第25章

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    第25章(第1/2页)
    陈屿走过去，站在人群外面，听了一会儿。
    王德发看见陈屿，连忙走过来，压低声音说：“陈老板，这个人昨天来的，开了比你还高的价，好多人都动心了。”
    “我知道。”陈屿平静地说：“王哥，你帮我把他稳住，我来处理。”
    陈屿没有当场跟周德茂起冲突，而是转身离开了。
    回到车上，陈海问：“哥，咱们怎么办？要不要也提高价格？”
    “不急。”陈屿说：“先搞清楚这个人的底细。”
    陈屿托林建国帮忙打听周德茂的情况。
    很快，消息就传回来了。
    周德茂，四十三岁，县城人，以前做蔬菜批发生意，在县城有个小摊。
    最近看到水产市场火爆，就转行做水产了。
    他的资金不多，主要靠低价收购、高价卖出赚差价。
    “资金不多？”陈屿眼睛一亮。
    “对。”林建国说：“他贷了不少款，压力很大。如果不能快速回笼资金，就会出问题。”
    陈屿笑了。
    “那好，咱们就跟他打一场价格战。”
    陈屿回到小河乡，找到了王德发和几个主要的养鱼户。
    “各位乡亲，周德茂出价比我高五分钱，我能不能也提价？”陈屿开门见山地问。
    “当然能。”一个养鱼户说：“你提价了，我们就卖给你。”
    陈屿摇摇头。
    “我不提价。”
    “为什么？”养鱼户们都不解。
    陈屿笑了笑。
    “我不提价，但我可以保证，长期收购，从不拖欠。
    而且，我可以帮你们解决鱼苗和饲料的问题。”
    养鱼户们面面相觑。
    “陈老板，你说的长期收购，是什么意思？”
    “意思就是，不管市场行情怎么变化，我都会收你们的鱼。”
    陈屿认真地说：“价格可能不是最高的，但一定是最稳定的。
    不会今天收明天不收，让你们措手不及。”
    王德发第一个表态：“陈老板，我信你。我的鱼还卖给你。”
    其他养鱼户犹豫了一下，也纷纷表态。
    “陈老板，我们也信你。”
    “那个周德茂，谁知道能收几天？说不定收几天就不收了。”
    “就是。还是陈老板靠谱。”
    陈屿心里松了口气。
    他知道，这些养鱼户最担心的不是价格高低，而是销路稳不稳定。
    只要能保证长期收购，价格低一点，他们也愿意。
    果然，周德茂的高价策略只维持了不到一周。
    他的资金很快就撑不住了，不得不降低收购价。
    养鱼户们一看周德茂降价了，纷纷把鱼又卖给了陈屿。
    周德茂气得跳脚，但也无可奈何。
    “陈屿，你给我等着。”他在心里暗暗发誓。
    价格战赢了，陈屿并没有松懈。
    他知道，周德茂不会善罢甘休。
    要想在市场上立于不败之地，必须把规模做大，形成优势。
    陈屿决定，再跑几个乡镇，发展更多的养鱼户。
    他开着车，一个村子一个村子地跑。
    有的村子在山上，路不好走，车子开不上去，他就步行。
    有的村子在河边，需要坐船过去，他就租条小船。
    半个月下来，陈屿跑了十多个村子，签了三十多份收购协议。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第25章(第2/2页)
    水产的收购量从每天五百斤增加到了每天一千斤。
    “一千斤。”苏念看着账本，眼睛瞪得溜圆：“陈屿，你能卖出去吗？”
    “能。”陈屿自信地说：“省城的市场大得很，一千斤根本不够卖。”
    果然，第一批一千斤鱼运到省城，不到半天就卖光了。
    陈屿的批发点门口排起了长队，有的顾客等了两个小时才买到鱼。
    “陈老板，你这鱼太抢手了。下次能不能多进点货？”一个老顾客抱怨道。
    “我也想多进，但得慢慢来。”陈屿笑着说：“你放心，我会想办法的。”
    规模扩大了，新的问题也跟着来了。
    一千斤鱼，需要好几辆车才能运完。
    陈屿只有两辆小货车，根本不够用。
    “哥，要不咱们再买几辆车？”陈海建议。
    “买车需要钱，咱们的流动资金不够。”陈屿皱着眉头说。
    “那怎么办？”
    陈屿想了想，突然灵机一动。
    “小海，你说咱们能不能租车？”
    “租车？”陈海一愣。
    “对。”陈屿说：“县城有不少跑运输的个体户，他们的车有时候闲着。
    咱们可以租他们的车，按趟给钱，这样就不用一次性投入太多资金了。”
    陈海眼睛一亮：“这个主意好。”
    陈屿找到赵德柱，让他帮忙联系几个跑运输的司机。
    赵德柱很热心，很快就找了三个司机，愿意跟陈屿合作。
    “陈老板，你放心，这几个兄弟都是实在人，开车稳当，不会耽误你的事。”
    赵德柱拍着胸脯说。
    “谢谢赵老板。”陈屿握着赵德柱的手说。
    解决了运输问题，陈屿的水产生意更加顺畅了。
    每天一千斤鱼，准时送到省城，准时卖完。
    陈屿的批发点，成了省城最大的水产批发点之一。
    生意越做越大，陈屿陪家人的时间却越来越少了。
    苏念虽然理解，但心里难免有些失落。
    这天晚上，陈屿难得早回家，看见苏念坐在沙发上发呆。
    “老婆，怎么了？”陈屿走过去，坐在她旁边。
    “没什么。”苏念摇摇头，勉强笑了笑。
    “是不是我最近太忙了，没时间陪你？”陈屿问。
    苏念沉默了一会儿，轻声说：“陈屿，我知道你忙，为了这个家，你辛苦了。
    但你能不能，多抽点时间陪陪囡囡？
    她最近总问你什么时候回来。”
    陈屿心里一酸。
    是啊，他好久没有好好陪女儿了。
    “对不起，老婆，是我疏忽了。”
    陈屿握住苏念的手：“明天我休息一天，陪你和囡囡去公园玩。”
    “真的？”苏念眼睛一亮。
    “当然真的。”陈屿笑着说。
    第二天，陈屿果然没有去公司。
    他带着苏念和囡囡去了省城最大的公园。
    囡囡高兴得像只小鸟，在草地上跑来跑去。
    “爸爸，快来看，这里有蝴蝶。”
    “来了来了。”陈屿跑过去，帮囡囡捉蝴蝶。
    苏念坐在树荫下，看着父女俩玩耍，脸上带着幸福的笑容。
    中午，一家三口在公园的餐厅吃饭。
    囡囡吃了两碗米饭，还喝了一大碗汤。

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