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第347章洪德全的砍价天赋(第1/2页)
洪德全的思维彻底被激活了！
“不止是农机和工程机械！阿正，我看他们有些工厂里的机床设备好像也挺闲置的，虽然旧点，但精度好像还行？还有那些重型卡车……”
“没错！”
许正笑着点头。
“老洪，放手去做吧，只要你觉得有价值，价格足够低廉，而我们剩下的资金和船的运力又能覆盖，就放手去干！原则只有一个，捡便宜，扫干货！把这次去苏联的利益最大化！”
“没问题！阿正！你就瞧好吧！”
洪德全的声音里充满了干劲，之前的担忧一扫而空，取而代之的是一种发现新大陆般的狂喜和急切。
“我不回去了！我这就去联系那帮酒肉朋友！不，是亲爱的苏联同志们！我去找他们喝酒！我去跟他们诉苦说资金困难，但为了中苏友谊，我愿意咬牙再采购一批物资支持他们！我一定把价格给他们压到地板下面去！保证完成任务，不给组织丢脸！”
他激动得已经开始语无伦次了。
许正也被他的情绪感染，笑着最后叮嘱，“注意方式方法，把握好度，安全第一。”
“明白！放心！我知道怎么砍价，保证让他们觉得卖给我们就是最大的解脱！”
洪德全兴奋地保证道。
挂了电话，洪德全在原地足足转了三四个圈，才勉强压下那几乎要冲破天灵盖的兴奋感。
他猛地灌了一大口水，然后抓起外套和钱包，风风火火地就冲出了临时住处。
他现在看街上那些笨重的显得有些过时的苏联机械，眼神都完全不一样了，那不再是冰冷的钢铁，而是一块块移动的金砖！
……
随后的两天，洪德全彻底化身成了最忙碌的采购员。
他充分发挥了那三寸不烂之舌和之前在酒桌上建立起来的“深厚友谊”，频繁出入于各个相关的管理部门和工厂仓库。
……
列宁格勒，苏联重型机械制造公司，销售科长伊万诺维奇的办公室里。
伊万科长递过一杯茶，看着坐在自己对面的洪德全，脸上带着热情的笑容。
“洪先生，恭喜拿下‘先驱者号’。今天过来，是还有什么需要吗？”
洪德全接过茶杯，却没喝，只是重重叹了口气，脸上写满了疲惫和焦虑。
“伊万先生，别提了，船是买下了，可我这心里，比没买的时候还沉甸甸的。”
“哦？”伊万科长挑了挑眉，露出些许疑惑，“遇到麻烦了？”
“何止是麻烦……”
洪德全苦笑一声，揉了揉眉心，“为了凑足那两百万美金，我几乎把老本都掏空了，还背了银行一屁股债。现在光是想想每个月的利息，我这晚上就睡不着觉。”
他抬眼看了看对方，眼神里带着一丝无奈。
“不瞒您说，我现在手头紧得很，后续那些开销，像改装、招人、加油，样样都要钱，真是愁死我了。”
伊万科长理解地点头，但语气依旧平淡，“做生意总有风险，洪先生，那么您这次来是为了？”
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洪德全像是下定了决心，身体微微前倾，声音压低了些，带着点破釜沉舟的意味。
“我这次来，是想再跟您谈笔生意。不过……可能得请您帮帮忙，价格上多担待些。”
“什么生意？”
伊万科长的兴趣被勾了起来。
“我听说……贵厂仓库里，还有一些暂时用不上的拖拉机和联合收割机？”
洪德全试探着问了一句，见对方没有立刻否认，便继续说了起来，“我知道这些都是好东西，苏联制造的质量我信得过。但放着也是放着，还要人维护看守，也是笔开销。”
他深吸一口气，表情显得格外“真诚”。
“我现在这情况，本来不该再动钱了。但想着咱们的交情，也想着不能白来一趟……我愿意把我最后那点压箱底的钱拿出来，吃进一批。就当是帮贵厂盘活一下库存，周转点资金，也给我自己……唉，搏条出路吧。价格方面，还请您务必多照顾照顾。”
伊万科长摸着下巴，沉吟了片刻。
仓库里那些闲置设备确实是块心病，能换成外汇自然是好事。
他看着洪德全一副“倾家荡产”来支持他们的样子，心里权衡着利弊。
过了一会儿，他才缓缓开口。
“洪先生，你的难处我理解，至于那些设备的价格嘛……我们可以谈谈。不过，你也知道，这些都是国家的资产，虽然暂时闲置，但质量都是过硬的。”
洪德全心里一喜，知道有戏，但脸上依旧是一副愁容。
“是是是，苏联制造的质量我绝对放心！要不然我也不敢在这节骨眼上，把最后的家底都押上来。就是这价格……”
他搓着手，显得十分为难。
“还请您看在咱们的交情上，务必给个最优惠的价，我这真是砸锅卖铁了。”
伊万科长站起身，从文件柜里翻出一本厚厚的库存清单，戴上眼镜仔细翻看起来。
“嗯……让我看看……DT-75拖拉机，仓库里还有……十五台，都是去年生产的，只是暂时没有分配任务。KA-7000联合收割机，嗯……有八台，保养得都还不错……”
他一边念，一边用铅笔在纸上写着数字，然后递到洪德全面前。
“洪先生，你看这样如何？考虑到实际情况，DT-75，每台给你按两万二千美元，KA-7000，每台五万五千美元，这已经是考虑到友谊和你的困难了！
洪德全接过纸条，只看了一眼，心里就乐开了花。
这价格几乎只有正常价的三分之二甚至更低！
但他表面上却倒吸一口冷气，手都微微颤抖起来，声音显得非常凝重。
“伊万先生，这……这价格……我……我实在是承受不起啊！我这要是按这个价买了，回去就得宣布破产，直接跳海了！您行行好，再……再让一点？一万八！拖拉机一万八一台！收割机四万八！您就当是支援我这个国际朋友了？我保证，以后有机会，一定还来找您订货，下次我给您带华国的茅台酒、丝绸和电子表！”