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第381章外资窥伺(第1/2页)
“嗯......”
刘光明没有马上接话。
特区那边，大满贯系统正在疯狂敛财，宏达电子厂的街机流水线也刚跑顺。
这个时候把马华腾抽调到上京，甚至去沈市，对腾讯的初期运转，肯定有影响。
不过，刚刚马华腾的思路确实很对！
一旦这套“拨号联网+终端进销存”的系统在沈市跑通，腾讯就不再仅仅是个卖炒股软件的公司。
它将直接切入企业级服务市场，甚至提前摸到大数据的门槛。
不愧是小马哥啊，意识如此敏锐。
“好。”
刘光明对着话筒开口。
“你既然决定亲自带队过来，那就多带几个脑子灵光的骨干。”
刘光明交个底，“不仅是做沈市这套进销存系统。”
“哦？”
电话那头传来马华腾的疑惑。
“你带人到了上京，我带你们去海淀区的中关村好好转转。”
“中关村？”
马华腾重复了一遍这个地名。
1992年的深市虽然是改革开放的最前沿，但要说国内计算机和电子产业最密集的技术腹地，绝对是上京的中关村。
此时的电子一条街已经初具规模，周围全是高校和科研院所，无数带着技术下海的狂人也聚集在那里。
“对。”
刘光明语气很实诚。
“你们一直窝在特区，看到的是商业变现的速度。”
“但到了中关村，你能看到国内最高端的硬件代理渠道，还有那些刚萌芽的底层技术团队。”
“虽说咱们之前商量，腾讯现在可以研发寻呼机网络系统，其实不用那么急。”
刘光明把话挑明。
“这次北上，既要把沈市需要的那套数据联网系统给做扎实，也当成一次技术和市场的全面考察。”
马华腾在那头安静了足足十秒钟。
随后，电话里传来回应。
“明白了！”
“好，票买好了呼我，我去接站。”
刘光明挂断电话。
计费器发出咔哒一声，吐出一张长长的收费单。
刘光明付了话费，推开邮电局大厅的玻璃门，走到大街上。
他站在路肩上，没有急着去挤公交车，而是把目前的盘子在脑子里彻底过了一遍。
在他看来，去沈市接盘，需要四样东西。
第一是钱。
第二是人。
第三是技术。
第四是顶层规划。
如今看来，他算是兵强马壮，粮草充足。这次，他势在必得。
同一时间。
日本，东京千代田区。
一栋高耸入云的全玻璃幕墙写字楼里，日资零售巨头“松本商超株式会社”的总部正处于一片忙碌之中。
顶层的豪华会议室。
巨大的椭圆形会议桌旁，坐着十几位西装革履的高管。
会议室正前方的白板上，挂着一张被放大打印出来的中文报纸。
报头写着《辽东日报》。
上面用红笔重重圈出了一整版的内容，正是沈市市委发布的“供销系统公办民营、特许加盟招投标公告”。
松本商超的现任总裁松本一郎坐在主位上，手里端着一杯清茶。
五十多岁的他头发花白，但精神极为矍铄。
“渡边君。”
松本一郎放下茶杯，看向坐在左手边第一位的中年男人。
“这份来自中国辽东省的招投标公告，你们中国区业务部怎么看？”
名叫渡边的男人立刻站起身，走到白板前，手里拿着一份厚厚的评估报告。
“社长阁下，各位董事。”
渡边微微鞠躬，随后转身指着报纸上的内容。
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“这几天，我们中国区的调研团队一直在密切关注这件事情。”
“根据我们掌握的情报，沈市是中国最核心的重工业基地之一，但目前正面临极其严重的三角债和企业亏损危机。”
“当地政府为了甩掉财政包袱，破天荒地推出了这个招投标方案，企图引入民间资本接管上千家供销社网点。”
渡边说到这里，语气变得亢奋起来。
“这是极其罕见的历史机遇！”
会议桌旁的一名高管皱起眉头。
“渡边君，我们看过了评估数据。”
“沈市的那些供销社门店，设备陈旧，管理僵化，而且还附带了数万名中国职工的安置问题。”
“这明明就是一个巨大的债务泥潭，恐怕连中国本土的商人都避之不及，我们松本商超为什么要在这个时候去蹚浑水？”
其他几位高管也纷纷点头附和。
松本商超目前在中国的战略，主要集中在京、沪、杭这些大城市，走的是高端进口百货路线。
去东北接盘亏损的供销社，完全不符合他们一贯的作风。
渡边面对质疑，没有丝毫慌乱，反而露出了一个势在必得的笑容。
“各位，你们只看到了表面的债务，却没有看到那背后隐藏的巨大渠道价值！”
渡边双手按在会议桌上，身子前倾。
“我们在上京的燕莎等商场，虽然利润丰厚，但目标客群太窄。”
“而沈市这些供销社网点，覆盖了城市、县城甚至乡镇的每一个角落。”
“只要我们松本商超拿下这个经营权，我们就能瞬间掌握整个辽东省的零售终端大动脉！”
渡边转身，在白板上重重画了一个箭头，指向日本本岛的方向。
“日本国内目前的制造业产能严重过剩，大量工业品滞销。”
“只要我们控制了沈市的供销渠道，我们就可以利用外资企业的特殊效应，将那些滞销的商品源源不断地倾销到中国市场！”
“不仅如此！”
渡边越说越激动。
“我们可以照搬在上京的模式，向那些想要进入我们渠道的中国本土制造厂，收取高昂的进场费、条码费。”
“我们不需要自己掏钱，就可以用这些厂家的货款来维持渠道运转，甚至逼迫他们压低出厂价，成为我们廉价的代工厂！”
会议室里彻底安静下来。
高管们面面相觑。
这个商业逻辑，他们自然听得明白。
松本一郎听完渡边的汇报，原本平静的脸上露出了浓厚的兴趣。
“渡边君，这份招投标公告上写着，必须要承担部分职工的安置和债务。”
“这笔前期投入，你们核算过吗？”
“核算过了。”渡边立刻翻开报告。
“根据我们的计算，沈市官方急于脱手，我们完全可以利用外资的身份去跟他们谈判。”
“只要我们承诺保留一部分职工，并且引入日本先进的管理模式，沈市方面绝对会在政策和地皮上给予我们极大的优惠和让步。”
“折算下来，我们只需要付出极小的代价，就能把这个盘子吞下来。”
松本一郎闻言沉默不语，只是手指轻轻敲击着手背。
而整个会议室，也都在等待他的最终决定。
一分钟后，松本一郎站起身。
“渡边君。”
“嗨！”
渡边立刻挺直腰板。
“抽调最精锐的谈判专家和财务团队，立刻飞往中国辽东省沈市。”
“赶在招投标截止之前，把这个项目拿下来！”
“绝对不能让其他国际财团或者中国本土资本抢占先机！”
“嗨！”