第44章五环外的真理！

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    第44章五环外的真理！(第1/2页)
    Martin没有急着谈钱。
    他按下了桌上的呼叫铃。
    两分钟后，一个头发稀疏、穿着T恤拖鞋的男人推门进来。
    他是腾讯战投部的技术合伙人，TOny。
    “验货。”
    Martin只说了两个字。
    林彻很配合地把笔记本电脑推过去，屏幕上还开着“微拼团”的后台管理界面。
    TOny没废话，甚至没看林彻一眼。
    他坐下来，手指在键盘上飞快敲击。
    traCerOUte指令。
    WhOiS反查。
    netStat抓包。
    屏幕上跳出一行行绿色的代码，像瀑布一样刷屏。
    会议室里只有键盘的敲击声，和空调出风口的嗡嗡声。
    林彻靠在椅背上，看着天花板上的烟雾报警器。
    他不担心。
    因为他用的“货”，比真的还真。
    那是他冒着职业风险，利用阿里P7权限，挂靠在“双十一备用集群”上的顶级资源。
    “嗯？”
    TOny的手指突然停住了。
    他摘下那副厚底眼镜，凑近屏幕，盯着那一行IP地址看了两遍。
    阿里云-华东2区-高压集群。
    这是阿里内部最高级别的服务器段，只有双十一核心链路、或者马总亲自关注的战略级项目，才有资格部署在这里。
    普通的创业公司，就算有钱也租不到。
    TOny回过头，看了Martin一眼。
    神色凝重，然后点了点头。
    那个眼神的意思很明确：
    这不是什么野路子。
    这就是核弹发射井的坐标。
    Martin手里的笔，开始在桌面上无意识地敲击。
    “咔哒、咔哒。”
    频率很快。
    他看着大屏幕上那如瀑布般刷新的实时交易流。
    每一行代码的背后，都是杭州滨江园区机房里正在轰鸣的服务器风扇声。
    每一笔订单，都在消耗阿里的算力，阿里的电费，阿里的带宽。
    但最终沉淀下来的用户关系链，却在这里，在腾讯的会议室里，等待着被打包出售。
    “林先生。”
    Martin开口了。
    “技术没问题。背景也没问题。”
    他合上笔盖。
    “但商业逻辑有问题。”
    Martin站起身。
    他走到巨大的落地窗前，指着外面。
    那里是深圳南山区。
    摩天大楼林立，玻璃幕墙反射着刺眼的阳光。
    高端商场里，穿着精致的白领们正在排队买三十块钱一杯的星巴克。
    “林先生，你看。”
    Martin的声音带着一种精英式的优越感。
    “住在这里的人，不会为了五块钱去转发链接。他们的时间比钱贵。”
    他转过身，看着林彻。
    “中国互联网的下半场是消费升级，像京东那样，提供更好的服务，卖更贵的东西。而不是……”
    他指了指林彻电脑屏幕上那个满是“9.9包邮”、“一元拼团”的页面。
    像是指着一堆散发着廉价塑料味的垃圾。
    “而不是把好不容易培养起来的电商环境，退化回批发市场。”
    这就是2014年的主流偏见。
    五环内的投资人，喝着依云水，谈论着中产阶级崛起，看不见那个真实的、庞大的、沉默的中国。
    林彻笑了。
    他拿起桌上那张皱巴巴的A4纸。
    那是之前被Martin捡走，又还回来的“战略草稿”。
    他把纸翻到背面。
    拿出一支黑色水笔。
    “Martin总。”
    林彻的声音不大，但很稳。
    “你觉得，中国有多少人？”
    “十三亿。”Martin皱眉，不知道他要卖什么关子。
    “那你有多少人坐过飞机？”
    Martin愣了一下。
    林彻没有等他回答。
    他在纸上画了一个金字塔。
    然后在金字塔最底层的宽大基座上，重重地画了一个圈。
    笔尖划破了纸张，发出“刺啦”一声。
    “不到一亿。”
    林彻抬起头，眼神锐利得像一把手术刀，切开了那个精致的精英泡沫。
    “还有十二亿人，没坐过飞机。”
    “有八亿人，月收入低于两千。”
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第44章五环外的真理！(第2/2页)
    “对于这些人来说，时间是最不值钱的货币。”
    林彻指了指窗外。
    “在这里，你花三十块钱喝咖啡是为了提神加班，但在五环外，有人为了省五毛钱快递费，愿意在群里发十条链接，骚扰二十个亲戚。”
    会议室里死一样的寂静。
    Martin的手指停在半空中。
    林彻站起身。
    他拍了拍桌上那箱腾讯免费提供的廉价矿泉水。
    塑料瓶身发出“哗啦哗啦”的响声。
    然后，他又指了指Martin面前那瓶精致的依云。
    “Martin总，你喝依云，是因为你只有一张嘴。”
    林彻的声音回荡在冷气充足的会议室里。
    “但喝这个的人。”
    他的手掌重重地按在那箱廉价水上。
    “有十三亿张嘴。”
    Martin停止了转笔。
    他盯着那个被划破的金字塔底座。
    眼镜片上反射着白板的光，眼神从最初的轻视，变成了某种被击中痛点的深思。
    腾讯拥有全中国最大的流量池——微信。
    但微信的变现一直很尴尬。
    卖广告？那是某度的生意，微信太克制了，不敢多放。
    做电商？京东的入口给了，但转化率低得可怜。
    因为微信的用户太杂了。
    既有喝依云的，也有喝凉白开的。
    而腾讯一直试图把依云卖给喝凉白开的人。
    “社交信用+时间成本=流量货币化。”
    林彻在金字塔旁边写下了这个公式。
    “微信最大的价值，不是流量，是社交信用。”
    “微拼团做的，就是让用户用他们的社交信用，去兑换那五毛钱的优惠。”
    “这不叫消费降级。”
    林彻把笔扔在桌上。
    笔滚了两圈，停在Martin面前。
    “这叫把沉默的时间，变成黄金。”
    Martin看着那支笔。
    又看了看林彻。
    那一刻，他感觉自己面对的不是一个年轻的创业者。
    而是一个拿着镰刀的农夫。
    他看到的不是绿油油的韭菜，而是满山遍野等待收割的荒原。
    “有点意思。”
    Martin摘下眼镜，揉了揉鼻梁。
    这是他思考时的习惯动作。
    “你的理论很有说服力。但在腾讯，光有理论不够。”
    他重新戴上眼镜，恢复了那个精明的投资人模样。
    “我要看到壁垒。”
    “如果我明天让微信团队做一个一模一样的拼团功能，再给他们十亿流量。你拿什么跟我打？”
    这是图穷匕见。
    大厂的终极杀招：复制+封杀。
    林彻看着他。
    嘴角微微上扬。
    那个笑容里，没有恐惧，只有一种早已预料到的讥讽。
    他从口袋里掏出手机。
    屏幕上是一条刚刚收到的短信。
    发件人：阿里运维部。
    内容：【警告：您的测试集群将在30分钟后执行例行重置，请提前备份数据。】
    倒计时：29分58秒。
    林彻把手机扣在桌面上。
    发出“啪”的一声。
    “Martin总，你好像忘了一件事。”
    林彻站起身，整理了一下衣领。
    “我不是来求融资的。”
    “我是来销赃的。”
    他指了指电脑屏幕上那个依然显示的“阿里云-高压集群”IP地址。
    “这个系统，现在还挂在阿里的核心链路上。”
    “马总大概还有一个小时，就会看到我的‘压力测试报告’，如果那时候，这份报告上没有腾讯的名字……”
    林彻俯下身，双手撑在桌面上，直视着Martin的眼睛。
    “那它就会变成一份《反垄断诉讼证据链》。”
    “标题我都想好了：腾讯利用微信垄断地位，恶意封杀阿里创新业务。”
    “你说，在这个IPO的关键节点，华尔街是会信你这个‘抄袭者’，还是信马总那个‘受害者’？”
    Martin的脸色变了。
    这一次，是真的变了。
    他原本以为自己在审视一个创业项目。
    现在他才发现，自己手里捧着的，是一颗已经拉了引信的手雷。
    而且这颗手雷，还是阿里制造的。

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