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第832章晚晴，有你真好！(第1/2页)
林文鼎听出了礼俊话里的焦虑，一边给他倒满茅台，一边探听。
“礼哥，既然咱们的L-赖氨酸合成技术都已经超过了日本的水平。只要把数据一甩，在会上做个报告不就行了？这有什么好发愁的？”
礼俊夹了口菜，嚼了两下咽下去。
“小林啊，搞科研和做买卖不一样。老外买你的技术，可不是光看你嘴上说的有多漂亮就行了。”
“为了去芬兰开会，我们所里大大小小的碰头会，不知道开了多少个。各科室交上来的英文翻译材料堆得像小山一样。”
“可这些东西太杂、太碎了！”礼俊用手比划了一个厚度，“全是大段大段的枯燥理论和复杂的科学原理。费所长拿着这些去展示，过于枯燥难懂，外国人都得听着睡过去。”
礼俊愁上眉头，“我们所现在最发愁的，是缺一套能够化繁为简、直观明了地向国际同行展示技术优势的方案。”
“如果不能在短短十几分钟的展示时间段内，把技术优势和突破点讲透彻、讲清晰，那些第三世界国家的代表，怎么可能愿意掏外汇引进咱们的技术授权？”
听到这里，林文鼎觉得有机可乘，有他参与发挥的余地。
首都食品科学研究所现在面临的困境，并不是技术力不行，而是缺乏后世商业社会中最核心的一种能力——项目包装与路演展示！
这帮整天待在实验室里和仪器打交道的老学究，哪里懂得怎么把一项硬核的科研成果，包装成一个极具商业吸引力的推介方案。
而林文鼎前世很擅长！
“礼哥！”
林文鼎把酒杯往桌上一搁，主动请缨。
“费所长如果只是在为这个展示方案发愁，我林文鼎能帮！”
礼俊愣了一下，半信半疑地看着他，仿佛听到了什么天方夜谭。
“小林，你喝多了吧？你又不是搞科研的，能懂怎么给外国人做技术展示报告？”
林文鼎道：“我不需要懂那么多专业名词，我只需要懂怎么把复杂的东西讲得让外行人也能听懂、看明白。”
“您要是信得过我，今晚给我弄点关于你们这项技术的基础资料，不涉密的就行。我连夜赶出一个展示方案的草案出来！”
林文鼎见礼俊仍旧是一脸狐疑，他拍着胸脯保证。
“等草案出来后，咱们带着这份草案去给费所长过目。如果他看了觉得不行，就当是我瞎掺和了一脚，你们所里也不会有什么损失。”
礼俊看着林文鼎这副胸有成竹的架势，虽然心里觉得这事有些离谱，但转念一想，所里现在正是病急乱投医的时候，死马当活马医，试试也无妨。
“行！既然你有这份信心，我就斗胆让你试一回！”礼俊一咬牙，“走，这饭先不吃了。”
“你这就跟我回所里，我给你弄几份不涉密的技术材料，你做个参考。”
林文鼎和礼俊匆忙离开了鼎香楼。
林文鼎开着奔驰车一路疾驰，先把礼俊送回了海淀区的研究所。
他在办公楼下等了十几分钟，礼俊拿着一个牛皮纸袋跑了出来。
“小林，这里面是目前可以对你公开的一些基础参数，还有咱们相比日本技术的优势提纲。”
“你拿走琢磨吧，等你草案弄好了，咱们再联系定时间面见费所长。”礼俊叮嘱道。
林文鼎接过资料，又把礼俊安全送回了家。
随后他调转车头，披星戴月地赶回丹柿小院。
夜已深，林文鼎轻手轻脚地走进正屋，在书桌前坐下。
他没有开大灯，怕打扰到睡梦中的苏晚晴，只拧亮了书桌上的一盏台灯。
林文鼎泡了一杯浓茶，把礼俊给的资料在桌上一字排开。
在这个没有电脑、没有办公软件的1981年，林文鼎却要在纸上，一笔一笔勾列出领先这个时代的技术展示PPT！
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在他理解中，这其实也就是个大型的项目推介PPT，吸引第三世界国家投资从而赚取外汇。
林文鼎一边翻看资料，一边在脑海里快速构建逻辑链。
他仿佛又回到了前世在商海里摸爬滚打、为了拿下几千万融资熬通宵做商业计划书的日子。
虽然没有电脑软件来戳PPT，但方案展示的核心逻辑是不变的。
他觉得，首先要解决的，是语言壁垒和偏见问题。
林文鼎拿起钢笔，在白纸上写下第一行大字：团队介绍与科研环境。
在当时的国际社会，很多西方国家对华国的科研实力存在极大的偏见，认为华国落后、封闭。
如果一开始不打破这种偏见，后面的技术吹再牛，也无法在技术方面取信于外国人。
这部分必须大量使用照片，少用文字。
把首都食品科学研究所里那些先进的进口设备、专家团队在实验室里严谨操作的画面拍下来，做成幻灯片播放。
用直观的视觉冲击，直接告诉老外：华国的科研团队，也是国际顶尖的配置！
随后，林文鼎写下第二个板块：核心原理与技术突破点。
不能去念诵枯燥的科学原理，必须用对比强烈的柱状图和折线图，把所里的L-赖氨酸合成数据和日本的数据并排放在一起！
通过图形的落差，让那些第三世界国家的代表一眼就能看出来，华国的技术到底领先在哪里。
随着思绪打开，林文鼎手中的钢笔在纸上沙沙作响，一套严密而极具商业煽动力的展示框架逐渐成型。
第三板块：实地验证与应用案例。
不能空口白话，要把这套技术在中试车间的实际产量数据，以及在动物饲料中添加L-赖氨酸后，生猪长膘速度和瘦肉率提升的前后对比照片，明明白白摆出来，用事实说话。
第四板块：经济价值测算。
这是最能打动人的核心！
要帮那些想合作的国家算一笔账，引进华国的这项专利技术，建一个年产多少吨的厂，能比从日本进口成品省下多少外汇？能带来多大的经济效益？
最后，落脚在第五板块：合作愿景与需求。
明确抛出橄榄枝，华国不仅会进行技术授权，还可以提供建厂指导和人员培训。
这套逻辑严密、层层递进的技术展示框架，把一项枯燥的L-赖氨酸合成技术，包装成了一个极具吸引力的国际获利项目。
林文鼎完全沉浸在自己的构想中，乐此不疲。
不断斟酌和细化每一个环节的展示方式。
忘记了时间的流逝。
直到窗外传来清脆的鸟鸣声，天边泛起了青灰色的晨光。
“哈哈……总算是把大框架拉出来了！”
林文鼎放下酸痛的右手，伸了个大大的懒腰，看着桌面上写满了几大页纸的草案，觉得自己非常牛逼。
“你呀，真不要命了，竟然熬了一整夜？”
耳边传来一声轻柔的责怪。
林文鼎回过头，才发现苏晚晴不知道什么时候已经起床，他太过痴迷于拟定草案，忽略了外界的一切。
苏晚晴端着一碗热气腾腾的瘦肉粥和刚出笼的肉包子，正心疼地看着他。
“快，趁热把饭吃了，垫垫肚子。”苏晚晴走过来，把早饭轻轻放在桌角。
闻着瘦肉粥诱人的香味，再看看妻子一双关切又温柔的眼睛，林文鼎疲惫的身体里涌起难以言喻的暖流。
“晚晴，有你真好！”
林文鼎拉过苏晚晴，吻向她香艳的嘴唇。