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关于两家公司的第一项协议达成。</P>
谁也没过分较真，彼此都有一定的退让和妥协，表现出了两人的都倾向于友好合作、长期往来的态度。</P>
接下来就顺利多了。</P>
罗伯特·艾格甚至还说起了公司机密，笑着说：“我正在迪士尼的董事会里推动一个价值350亿美元的大计划。”</P>
“哦？”</P>
周不器知道这家伙从来都不甘于寂寞。</P>
艾格道：“未来10年，我会推动迪士尼加大对主题乐园、体验和产品部门的资金支出。其实就是两个方面，一，扩大游乐园的规模；二，增加迪士尼游艇的数量。总投资规模会达到350亿美元。”</P>
周不器问：“能通过？”</P>
艾格对此信心满满，“不会存在阻碍，董事会一定会接受，这都是惯例了。针对游乐园的业务，我们每隔十年都会有一次大计划。上一次是在03年，当时的规模是160亿美元。这次是350亿美元，等到了2023年的下一个十年……说不定就会超过600亿美元了。”</P>
从这也就能看出来为什么迪士尼乐园是世界最大，每年的游客量甚至比第二、第三、第四、第五、第六的总和还要多。</P>
这种长期的持续不断地大手笔投资，谁能玩得起？</P>
环球影城被迪士尼乐园甩开，真是理所当然。</P>
周不器点了点头，郑重其事的说：“这说明了我选择跟迪士尼长期合作的正确性。”</P>
艾格道：“现在的迪士尼乐园，每年的游客量大约是1亿人次。可是经过我们的估算，还有7亿人次的市场在等待我们去开发。只有更多新鲜有趣的内容和主题乐园，才能支撑起迪士尼乐园的长期预期。”</P>
周不器笑道：“那区区‘星球大战’，恐怕不够吧？还想要什么？漫威？”</P>
艾格直截了当的说：“对，就是漫威。在我们的计划里，漫威主题乐园甚至可以比星战主题乐园更早地开起来。”</P>
原因也简单，漫威主题乐园的投资少。</P>
10亿美元就差不多了。</P>
星球大战主题乐园要是投资少了，场面差了，都不需要紫微星环球这边抗议，美国人民就会作出反应。</P>
“星球大战”在美国人心中都是信仰的存在。</P>
迪士尼敢随随便便搞出来个破园圈钱，无数的星战迷们搞不好能把迪士尼喷退市。一定得砸钱，做得直击人心才行。</P>
周不器问：“价格呢？”</P>
艾格道：“延续‘星球大战’的合同条款。”</P>
周不器瞟他一眼，“每个园子是2000万美元的保底，20%的消费品分成？”</P>
“对。”罗伯特艾格笑了笑，“漫威和星战不太一样，漫威在全世界都很受欢迎。如果我们能达成协议，今年可能会至少启动两个漫威主题乐园，一个是巴黎，一个是洛杉矶。对了，你们国家的魔都，正在建的魔都迪士尼乐园，也可以尽快的跟进开发漫威主题的乐园。”</P>
这条款就很香了。</P>
相比起《星球大战》系列，漫威的超级英雄电影才是全球性的产品，完全没有文化隔阂的受到全世界影迷的喜爱。</P>
一个主题乐园是2000万美元的保底，20%的消费品分成……</P>
迪士尼在全世界有六七个游乐场，要每个游乐场里都配一个“漫威英雄世界”……这样的一份授权协议，很有可能每年为紫微星环球带来超过2亿美元的收入！</P>
周不器不假思索，很阔气的说：“我看也不用太纠结于细节了，紫微星环球和迪士尼的合作是有利于双方的大战略，蝇头小利谁吃亏点谁便宜点，都无所谓。还看上了什么？侏罗纪公园吗？”</P>
“恐龙？不不！”罗伯特·艾格连连摇头，“恐龙可不行，这和迪士尼乐园的整体主题不太一样。”</P>
周不器笑道：“你想要也不行，已经授权给环球影城了。”</P>
这种授权都是独家的。</P>
比如想看恐龙想看变形金刚，就只能去环球影城，独家协议就可以成为游乐场的竞争力。</P>
艾格说道：“最近你们的动画片很好。”</P>
“史莱克？”</P>
“不，小黄人。”</P>
“这个……”</P>
周不器就有些犯难。</P>
艾格笑着说：“小黄人的形象挺有意思的，很受孩子们的喜爱。”</P>
周不器也少不了自吹自擂，“嗯，很受喜爱。有调查显示，在今年待上映的动画电影里，《神偷奶爸2》是最受期待的动画片。小黄人已经成了孩子们心中最受欢迎的卡通形象。”</P>
罗伯特·艾格道：“小黄人的形象，和迪士尼很适配。”</P>
只要不矛盾，就得抢。</P>
迪士尼拿不到，就被竞争对手拿到了。</P>
迪士尼抢来了，既是壮大自身实力，也能削弱竞争对手。零和博弈里最重要的一个思路，就是削弱敌人，削弱了对手，就是强大了自己。</P>
周不器微微皱眉，“这可能有点为难。”</P>
“哦？”</P>
“环球影业当初分拆时，跟环球影城有协议。环球影城有着环球影业的Ip形象的优先使用权。小黄人属性照明娱乐，这是环球影业的子公司。”</P>
“不可以调整组织结构？”</P>
“调不了，分拆的时候，照明娱乐动画工作室就已经成立了，是环球影业的子公司，包含在协议里了。”周不器笑呵呵的看着对方，“不过也不是什么太大的阻碍，不就是优先权嘛。只要迪士尼给出一个更大的报价就可以了。迪士尼财大气粗，还竞争不过环球影城？”</P>
罗伯特·艾格不吃这一套。</P>
要是竞价起来，那成本就太高了。</P>
周不器笑道：“要不可以先等等，等小黄人动画电影的第二部、第三部上映之后，你看看是什么样的市场效果再做选择。”</P>
艾格点了点头，“也行。”</P>
周不器道：“不过，等电影大获成功了，小黄人成了最受欢迎的卡通形象，到时候你再想出手跟环球影城竞争，那价格可能就更高了。”</P>
艾格道：“我再考虑考虑。”</P>
周不器接着说：“除了环球影业，其他电影公司跟环球影城没有优先权协议。卢卡斯影业、漫威影业、顶峰娱乐、米高梅……嗯，还有梦工厂动画。过去这些年里，环球影城最主要的新元素，都是来自梦工厂动画。”</P>
艾格瞟了他一眼，“梦工厂动画愿意放弃跟环球影城的合作？”</P>
周不器道：“现在的环球影城，跟紫微星环球没关系。”</P>
“卡森伯格呢？”艾格最不能理解的就是这一点，“他能接受？”</P>
梦工厂动画的cEo杰弗瑞·卡森伯格曾经在90年代是迪士尼的首席运营官，公司的二把手。因为权斗，被赶出了迪士尼。</P>
这让卡森伯格非常愤怒，一辈子最想干的事就是干倒迪士尼。他能同意让自己开发出来的卡通形象，进入迪士尼乐园？</P>
周不器笑着说：“那要看你能不能跟他处理好关系，化解那段恩怨了。”</P>
罗伯特·艾格知道这是一条能够掐断环球影城生命线的方向，却不敢太冒失，“这件事还需要更长时间的考虑。”</P>
周不器笑笑，“没问题！”</P>
接下来，又谈到了电视台和电影的合作。</P>
这就简单多了。</P>
无非就是迪士尼旗下的Amc电视台出钱，来去打包购买一批紫微星环球的电影，每年给一笔固定的版权费。</P>
打包买嘛，总能便宜一点。</P>
还有就是音乐方面的合作。</P>
紫微星环球旗下有一个四大唱片之一的百代唱片。</P>
迪士尼的电影里有无数经典的音乐，总不能去找环球唱片、华纳唱片和索尼唱片吧？迪士尼自己去做，全球市场的实力又不太够。</P>
所以要加深跟百代唱片的合作。</P>
周不器也一口答应。</P>
然后就是最后一件事了——电影合拍。</P>
迪士尼制片厂实在没啥业绩。</P>
最近这十来年里，真人电影除了《加勒比海盗》系列，就再拿不出任何更多的优秀作品了，罗伯特·艾格想跟紫微星环球合作，共同开发真人电影，风险共担、收益共享。</P>
周不器含含糊糊，也说需要时间来考虑。</P>
合拍电影？</P>
这是不可能的！</P>
紫微星环球这边宁可去拿着电影项目找华尔街融资，和华尔街“合拍”，也不可能去跟迪士尼去合作。</P>
真人电影是硬核实力，没有任何理由去帮迪士尼补这块短板。</P>
合作赚钱，这是好事。</P>
通过合作，帮助对方提升了硬核实力……这还是算了吧。</P>
紫微星环球不做游乐园的业务，所以迪士尼乐园再怎么强大，都无所谓。可是真人电影就不行了，养大了迪士尼来跟自己竞争？这是不可能的。