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第183章玩具工厂迎来出海局(第1/2页)
车子到黄埔古林村的时候是下午一点。
卢卡斯从副驾驶下来，站在厂门口看了几秒，抬头看了看那块写着“新星童玩制造有限公司”的牌子，又低头看了看脚下还没硬化的水泥地面。
“这就是你的工厂？”
“不是我的，我只是投资人。”林颖锁了车，“走吧。”
周厂长已经在门口等着了，看见林颖身边跟着个外国人，愣了一下：“林小姐。”
“周厂长，这是我的合作伙伴，美国那边的代理商，姓卢。”
周厂长伸手过去：“卢先生好。”
卢卡斯握了握手，用中文说了句“你好”，发音还是那个调。
林颖带着卢卡斯从注塑车间开始走。
第一间车间里七八台注塑机在运转，工人把原料倒进料斗，机器合模、注射、冷却、开模，一个个零件就从模具里掉出来。卢卡斯蹲下来捡了个刚出模的扭扭车外壳，翻过来看了看内壁的厚度，又用指甲刮了刮表面。
“ABS？”
“对。”林颖点头。
“边角没有毛刺，模具精度不错。”
走到组装线那边，二十来个工人坐成一排，每人负责一道工序，零件从左边传到右边，一台完整的扭扭车就组装出来了。卢卡斯站在传送带末端看了好一会儿，拿起一台成品，把轮子转了转，又把方向盘左右打了几下。
“每天能出多少台？”
“现在一条线一天一百五十台左右。”周厂长在旁边答。
卢卡斯点头，没说话，跟着往下一个车间走。
滑板车的线在隔壁，魔方魔尺的模具还在调试，早教游戏屋的零件堆在仓库角落里等着组装。卢卡斯每样东西都拿起来看，有的翻了几遍，有的直接拆开看内部结构。
走完整个工厂用了将近两个小时。
回到办公楼二楼，周厂长泡了茶，三个人坐下来。
卢卡斯喝了口茶，放下杯子看着林颖：“Lynn，我跟你说实话。”
“说。”
“这些东西拿到美国去，一定能卖；三个原因：第一，价格；美国市场上同类产品的零售价是你出厂价的五到八倍，中间的利润空间大。第二，设计；你那个消防车造型的扭扭车，美国小孩绝对喜欢，尤其是男孩子；第三，品类齐全，从骑行类到益智类到大件玩具，一站式供货，零售商最喜欢这种。”
林颖端着茶杯没插话，等他说完。
卢卡斯叹了口气：“但是有个问题。”
“什么问题？”
“美国市场太大了，我一个人吃不下。”
卢卡斯继续说“我在纽约有人脉，曼哈顿和布鲁克林那几个区的独立玩具店我能跑得过来；但美国不是只有纽约。沃尔玛在全美有两千多家门店，玩具反斗城有一千多家；要进这些渠道，光靠我一个人根本铺不开。”
林颖把茶杯放下：“那你打算怎么办？”
“找人合伙。”
“找谁？”
卢卡斯想了一下说：“我舅舅。”
“你舅舅做什么的？”
“进出口贸易，在洛杉矶。他叫杰森·米勒，做了十五年的亚洲商品进口生意，主要从日本和韩国进电子产品；客户里有好几个大型连锁零售商的采购经理，关系都维护了很多年。”
林颖问：“你舅舅对玩具有兴趣吗？”
“他对挣钱有兴趣。”卢卡斯说得很直白，“而且他对我不错，我小时候他经常带我去看棒球比赛；我跟他说有个好生意，他会听的。”
“卢卡斯，代理合同我跟你签，美国市场的百分之十二佣金是给你的；你拿到这个代理权之后，怎么分配，找谁合作，给你舅舅分多少，那是你自己的事。”
卢卡斯点头：“OK。”
“但有一条。”林颖觉得还是先把话说明白，“不管你找谁合伙，品牌归我，定价权归我，产品标准归我；你们只负责渠道和销售。”
“没问题。”
“还有，ASTM认证和CPSC的安全测试，你回去之后尽快启动；没有这两个东西，美国的正规渠道一件货都进不去。”
“我知道，这个我舅舅比我熟，他之前进口电子产品的时候跑过FCC认证，流程他清楚。”
“合同我让沈律师起草；你确定没问题签定我们就算正式开始。”
“好。”卢卡斯伸出手。
林颖跟他握了一下。
周厂长在旁边全程没怎么说话，看谈的差不多就问了句：“林小姐，要给卢先生准备样品吗？”
“准备一整套；六款扭扭车各一台，滑板车两台，魔方魔尺各两套，早教屋一套。”
“好，我今天晚上就让人装箱。”
————
卢卡斯在广州待了一天半。
第二天上午他跟着林伟强去了趟模具厂，下午又回到车间里蹲了两个钟头，拿着笔记本记了一堆数据。晚上林宗那边摆饭，卢卡斯坐在一桌本地人中间，用蹩脚的中文跟林志英碰杯，把一碗白切鸡吃得精光。
林伟强偷偷问林颖：“颖姐，这老外靠得住吗？”
“靠不靠得住先不说，他脑子够用；而且他有退路，他在华尔街的年薪十五万美金，不是穷得没饭吃才来和我合作的。”
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林伟强琢磨了一下这话的意思，点了点头。
第五天签完合同之后，林颖开车送卢卡斯去了机场；后备箱里塞着两个大纸箱，装满了样品，加上他自己的旅行包，后座都占了一半。
到了机场卢卡斯把东西搬下来，站在出发大厅门口：“Lynn，我回去之后第一件事就是联系我舅舅，第二件事跑ASTM认证，第三件事去纽约那几家独立玩具店拿样品给他们看。”
“好。”
————
五月底的一个周三下午，林颖正在嘉道理山的书房里看克莱尔发来的第一批欧洲订单确认函。
何大柱在楼下喊：“阿妹！有人找你！说是什么电讯公司的！”
林颖下楼，门口站着个穿制服的小伙子，手里拿着一个文件袋。
“林小姐您好，您之前预约的手机号码开通了，这是您的SIM卡和入网资料，麻烦签收一下。”
林颖签了字，拿着那张SIM卡回到书房。
香江的基站上个月开始试运行，这个月正式对公众开放了；林颖去营业厅办的时候排了四十分钟的队，最后办理了VIP才能先办下来。
她从柜子里拿出那部纪念机：编号008，把SIM卡装进去，开机。
屏幕亮了，左上角出现了信号格，两格。
林颖看着那个小小的屏幕发了会儿呆；
她拿起笔，在一张便签纸上写下自己的手机号码，然后把这张纸放进一个信封里；信封上写着D6所的通讯地址，收件人：孟昌明教授。
第二天寄出去。
————
六月中旬的一个晚上，林颖正在客厅看电视，茶几上那部手机响了。
号码很长，是内地的区号。
“喂？”
“林颖？”对面是孟昌明的声音。
出了D6所她就不是李华了，孟教授打电话过来突然叫她林颖她还有点不习惯。
“教授，是我。”
“电话收到了！好使！声音清楚得很！”孟昌明的语气高兴，“你那边信号怎么样？”
“两格，偶尔三格。”
“比咱们这边强，这边有些地方还是一格；我找你有个事。”
“您说。”
“你现在毕业快一年了，有没有想过继续读书？”
林颖没有马上回答。
孟昌明继续说：“你要是想读博，我这边可以给你安排；京市科技大学那边的名额我能搞定，导师就挂我的名字，你不用坐班不用上课，把论文写出来就行。”
“教授，这个事我想过。”林颖把电视声音调小了一点，“但是我目前没有这个打算。”
“为什么？以你的脑子，博士三、四年肯定能出来。”
“家里这边事情比较多；我现在在香江，手头有些一堆事情在忙，暂时走不开。”
孟昌明沉默了一会儿，叹了口气：“你这个人，不走学术路线可惜了。”
“教授，我这辈子可能就这样了，做学术太辛苦，我想活得轻松点。”
“轻松？你就不是一个闲得下来的人！”孟昌明哼了一声，“我看你是闲不住。”
林颖笑了一下没接话。
“行吧，既然你自己想好了，我也不勉强。不过还有件事，你拿笔记一下。”
“等一下。”林颖从茶几上拿了支笔和纸，“您说。”
“我给你一个电话号码，深圳那边的。”孟昌明报了一串数字，林颖一个个记下来。
“这个人姓方，是深圳那边科技口的一个领导；你以后在南边做事，有什么需要帮忙的地方，可以打这个电话；就说你是我的学生，我已经跟他打过招呼了。”
林颖把号码看了两遍：“教授，这个方领导……”
“别问太多。”孟昌明打断她，“你只需要知道，他能帮到你就行；不到万不得已不要打，打了就是大事。”
“我明白了。”
“嗯。”孟昌明咳了两声，“对了，手机量产那边进展不错，第一季度卖了三万台，下半年产能要翻倍；你的分红年底结算，到时候赵处打到你账上。”
“好，谢谢教授。”
“都是你的，别谢我；你以后有空回京市，来所里坐坐；老范他们都念叨你呢，说你走了之后实验室少了个催命鬼。”
林颖听到这话也感慨：“那我有机会一定回去看看。”
“行了，长途贵，不多说了。”
“教授保重身体。”
“嗯，你也是。”
电话挂了。
林颖把那个电话号码折好，起身去了书房，打开保险柜，把纸条放在最里面那层。
方领导，科技口，深圳，她关上保险柜，转了密码锁。
回到客厅的时候，林兰英从出来：“阿妹，刚才谁的电话？”
“以前的老师。”
“说什么？”
“问我要不要继续读书。”
林兰英立刻紧张：“你怎么说的？”
“我说不读了。”
“不读就对了，读来读去人都读老了。”
林颖没吭声坐回沙发上把电视声音调回去。