第653章开会

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    许正说完，进了办公楼。
    ……
    办公室里。
    许正刚坐下，就拿起桌上的电话，拨通了叶百媚办公室的电话。
    “叶厂长，你现在到我办公室来一下。”
    “好的，许老板，我马上过来。”
    电话那头传来叶百媚的声音。
    没过多久，办公室的门被敲响，叶百媚走了进来。
    “许老板，你找我？”
    “坐。”
    许正指了指对面的椅子。
    “今天召集大家开个会，主要是讨论碳纤维鱼竿的定价问题。你现在通知下去，所有中高层管理人员，还有技术部的核心人员，十分钟后到会议室开会，务必全员到场，有重要事宜商讨。”
    “好的，我马上通知。”
    叶百媚点头应道，转身就要往外走。
    “等等。”
    许正叫住了她。
    “把你整理的市场调研数据和成本核算表也带上，开会的时候要用。另外，让多蒙把碳纤维鱼竿的生产成本明细也准备好，详细到原材料、人工、设备损耗这些，越细越好。”
    “明白。”
    叶百媚应了一声，快步走出办公室，逐一通知相关人员开会。
    许正靠在椅子上，揉了揉眉心。
    虽然已经大致有了几个定价方向，但真要拿出一个各方都满意，又能兼顾企业利益和市场接受度的价格，绝非易事。
    目前，亚市普通工人的月工资普遍在60到100元之间，就算是效益好的国营大厂，工资也很难超过150元。
    碳纤维鱼竿的成本摆在那里，定价太低肯定亏本，定价太高又怕没人买，这中间的平衡，得好好拿捏。
    “哎，真是头疼啊。”
    ……
    十分钟后，许正起身走向会议室。
    推开门时，里面已经坐满了人。
    叶百媚、多蒙坐在前排，后面是销售部、生产部、财务部等部门的负责人，还有技术部的几位核心工程师。
    看到许正进来，大家都纷纷起身问好。
    “许老板！”
    “坐吧，不用客气。”
    许正摆了摆手，走到主位坐下。
    “今天把大家召集过来，主要是为了商讨咱们厂核心产品——碳纤维鱼竿的定价问题。钓鱼比赛圆满成功，媒体也做了不少宣传，现在市场上对咱们的碳纤维鱼竿关注度很高，不少客户都在打听价格，再不定下来，怕是要错过最佳的推广时机了。”
    他顿了顿，继续说了起来。
    “定价不是一件小事，它直接关系到厂里的利润、市场份额，还有品牌的长远发展。所以今天请大家来，就是想听听各位的意见，集思广益，制定出一个合理的价格。在讨论之前，先请多蒙给大家介绍一下碳纤维鱼竿的生产成本明细，让大家心里有个数。”
    多蒙闻言，拿起桌上的成本核算表，站起身来。
    他的脸上带着严谨的表情。
    “各位，根据我们技术部和财务部共同核算的结果，碳纤维鱼竿的生产成本主要由以下几个部分构成：首先是原材料，碳纤维丝是核心原材料，咱们从研究所置换的那批成本就不低，加上其他辅助材料，一根碳纤维鱼竿的原材料成本大概在120元左右。”
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    “其次是人工成本，碳纤维鱼竿的生产工艺比普通鱼竿复杂，需要经过多道工序，而且对工人的技术要求很高，一根鱼竿的人工成本大概在35元；然后是设备损耗和水电费用，这部分平摊下来，一根鱼竿大概15元；最后还有运输、包装等其他费用，大概10元。综合算下来，一根碳纤维鱼竿的直接生产成本是180元。如果再加上厂里的管理费用、营销费用等间接成本，一根鱼竿的总成本大概在200元左右。”
    话音刚落，会议室里就响起了一阵小声的议论。
    “成本这么高？”
    销售部负责人张军皱了皱眉。
    “这比普通鱼竿的成本高出好几倍啊！普通的竹制鱼竿也就十几二十元，就算是好点的玻璃钢鱼竿，成本也才几十元。”
    多蒙点了点头。
    “确实，碳纤维原材料本身就稀缺昂贵，而且生产工艺复杂，成本自然降不下来。但大家也要看到，碳纤维鱼竿的性能优势是普通鱼竿无法比拟的，轻便、结实、韧性足、灵敏度高，这些都是它的核心竞争力。”
    许正敲了敲桌子，示意大家安静。
    “多蒙已经把成本情况跟大家说清楚了，现在大家可以畅所欲言，说说自己对定价的看法。”
    话音刚落，多蒙便率先发表了自己的意见。
    “我认为碳纤维鱼竿的定价不能太低。咱们投入了这么多的研发精力和生产成本，要是定价太低，根本赚不到钱，甚至可能亏本，这对厂里的后续发展很不利。”
    他稍稍停顿了片刻，继续阐述。
    “而且，碳纤维鱼竿作为咱们厂的高端产品，定价太低也会显得掉价，不利于品牌形象的建立。我建议，定价至少要在250元以上，这样才能保证咱们有合理的利润空间，也能体现出产品的高端定位。”
    “250元？这也太高了吧！”
    多蒙的话音刚落，生产部负责人就提出了反对意见。
    “多蒙先生，你只考虑了成本和利润，但没考虑市场的接受度啊！咱们亚市普通工人一个月工资也就60到100元，250元相当于两三个月的工资了，谁舍得花这么多钱买一根鱼竿？就算是钓鱼爱好者，怕是也得犹豫半天。我觉得定价不能这么高，最多180元，刚好覆盖成本，先把市场打开再说，等以后销量上去了，成本降下来了，再考虑提价也不迟。”
    “180元？那不是白忙活了吗？”
    多蒙立马反驳。
    “厂里的管理费用、营销费用都不算了？还有后续的研发投入，难道都不用花钱？没有利润，厂里怎么发展？怎么给大家涨工资？而且，180元的定价，虽然看似能打开市场，但也会让消费者觉得咱们的产品不值钱，不利于品牌的长远发展。”
    “可定价太高，没人买，再好的品牌也没用啊！”
    “咱们办钓鱼比赛，做媒体宣传，不就是为了让更多人买咱们的产品吗？要是价格定得普通人都消费不起，那之前的努力不都白费了？我觉得还是要务实一点，先以打开市场为目标，利润可以慢慢赚。”
    两人各执一词，争论不休。

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