第774章赵铁军的松口

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    肖北给赵铁军打了个电话，把情况说了。
    赵铁军听完，沉默了很久。
    “肖主任，不是我不想帮。市里真的拿不出钱来。恒力的项目要配套，华威电子的优惠要兑现，精工模具的扩产要支持。哪一样不要钱？”
    “赵市长，凤县是沧澜的县。凤鸣丝绸如果倒了，三百多个工人又要失业。到时候，他们闹起来，还不是要市里出面？”
    赵铁军叹了口气：“肖主任，您说得对。但市里真的没钱。”
    “我不是让你出钱。我是让你出面，协调一下市里的农业部门，帮凤县争取一些省里的项目资金。凤县的桑树种植，能不能纳入省里的现代农业项目？能不能争取一些抗旱资金？”
    赵铁军想了想：“这个可以试试。”
    “另外，恒力不是在搞供应链金融吗？能不能让恒力给凤鸣丝绸提供一些支持？比如，以优惠的价格采购凤鸣丝绸的产品，或者给凤鸣丝绸提供一些流动资金贷款？”
    赵铁军苦笑：“肖主任，恒力刚上市，资金也很紧张。让他们支持凤鸣丝绸，难度很大。”
    “你先问问王德发。不试试怎么知道？”
    赵铁军挂了电话，给王德发打了个电话。
    王德发听完，沉默了一下。
    “赵市长，恒力现在的资金确实很紧张。但凤鸣丝绸的事，是肖主任牵头的，我不能不给面子。这样吧，我让恒力以市场价格采购凤鸣丝绸的产品，不压价、不拖欠。至于流动资金贷款，恒力做不了，我们没有金融牌照。”
    赵铁军把王德发的话转告给肖北。
    肖北说：“好。至少销路问题解决了。蚕茧涨价的问题，我再想办法。”
    肖北想到了一个思路——帮助凤县建立蚕桑合作社。
    具体来说，就是让蚕农联合起来，成立合作社，统一采购桑苗、统一技术指导、统一销售蚕茧。这样，蚕农的成本能降低，蚕茧的质量能提高，价格也能稳定。
    更重要的是，合作社可以与凤鸣丝绸签订长期收购合同，锁定价格，避免价格波动。
    肖北把这个思路跟何志宏说了。
    何志宏听完，有些犹豫。
    “肖主任，蚕桑合作社，以前搞过。搞了三次，失败了三次。蚕农不愿意合作，各干各的。合作社形同虚设。”
    “为什么失败？”
    “两个原因。第一，蚕农不信任政府。他们觉得，政府搞合作社，是为了套取项目资金，不是为了帮助蚕农。第二，合作社没有专业人才。没有人懂管理，没有人懂技术，没有人懂市场。合作社成立没多久就散了。”
    “那这次不一样。这次有凤鸣丝绸作为龙头企业，可以带动合作社。凤鸣丝绸需要稳定的蚕茧供应，蚕农需要稳定的销售渠道。双方有共同利益，合作的基础是存在的。”
    何志宏想了想：“肖主任，我试试。”
    “另外，你不要自己搞。你找一家有经验的专业合作社来凤县，指导蚕农成立合作社。省供销社下面有几家专业合作社，做得不错。我帮你联系一下。”
    “谢谢肖主任。”
    肖北联系了省供销社，找了一家名叫“金农”的专业合作社。
    金农合作社的负责人姓郭，叫郭明远，四十多岁，在专业合作社这个行当干了十几年，经验丰富。
    郭明远带了一个团队到凤县，待了半个月，把凤县的蚕农情况摸了个遍。
    他给肖北打电话，说了他的看法。
    “肖主任，凤县的蚕农有三百多户，大部分是散户，每户养蚕两三张，规模很小。这些散户，没有议价能力，蚕茧价格涨了，他们受益不大；蚕茧价格跌了，他们受损很大。要改变这个状况，必须把他们组织起来，形成规模。”
    “你有什么具体的方案？”
    “第一，成立一个蚕桑合作社，把三百多户蚕农都吸纳进来。合作社统一采购桑苗、统一技术指导、统一销售蚕茧。第二，合作社与凤鸣丝绸签订长期收购合同，锁定价格。第三，合作社争取一些项目资金，用于改善桑园基础设施、推广先进技术。”
    “需要多少钱？”
    “启动资金大概要五十万。主要用于合作社的办公场所、设备、人员工资。”
    “这笔钱，蚕农能出吗？”
    “蚕农出不起。需要政府支持。”
    肖北想了想：“我帮你问问省供销社，看看能不能争取一些专业合作社的专项资金。”
    “谢谢肖主任。”
    肖北给省供销社的主任打了个电话，把情况说了。供销社主任姓罗，叫罗志远，是肖北的老熟人。
    罗志远说：“肖主任，专业合作社的专项资金，今年已经分完了。但明年还有一笔，大概两百万。如果你能等，我可以给你留五十万。”
    “好。罗主任，谢谢你。”
    “别客气。肖主任，凤县的事，你上心，我也上心。”
    合作社的事有了眉目，但何志宏还是很焦虑。
    他给肖北打电话，声音里带着疲惫。
    “肖主任，合作社的事，金农合作社在推，但蚕农不积极。”
    “为什么不积极？”
    “两个原因。第一，蚕农不相信合作社能给他们带来好处。以前搞过三次合作社，都失败了，蚕农对合作社有抵触情绪。第二，蚕农觉得，加入合作社要交会费，每年五百块。他们不愿意交。”
    “五百块都不愿意交？”
    “五百块对城里人不算什么，但对凤县的蚕农来说，是一笔不小的开支。他们一年的收入才一两万，五百块就是两三天的收入。而且他们不知道加入合作社能不能赚回这五百块。”
    肖北沉默了一下：“何县长，你别急。让金农合作社的人去做工作，一家一家地跑，一户一户地谈。让他们给蚕农算账——加入合作社，每年能省多少钱、多赚多少钱。账算清楚了，蚕农就愿意加入了。”
    “肖主任，金农合作社的人已经跑了半个月了，嘴皮子都磨破了。但蚕农就是不松口。”
    “那你换个思路。不要强迫蚕农加入合作社，而是给他们一个选择——加入合作社，享受合作社的服务；不加入合作社，就不能享受。让他们自己选。”
    ...........

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