第788章周志强的承诺

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    “没底也要干。周厂长，你现在不是一个人。你身后有五百多个工人，有泗县几十万老百姓。你不能退缩。”
    “孙县长，我不是退缩。我是怕辜负了大家的期望。”
    “周厂长，你知道肖主任为什么帮你吗？不是因为你有能力，而是因为你有担当。泗县的情况，谁心里都清楚。水泥行业不行了，建材行业产能过剩。泗县要转型，太难了。但你愿意站出来，愿意带着大家干。就冲这一点，肖主任就愿意帮你。”
    周志强沉默了很久。
    “孙县长，您说得对。我不能退缩。”
    回到泗县，周志强把厂里的几个副厂长叫到一起，说了跟华东石材合作的事。
    李志宏说：“三个月完成设备安装调试？周厂长，林永福留下的设备只装了一半，剩下的那一半，要装起来至少两个月。再加上调试、试生产、正式生产，三个月太紧了。”
    “那就加班干。工人两班倒，设备不停。李厂长，你负责技术，不能出一点差错。”
    李志宏咬了咬牙：“好。”
    王志远说：“六个月正式投产？周厂长，投产之后，产品卖给谁？我虽然跑了几十年销售，但石材行业我完全不懂。客户从哪里来？”
    “王厂长，你不用担心客户。华东石材会帮我们销售一部分，剩下的我们自己跑。你带着销售团队，去周边的城市跑一跑，看看有没有需要石材板材的装修公司、建筑公司、家具厂。”
    王志远点了点头：“好。”
    张志强说：“周厂长，资金的问题怎么解决？华东石材的一千万不是一次性到账的，要分三期。第一笔三百万，下周到。
    第二笔四百万，设备安装调试完成后到。第三笔三百万，正式投产后到。前期我们需要钱买原料、发工资、付电费，三百万根本不够。”
    “张厂长，你去找银行谈谈，看看能不能贷到款。肖主任说了，他会帮我们协调融资担保基金。你把贷款申请准备好，我下周去省城找肖主任。”
    张志强点了点头：“好。”
    周志强去省城找肖北，把合作的情况说了。
    肖北听完，问：“周厂长，华东石材的方案，你有没有找律师看过？”
    “看过了，孙县长请了省城的律师，把合同一条一条看了一遍。律师说，问题不大。”
    “问题不大，就是还有问题。什么问题？”
    “律师说，合同里有一条——如果泗州水泥厂在六个月内不能正式投产，华东石材有权撤资，并且要求泗州水泥厂赔偿华东石材已投入资金百分之二十的违约金。也就是说，如果六个月后我们投不了产，华东石材撤资，我们不但拿不到后面的七百万，还要赔华东石材六十万。”
    肖北皱了皱眉。
    “这条不合理。六个月投产，本来就是很紧的时间表。如果因为不可抗力——比如设备故障、原料短缺、市场变化——导致延期，也要赔违约金？这不公平。”
    “律师也这么说。但吴志远坚持要加这一条。他说，这是为了保证项目进度。”
    “你跟吴志远谈过吗？”
    “谈过。他说可以改，但不能全改。他说，如果因为泗州水泥厂的原因导致延期，要赔违约金。如果因为不可抗力的原因延期，不赔。但什么算不可抗力，要双方协商确定。”
    肖北想了想：“这个条件可以接受。但你要把不可抗力的范围写清楚——比如自然灾害、政策变化、市场剧烈波动。不能含糊。”
    “肖主任，我明白。”
    “另外，资金的问题。你缺多少钱？”
    周志强算了算：“前期买原料、发工资、付电费，大概需要五百万。华东石材的第一笔款三百万，还差两百万。”
    “两百万，我让周海东帮你问问融资担保基金。但有一条——你必须在三个月内还上。融资担保基金的担保期限是三个月，到期还不上，基金要扣你的资产。”
    “肖主任，我争取三个月内还上。”
    “不是争取，是一定。”
    泗县的事刚理出头绪，清河乡那边又传来了好消息。
    冯志远给肖北打电话，声音里带着兴奋。
    “肖主任，食用菌基地的蘑菇出菇了！”
    肖北笑了：“出菇了？产量怎么样？”
    “第一批出了五千斤，品质很好。郑志强说，这批蘑菇能卖两万多块钱。”
    “不错。但五千斤太少了。什么时候能大批量出菇？”
    “下个月。郑志强说，等第二批出菇，每周能出两万斤。一个月能出八万斤。按照现在的市场价格，一个月能卖三十多万。”
    “三十多万，一年三百多万。刨去成本，利润能有多少？”
    “郑志强说，毛利率大概百分之三十。一年能赚一百万左右。”
    “一百万，不多。但能解决五十个人的就业，能让五十个家庭有饭吃。这就够了。”
    冯志远说：“肖主任，我还有一个想法。”
    “你说。”
    “我想让清河乡的老百姓跟着种蘑菇。郑志强提供菌种和技术，老百姓自己建大棚种蘑菇，郑志强负责收购和销售。这样，能带动更多的人致富。”
    肖北想了想：“这个思路好。但有一条——不能让老百姓盲目投资。你要先选几户有积极性的、有条件的，让他们先试种。成功了，再推广。”
    “肖主任，我明白。我已经选了三户，都是建档立卡贫困户。郑志强免费给他们提供菌种和技术指导，大棚自己建。一个六十平米的大棚，投入大概五千块。
    一年能种四茬，每茬能产两千斤，一斤卖三块，一茬能卖六千。四茬能卖两万四，刨去成本，能赚一万五左右。”
    “五千块投入，一年赚一万五，这个账算得过来。冯乡长，你要帮这三户把大棚建好、把蘑菇种好、把蘑菇卖好。成功了，就是样板。其他的老百姓看到了，就会跟着干。”
    “肖主任，您放心。我会盯紧。”
    .........

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