第670章工人们的担忧

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    “好！很好！辛苦你们了！尤其是多蒙，生产线的调试和工艺把关，功不可没。”
    他看向多蒙。
    多蒙摆手，但眼里有光。
    “这是我的工作。看到产品做好，我很高兴。”
    “不过，”
    叶百媚话锋一转，语气中带着一丝谨慎。
    “许老板，关于定价公布后的市场反应……正如我们之前预料到的，争议比较大。昨天下午和今天早上，销售部又接到了不少咨询和投诉电话，主要集中在碳纤维钓竿250元这个价格上。大部分潜在客户和经销商都表示价格过高，难以接受，观望情绪很浓。明确表示有购买意向的，目前还是以精品玻璃钢钓竿为主。”
    她将另一份记录着客户反馈摘要的表格递给许正。
    “这是汇总的情况。也有一些专业钓友和之前比赛见过样品效果的，对碳纤维竿表示感兴趣，但也在犹豫价格。”
    许正接过表格，快速看着上面记录的客户原话。
    “抢钱呢？”
    “两个月工资买根鱼竿？”
    “好东西是好，但太贵了！”
    ……
    许正脸上没什么意外的表情，似乎早已预料到这种情况。
    “经销商那边呢？有主动联系要货的吗？”
    许正放下表格，问。
    叶百媚轻轻摇头。
    “主动联系要货的很少。有几家关系比较好的经销商打电话来，也是询问能不能适当降价，或者给他们更长的账期，担心这个价格进货后卖不动，压资金。”
    许正沉吟片刻。
    “意料之中。新事物，尤其是高端产品，市场接受需要时间，更需要体验。我们的定价策略不能变。叶厂长，之前我让你准备的现场演示方案，进行得怎么样了？”
    叶百媚回答。
    “已经安排好了。销售部抽调了两个人，专门负责这事。计划从明天开始，轮流去市里和周边几个县镇比较大的渔具店等地做现场演示。演示用的样品和对比用的普通钓竿都准备好了。重点展示碳纤维竿的轻、硬、挺、灵敏，以及精品玻璃钢竿的性价比优势。”
    “好！”
    许正点头。
    “演示一定要做到位，让客户亲手体验，感受差距。光靠说没用，得让他们自己摸到、感觉到。另外，对于前期愿意尝试订购碳纤维钓竿的客户，无论是个人还是经销商，之前说的赠品政策和终身维修服务，一定要宣传到位，落实到位，让他们觉得物有所值，甚至超值。”
    “明白！我已经让销售部拟定了详细的赠品和服务说明，演示的时候会重点强调。”
    叶百媚在本子上记了一笔。
    “多蒙。”
    许正转向多蒙。
    “生产质量是生命线，尤其是在市场推广初期，绝不能出任何纰漏。小批量试生产稳定后，扩大生产时，质量管控必须同步跟上，每一根出厂的钓竿，都要经得起检验。”
    “放心吧！”
    多蒙用力点头，表情郑重。
    “质量，我亲自抓！每一根竿，我都会抽查！不合格，绝对不出厂！”
    “嗯，有你这句话我放心。”
    许正对多蒙的专业和负责态度是绝对信任的。
    ……
    会议开了近一个小时，三人就新产品生产、质量管控、市场推广等各项事宜进行了详细的讨论和部署。
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    叶百媚汇报清晰，对答如流，显然对厂里各项事务了然于胸。
    多蒙则在技术环节提供了专业的见解和保证。
    许正对目前的工作进展总体是满意的。
    虽然市场对高价有抵触，但这是推广高端产品的必经阶段。
    只要产品过硬，推广得力，他相信局面会逐步打开。
    最后，他看了看时间，对二人说。
    “基本情况我都了解了。就按刚才商定的方案执行。叶厂长，市场推广和比赛筹备你多费心，遇到问题随时沟通。多蒙，生产质量和后续的技术支持就拜托你了。”
    “好的，许老板。”
    叶百媚合上笔记本。
    “没问题！”
    多蒙也点头。
    “另外，”
    许正想起明天上午的事，补充。
    “我明天上午有点私事，要去村小学一趟，上午厂里有什么事，你们先处理着。”
    叶百媚和多蒙都表示没问题。
    会议结束，叶百媚和多蒙各自去忙了。
    许正独自在会议室坐了一会儿，将刚才讨论的事项在脑子里又过了一遍，确认没有疏漏，这才起身，准备去车间转转，实地看看试生产的情况。
    走在去车间的路上，他心里盘算着。
    厂里的事情虽然千头万绪，但好在有叶百媚和多蒙这两位得力干将各司其职，运转还算顺畅。
    当前的核心，就是顶住市场初期的压力，坚定不移地推进新产品的品质和品牌建设。
    同时，明天教育局的调研也很重要，关系到村里孩子们的教育未来，他必须认真对待。
    ……
    生产车间。
    机器的轰鸣声、原材料加工时的特有声响、工人们交谈或吆喝的声音混合在一起，形成一首充满活力的工业交响曲。
    许正换上工装鞋，戴上安全帽，走进了宽敞明亮的碳纤维钓竿生产区。
    几台关键的缠绕机、固化炉正在运转，工人们各司其职，有的在操作台前紧盯着仪表参数，有的在流水线旁进行着精细的手工辅助操作，有的则推着小车运送半成品。
    看到许正进来，工人们纷纷停下手中的活计，或点头，或出声打招呼。
    “许老板！”
    “许老板来啦！”
    “许老板好！”
    许正脸上带着和煦的笑容，一一回应，目光扫过生产线，也扫过工人们或专注、或略显担忧的脸庞。
    新产品上线，又是从未接触过的碳纤维材料，大家心里没底，再加上这两天关于定价的议论也在私下里传播，他敏锐地察觉到了一丝不安的情绪在弥漫。
    他走到负责缠绕工序的老师傅老赵身边，老赵正在调试一台机器的张力参数，眉头微锁。
    许正拍了拍他的肩膀。
    “赵师傅，怎么样？新机器还顺手吗？”
    老赵抬起头，见是许正，叹了口气，语气里带着担忧。
    “许老板，机器是好机器，比咱以前的老家伙强多了，就是……这东西金贵，我们干起来都小心翼翼的，生怕出岔子。”
    “还有啊……”

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