第451章谈判

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    周所长停下脚步，锐利的目光在许正身上快速打量了一下，似乎有些惊讶于许正的年轻，但很快便露出了客气的笑容，伸手与许正握了握。
    “许老板，你好，向书记可是把你夸得天花乱坠啊，没想到这么年轻！真是年轻有为啊！”
    周所长的声音洪亮，带着一点南方口音，语速不快，但吐字清晰，显得很沉稳。
    “周所长您过奖了，我就是个做点小生意的，不敢当不敢当。”
    许正谦虚一笑。
    “坐，坐下聊。”
    周所长摆了摆手，率先在沙发上坐了下来，姿态放松却自然带着一种领导的气场。
    王成新给两人各倒了一杯热茶，便笑着说道：“周所长，阿正，你们慢慢聊，我就在外面，有什么事随时叫我。”
    “好，辛苦王秘书了。”
    周所长点点头。
    王成新退了出去，轻轻带上了门。
    会客室里，只剩下许正和周所长两人。
    周所长端起茶杯，吹了吹热气，没有立刻进入正题，而是看似随意地说了一句。
    “许老板，一路赶来，辛苦了。”
    “不辛苦，周所长。”
    许正心里明白这只是开场寒暄。
    “嗯。”
    周所长点点头，抿了一口茶，放下茶杯，目光再次聚焦到许正身上，眼神变得认真了起来。
    “许老板，咱们都是忙人，就不绕弯子了。向书记大概跟你提过了吧？我们研究所，对你们厂从苏联引进的那批工业设备，很感兴趣。”
    他开门见山，直接切入主题，果然如王成新所说，作风干脆利落。
    许正也收敛笑容，坐直了身体，态度诚恳地回应。
    “是的，周所长。向书记跟我提过了。能和研究所有合作的机会，我们厂感到非常荣幸。不知道周所长具体对哪些设备或者技术感兴趣？”
    周所长对许正这种直接坦诚的态度似乎很满意，他点了点头，从随身带的公文包里拿出一份文件。
    “我们初步了解了一下你们引进设备的清单，”他翻开文件，指给许正看。
    “主要是这几类：高精度数控机床、特种金属加工设备、还有部分涉及复合材料成型工艺的辅助设备……这些设备的技术水平，在国内还是比较先进的，对我们目前的一些研究项目，很有参考和借鉴价值。”
    许正仔细看着清单，心里暗暗吃惊。
    研究所的情报工作做得真细！清单上标注的，确实都是那批设备里技术含量最高、最核心的部分！
    他抬起头，坦然地说。
    “周所长，您说的没错，这些设备确实是我们厂目前生产和技术升级的核心。我们非常愿意在合理范围内，与研究所共享这些资源，为国内的科技进步尽一份力。”
    他顿了顿，话锋一转，也坦诚地说出了自己的需求。
    “不过，周所长，不瞒您说，我们厂目前也遇到了一个难题，急需一批T800级别的碳纤维复合材料，用于新产品的研发和生产。时间非常紧迫。听说研究所在新材料领域实力雄厚，不知道能否在这方面给我们提供一些支持？”
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    他没有拐弯抹角，直接将自己的困境和需求摆上了台面。他知道，与聪明人打交道，坦诚是最好的策略。
    周所长听完，脸上并没有露出意外的表情，反而露出了然的笑容。
    “T800碳纤维……嗯，我猜也是这个。”
    他笑了笑。
    “许老板果然是爽快人！好！既然你开门见山，那我也直说了。你们需要的材料，我们研究所确实有库存，也能协调到货源。支持你们民营企业发展，本身也符合我们的政策导向。”
    他目光灼灼地看着许正。
    “现在的问题是，我们如何合作？你们能向我们开放到什么程度？研究的便利性如何保证？这些，我们需要一个清晰的对双方都有利的方案。”
    他对许正的爽快似乎很满意，准备深入探讨合作的具体细节。
    然而，许正接下来的话，却让他微微一愣。
    “周所长，有件事我必须提前向您说明清楚。”
    许正顿了顿，继续说了起来。
    “我们这次从苏联采购的设备，目前还在运输途中。负责采购的合伙人洪德全，此刻正押着货船，飘在大洋上，预计最快也要一个月左右才能抵达。所以，您清单上感兴趣的这些设备，目前都还不在厂里，无法立刻提供给您进行研究。”
    许正说完，坦然地看着周所长，眼神中没有丝毫隐瞒或闪烁。他知道，在这种级别的合作中，诚信是基石，隐瞒事实只会为未来埋下隐患。
    出乎许正意料的是，周所长听完这番话，脸上非但没有露出失望或不满的神色，反而眼中的笑意更浓了，甚至还带着一丝赞许！
    “哈哈哈！”
    周所长爽朗地笑了起来，“许老板，你果然和向书记说的一样，是个实在人！够坦诚！”
    他端起茶杯，轻轻喝了一口，随即开口。
    “这件事，我们其实已经知道了。你们那批货动静不小，我们有自己的信息渠道。你能主动说出来，很好！这说明你是个值得信赖的合作对象。”
    他放下茶杯，目光变得认真了起来。
    “设备晚点到没关系，科研工作本身也不是一蹴而就的事。重要的是，我们看到了你们的潜力和诚意。一个月，我们等得起。关键是，设备到港后，你们能给我们提供什么样的研究便利？”
    许正心里松了一口气，同时也对研究所的能量和周所长的气度有了更深的认识。
    他郑重地承诺。
    “周所长，请您放心！只要设备顺利到港，完成清关和安装，我保证，在符合相关规定和确保我方核心技术安全的前提下，研究所可以优先、充分地接触和研究您清单上列出的设备！我们厂会全力配合，提供一切必要的便利！甚至可以就某些具体项目，开展更深度的技术合作！”
    他的语气斩钉截铁，充满了诚意。
    “好！要的就是你这句话！”

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