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“品牌价值？”</P>
“对，因为贴牌手机。”</P>
“嗯……”</P>
周不器基本也就猜到了这个郑在浩的谈判策略。</P>
之前说的海力士，其实是一个诱饵，拿着优先权和独供权来吸引爱斯达，希望现代手机能够和爱斯达长期的合作下去。</P>
看来之前的判断有误了。</P>
现代手机希望把贴牌机的闪存芯片，改为由海力士供应，不是在给爱斯达制造麻烦，而是在给爱斯达一个重整、升级供应链体系的机会。</P>
这是一个诱饵。</P>
除了现代手机，再没有任何一家手机厂商，能够从海力士这种级别的半导体巨头手里拿到定制服务了。</P>
现在，爱斯达有机会从现代手机接过这样的一个条款。</P>
岂能不心动？</P>
现代方面真正的目的，其实是接下来郑在浩要说的这个“品牌价值”的所在。</P>
还真别说，这个郑在浩的水平挺高。</P>
周不器甚至都在怀疑，他是不是现代郑家的人了，很可能只是都姓郑。郑家的基因传了两三代，未必能有这么出色的后代。</P>
郑在浩叹了口气，很担心的说：“以前销量少、市场份额比较低，这也就罢了。可现在销量上来了，在市场里仅次于三星手机，难免就会引来社会各界的关注。”</P>
周不器眯眯眼，“关注？”</P>
郑在浩道：“其实主要是三星，他们已经把现代手机当成了一个最主要的竞争对手。韩国市场……这里的市场比较特殊，民族感情有很重的分量。很多人已经在社交媒体上说了，说是他在韩国购买的现代手机，跟在国外购买的爱斯达手机一模一样！”</P>
“呃……”</P>
周不器扯了扯嘴角。</P>
郑在浩接着说：“甚至还有专业的科技媒体，把我们的现代手机给拆解了，又买了几部爱斯达的手机，也给拆解了。然后就发现，两款手机不仅外形一模一样，连内部结构也一模一样。”</P>
周不器这就很无奈了。</P>
他能够理解现代这边的担心和困境。</P>
这的确是一个必须要解决的问题！</P>
甚至比赚钱还重要！</P>
要是让韩国人都发现了真相，原来现代手机只是贴了壳的外国手机，这不是有辱国格吗？不仅这个贴牌手机的业务将会完蛋，甚至会影响到“现代”的品牌价值和品牌形象！</P>
以己度人。</P>
周不器觉得对方这次会提出一些要求，就太合理了。这种事情如果发生在他身上，他肯定会更果断的出手，而且态度也不可能像韩国人这样卑微。</P>
之前的那位手机业务负责人被罢免了，十有八九就是因为这样的责任。</P>
贴牌机业务存在战略偏差，会影响“现代”的品牌！</P>
周不器问：“贴牌机的合作，做不下去了？”</P>
“不不……”郑在浩连忙解释，“我们仍然希望和爱斯达合作下去，现在韩国的手机市场里，三星已经一家独大，其他本土的公司已经再难跟三星去抗衡了。除了背后由您来控制的爱斯达，我不认为还有谁能够是三星手机的对手。现代也不行！”</P>
周不器笑笑，心情不错，觉得这人头脑比较冷静、清晰，“你觉得双方的合作，应该有怎样的调整？”</P>
郑在浩道：“我这边有两种方案。第一，还是延续之前贴牌机的合作模式。不过，为现代供应的手机，要从款型和配置上跟爱斯达的其他手机有所区分，应该是独家供应。爱斯达要生产出几个专门供应现代的应对韩国市场的手机款型。”</P>
现在的贴牌机，让现代这边太尴尬了。</P>
很多人拆机一看，咦？</P>
感觉不对劲啊！</P>
这现代手机，怎么跟爱斯达手机一模一样？</P>
这就容易引起非议。</P>
堂堂现代集团，丢不起这个人。可是又想赚贴牌机业务的钱，怎么办？</P>
这就需要爱斯达开发出一些新款型的手机了，贴上现代的商标，以现代手机的名义在韩国市场里出售。</P>
现代手机和爱斯达手机不一样了，就可以结束市场中的许多纷争。</P>
这样搞，也不是不行。</P>
通常来讲，每一款新手机，在设计和开发阶段，可能会有几十个款型和备选方案。经过了层层筛选和迭代，最后剩下了3-5个方案，递交到cEo那里。</P>
然后由cEo定夺，敲定一个最终的方案。</P>
整个团队再围绕着这个最终方案，做最后的一系列开发、测试、组装、生产的工序流程。</P>
如果在这3-5个方案里，拿出一个最好的当做爱斯达的新款旗舰机来开发，再拿出一个备选方案，去开发成现代手机的旗舰机。</P>
两个方案不相同。</P>
但差不多。</P>
总体上的费用就会比专门开发两款机型要更节约一些。</P>
当然，肯定要比以前的一种款型吃遍全世界的策略成本更高，至少在制造和生产环节，就需要打造出两种模具，需要有不同的生产线。</P>
只要现代手机和爱斯达手机的款型不同、配置不同，再进行贴牌销售的时候，就很难被外界所发现了。</P>
周不器觉得这是个可行性比较强的方案。</P>
郑在浩接着说：“另一种方案，是爱斯达和现代成立一个合资公司，双方各自持股50%。然后以这个子公司的名义，去开发现代手机。产生利润了，双方每年都进行均等分红。”</P>
周不器点了点头。</P>
没有着急的作出决定。</P>
这第二种方案，缺点明显，会增加管理的复杂度，管理成本、人工成本、开发成本、设计成本、税费成本都会大大增加。</P>
尤其双方各自持股50%，一旦发生分歧了，到底要听谁的？你负责生产，我负责销售，很容易在公司内部引来派系争斗。</P>
不过，优点也明显。</P>
合资成立一个子公司，就可以把双方都牢牢的绑在一起了。周绍宁很担心，现代手机这边会越来越多的干预贴牌机的设计和供应链选择，直到最后现代手机放弃跟爱斯达合作，自己单玩了。</P>
这样一来，爱斯达就彻底的失去了韩国市场。</P>
现在的贴牌机在韩国市场很有竞争力，因为这是行业早期，三星手机还没有垄断韩国的手机市场，在韩国的消费者心中，还没有形成“手机=三星”的观念。</P>
一旦现代手机单搞了，他们肯定打不过三星。</P>
最后的结果必然是三星垄断韩国手机产业。</P>
等现代手机反应过来，再回过头来哭爹喊娘的想和爱斯达合作，爱斯达也只能是有心杀贼、无力回天了。</P>
垄断格局一旦形成，就很难再打破了。</P>
后世里的韩国手机厂商，就是这样干的。先是自己搞，发现根本不是三星的对手，被打的满地找牙。</P>
后来惊讶的发现，中国的智能手机很厉害啊！</P>
一点都不比三星手机差！</P>
然后，韩国的好几家公司就纷纷来投靠国内的手机厂商了，想要他们帮忙生产贴牌机，其中就包括已经成为了新一代科技财阀的Kakao。</P>
可那时已经晚了，韩国的手机市场已经成了三星手机的后花园，外人再想进场已经很难了。</P>
周不器和周绍宁，最担心的就是现代集团的人脑子犯浑，真的以为自己又行了，可以和三星单挑了，然后就放弃了跟爱斯达的合作……</P>
那就很糟糕。</P>
不仅是现代会彻底的丧失掉手机业务，爱斯达也失去了一个每年可以产生好几亿美元净利润的业务。</P>
如果双方成立了合资公司，就可以从根本性的排除掉这种隐患。</P>
两种方案，怎么选？</P>
周不器更倾向于第一种方案。</P>
成立了合资公司，这真是太麻烦了，把两家人强行的组在一起生活，不打架才怪呢。还不如就你过你的、我过我的，有产出了大家通过合同和谈判的方式来合作。</P>
不过，这种事他也不好擅自决定。</P>
得由爱斯达的总裁会讨论才行。</P>
总体来说，周不器比较满意现代方面表现出的态度。合作的模式要改，却不是无缘无故无理由的乱干预。