的话筒上。
因为力气太大，音响系统发出了一声尖锐的啸叫。
“滋——！！！”
刺耳的声音瞬间穿透了整个大厅。
所有人都痛苦地捂住了耳朵。
嘘声戛然而止。
浑水代表脸上的笑容也僵住了，皱着眉头看着台上这个发疯的中国人。
整个大厅死一般的寂静。
李默喘着粗气，胸口剧烈起伏。
他指着台下第一排的浑水代表，用尽全身力气吼了出来：
“你们以为这是灾难？”
“你们以为服务器宕机是我们的无能？”
“愚蠢！”
这一嗓子吼得破了音，但气势却足得吓人。
“这是阿里巴巴历史上，最伟大的一次压力测试！”
说完，他把那个U盘狠狠地插进了讲台上的电脑里。
回车键敲下。
背后那块巨大的LED屏幕瞬间亮起。
深蓝色的背景，配上极具冲击力的红色数据流。
而在屏幕正中央。
一行白色的英文标题，像是一把利剑，直刺所有人的眼球：
《TheFOrgOtten600MilliOn》
（被遗忘的六亿人）
李默转过身，指着那张PPT。
他的眼神狂热，表情狰狞，就像是一个正在布道的邪教教主。
“在中国！”
“有六亿人！”
“他们没坐过飞机，没出过国，甚至没用过信用卡！”
“但他们每一天都想买东西！每一天都想过上更好的生活！”
“以前，没有互联网公司能触达他们，因为成本太高！”
“但是今天！”
李默的声音在大厅里回荡，震得头顶的水晶吊灯都在颤抖。
“我们找到了打开这扇大门的钥匙！”
“这把钥匙，就叫——微拼团！”
台下的投资人们开始骚动了。
原本愤怒的眼神，开始变得疑惑，然后是震惊，最后变成了好奇。
这是一种他们从未听说过的叙事逻辑。
这是一种颠覆认知的商业模型。
而在最后排的阴影里。
林彻看着台上那个慷慨激昂的傀儡，嘴角终于勾起了一抹淡淡的弧度。
他弹了一下手里的硬币。
“叮。”
硬币在空中翻滚，落下，被他稳稳接住。
“好戏，开场了。”