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暑期档可不仅是电影行业的旺季，在很多行业里都是。</P>
比如手机销售，大部分的新款手机都会在夏天发布，比如爱斯达刚刚推出的最新款的旗舰机Aster5。</P>
又比如游戏产业。</P>
放假了，对很多学生党来说，就有玩游戏的时间了。</P>
这个夏天，畅游有一波促销活动。</P>
主要就是围绕着两款游戏，《FIFA2K13pES》和《NbA2K13》。本来周不器的意思，是全渠道的促销。</P>
不过考虑到畅游的股价和游戏的品牌，后来经过了一番调整，采取了畅游跟紫微星国际的游戏平台Steam合作的方式。</P>
其他的渠道，还是原价销售。</P>
但是在Steam平台上，玩家只需要花9.9美元，就可以购买到数字版的《FIFA2K13pES》或者《NbA2K13》。</P>
原价的游戏价格，前者是49.99美元，后者是39.99美元。</P>
现在Steam推动了一波回馈新老用户的补贴活动。</P>
这两款促销游戏里，实际上是玩家支付9.9美元，Steam平台支付9.9美元，最终畅游的每份游戏的收入是19.98美元。</P>
相当于畅游和Steam各出一笔钱，来获得各自的市场。</P>
畅游拿下足球和篮球两大体育游戏的市场，Steam则是依靠着这种强有力的补贴活动，把更多的玩家吸引到Steam平台中来。</P>
半个多月下来，效果很好。</P>
《FIFA2K13实况足球》在促销期间，在Steam平台上销售了惊人的600万份，预计整个暑期促销季，总销量会达到1000万份！</P>
虽说在这个活动中，Steam会为此补贴将近1亿美元给畅游，却也收获了大量的新用户和付费用户。</P>
畅游也赚到了大量的好处，每份游戏收入是19.99美元，比正常的销售少了39.99美元，可这19.99美元是到手的收入，不需要扣除多余的渠道费了，最多也就是少赚了7-8美元。</P>
却可以最大化的扩大了《FIFA2K13实况足球》的市场份额。</P>
降价补贴，就是互联网竞争的重要举措。</P>
跟竞争对手EA相比，畅游有着更大的资金优势和资源优势，从而让这款游戏可以更快的获得市场。</P>
类似的产业交叉的补贴生意，在国内的互联网产业里，那真是太多了。</P>
就比如京东的促销。</P>
这种低价促销，是来自两种补贴，一种是商家的补贴，商家放弃一定的利润，去扩大销量、获得市场；平台给予一定的补贴，从而为平台吸引新用户，获得竞争力。</P>
可这种模式在美国不流行。</P>
原因是他们被伤过。</P>
在90年代末互联网泡沫危机的时候，发生过太多类似的事了，各大公司为了获得新用户，都在积极地采取补贴的策略。</P>
就比如paypal，一个新用户注册成功了，账户里就可以有10美元；一个老用户引荐成功了一位新用户，老用户也可以获得10美元的现金奖励。</P>
完全就是在烧钱吸引用户。</P>
好在paypal这边的创业团队思路清晰，迅速的跟马斯克的x.合并了，补贴的力度可以适当的减弱。</P>
paypal就在泡沫危机里活下来了。</P>
可绝大部分的互联网公司，都因为疯狂的烧钱、补贴，都死掉了。这就造成了美国互联网产业里的集体创伤，他们对补贴用户的模式都心惊胆战。</P>
国内的互联网没这么惨，教训不足，这就让国内的互联网产业在后来的发展中，真是把补贴玩到了极致。</P>
甚至堪称残酷。</P>
比如抖音。</P>
前世字节在推抖音的时候，市场中已经出现了很多竞争对手，怎么能让抖音脱颖而出？就采取了一系列惊人的补贴活动，不仅要补贴创作者，还要跟春晚合作去补贴用户。</P>
当时抖音账上一共就12亿，营销团队制作了一个方案，说是想拿出4-5个亿做一个春节期间的推广活动，张一明果断拒绝了这个方案，说是不成功便成仁，机会来了就一定要把杠杆加到最大，要孤注一掷的把账上的所有资金都砸进去！</P>
然后抖音就火了，成了国民级的产品。</P>
美国的互联网产业发展的比较早，在错误的时期把补贴模式过度的开发过了，这给他们带来了巨大的创伤。</P>
当抖音、拼多多、希音等国内的互联网公司去海外靠着疯狂的补贴砸钱做市场的时候，包括硅谷的那些互联网巨头在内，都全部傻掉。</P>
很多人认为这种强势补贴的模式不成立。等时间过去，发现形势不对的时候，什么都晚了，对手已经靠着补贴把市场给抢占下来了。</P>
美国的互联网公司如此，EA就更是如此了。</P>
畅游的补贴策略一出，全力的去运作《FIFA2K13实况足球》和《NbA2K13篮球》两款游戏，EA方面就不可能跟进。</P>
导致他们的游戏价格居高不下，市场竞争力大大的减弱。</P>
Steam和畅游的这次合作，就是一次平台方和商家的实验，两头都是周不器的公司，由他控场，合作进行的就会很顺利。</P>
效果也是出奇的好！</P>
乔尔·哈特从法国归来后，就在一心做这件事，听到了周大老板的召唤，就汇报出了一个又一个的好消息。</P>
合作很成功！</P>
乔尔·哈特道：“这次的暑期促销，Steam要为此补贴大约2亿美元。可这已经形成了一次事件营销，很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事，为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。暑期档开启之后，Steam的用户规模已经增加了2000万。”</P>
周不器问：“一个新增用户的营销费用是10美元？”</P>
“只多不少！”</P>
乔尔·哈特就很高兴。</P>
通过这种补贴的方式来吸引新用户，成本不仅不会增加，反而会降低。</P>
周不器点了点头，“在移动互联网的时代，流量的逻辑会有着越来越重要的作用。去外面买流量，那价格就太贵了。最好的办法，是制造‘事件’，通过制造能够吸引眼球的事件，让外面的媒体、机构和社交媒体们，主动地去报道。”</P>
乔尔·哈特就心悦诚服，“制造事件，去吸引免费的流量。”</P>
周不器道：“对，一定要有事件。如果没有事件，那就主动去创造，甚至可以创造一些争议性的事件。”</P>
乔尔·哈特颔首道：“我们的营销团队，的确应该对互联网的流量逻辑有更深刻的理解。”</P>
“这样的模式，应该延续。”</P>
“我是这样考虑的，等Steam平台的会员服务推出之后，把这样的促销活动，列入到会员服务里。”</P>
“可以长期化地运作。”</P>
“的确很有必要，我已经跟畅游那边沟通过了，最好能不定期的在Steam会员服务中加入这样的促销活动。”</P>
乔尔·哈特已经看出了这种补贴促销的好处。</P>
不仅是补贴，更是一次营销活动。</P>
可以给市场和玩家们带来惊喜和期待。</P>
现在，Steam正在开发流媒体的会员服务，每月收费9.9美元……这将会是Steam未来要着重打造的一个业务。</P>
随着游戏的越来越多，玩家就会面临越来越难的选择困难。</P>
可是，预算有限，怎么办？</P>
那就要改变模式了，把“预算有限”变为“时间有限”。</P>
一个再怎么资深的玩家，一天最多也就是玩24个小时的游戏。只要每月的会员费，能够满足每天24小时的通宵达旦还有盈余，未来就可以把这种游戏流媒体平台给发展起来，甚至就像奈飞那样。</P>
过去的在线电影，都是点播制的。</P>
就是花5美元、8美元，去点播一部电影，然后在线观看。奈飞就改变了这种模式，从“预算有限”的点播制，改变为了“时间有限”的会员制。</P>
就像吃自助餐似的。</P>
价格固定，餐厅里的食物想怎么吃就怎么吃，吃多少都行，饭量总归是有限的。</P>
如果真能做到，那Steam就真的有可能一统游戏世界的天下了。</P>
周不器道：“也不一定就是畅游，如果平台给补贴，我相信以后还会有很多游戏厂商愿意加入进来。Steam的会员，不仅可以免费的畅玩会员包里的所有游戏，还可以用促销价购买最新款的热门游戏。这样一来，Steam的吸引力就出来了，Steam会员的价值就会进一步的放大。”</P>
……</P>
6月14日，《雷神2》正式上映，这是这个暑期档漫威影业上映的第二部电影。</P>
因为周不器比较喜欢电影的女主角娜塔莉·波特曼，也去参加了首映式。</P>
只可惜电影拍的一般，波特曼也完全没发挥出什么演技。</P>
就像是炸鸡薯条，吃的挺过瘾，其实是垃圾食品。</P>
当天晚上周不器就回到了硅谷这边的家里。</P>
就发现甄妤师姐在他的书房呢。</P>
“咦？”周不器有些惊喜，走过去轻轻跟她拥抱，“你不是去纽约了吗？”</P>
甄妤抿抿嘴，“我也是刚到一会儿，有一件事要跟你说下。”</P>
“嗯？”</P>
“不是说要吃进微软的股票嘛，已经结束了。”</P>
“10亿美元？”</P>
这是周不器给鲍尔默的承诺，会个人出资大手笔的认购微软的股票，帮着拉升微软的股价，稳定鲍尔默的地位。</P>
甄妤轻轻颔首，“嗯，10亿美元。”</P>
周不器问：“那现在家里还有钱吗？”</P>
甄妤轻笑着说：“还有一些，投资农场的项目足够，就是……收购橄榄球俱乐部的项目，得往后推了。”</P>
周不器不以为意，“谈的很不顺利，不一定能买下来。无所谓了，能买下来最好，买不下来也无所谓，橄榄球这玩意，咱也不是太懂。”</P>
甄妤接着说：“还有收藏。”</P>
“呃……”</P>
周不器挠了挠头，他都给伍雨学姐那边承诺过了，有空了会带她去纽约那边见洛克菲勒的家里人呢。</P>
洛克菲勒家的日子早就入不敷出了，要靠着变卖家产来维持体面的生活。</P>
家族企业的股票该卖的都卖了，洛克菲勒大楼也早就不是洛克菲勒家的房产了，最后也就只能剩下卖古董收藏这一条路了。</P>
过去这些年，几乎每年都会有洛克菲勒家的拍卖专场。</P>
既然要卖，还不如私底下去交易呢。</P>
量大、效率高、保密性强，洛克菲勒家的名声能保住，那些精品收藏不致于沦为艺术品投机者赚钱的工具，还不用给拍卖会支付一大笔佣金。</P>
甄妤轻声道：“如果压缩一下其他方面的支出，努力挤一挤，今年最多还可以余出2亿美元，用来做收藏的项目。”</P>
周不器点了点头，“也不用急，慢慢来，每年买一点，就差不多了。以伍雨学姐的性格，估计有个三五年的热情，也就差不多了。”</P>
甄妤好笑道：“艺术品收藏是长期事业，哪能只靠一腔热血，要慢慢来。家里有那么多珍贵的收藏品，谁不喜欢呀？我看着也开心。”</P>
周不器大气的说：“喜欢就买！不就是钱嘛！”</P>
甄妤提议道：“可以去跟洛克菲勒家里人去谈，如果只是价值几亿美元的一部分交易，随便筹措一下就有了。如果是几十亿美元的大交易，可能就要出售或者质押股票了。”</P>
周不器笑着说：“咱们不是刚投资了微软10亿美元嘛，靠着这笔投资，就能把咱家艺术品收藏这件事给做起来！什么时候10亿美元的股票价值100亿美元了，就可以卖掉了。”</P>
甄妤轻笑着说：“你这么看好微软？”</P>
周不器道：“家大业大，随便一个业务做起来了，微软的股价都能起飞。鲍尔默现在的位置是保住了，不过我估计啊……未必能撑多久了。”</P>
第二天，微软就正式公布了一个好消息。</P>
微软以42.5亿美元的价格收购了Uc集团的大部分资产案子，被美国当局审批通过，交易顺利的完成！</P>
某度也在当天官宣了好消息。</P>
某度以10亿美元的价格，收购了Uc集团一部分资产的案子，也被美国当局通过，没有了垄断的阻碍，交易也顺利的完成。</P>
当天，微软的股价大涨5.8%。</P>
有了Uc浏览器的帮忙，资本市场对微软接下来在移动领域的发展又看好起来。</P>
某度的股价更是夸张，涨幅达到了惊人的12.7%。</P>
周不器则完全没怎么关注。</P>
还有三天，paypal就要在纳斯达克Ipo上市了。</P>
这才是大事！