第65章换个战场

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    第65章换个战场(第1/2页)
    “一点都不在意。”
    “可如果他们一路往下降呢？”
    “那更好。”
    沈知微看着她。
    “清欢，我们一开始为什么做这个？”
    桂清欢想了想。
    “恒丰香行缺钱。”
    “对。”
    “他去柜坊，月息太高。”
    “所以我们给了他另一条路。”沈知微道，“如果现在因为这条路出现，柜坊自己愿意把利钱降下来，那说明这件事已经开始有用了。”
    桂清欢看她半晌。
    “你这人有时候真的不像商人。”
    “我怎么不像了？”
    “别人摆明了冲你来，你还盼着人家继续降。”
    沈知微笑了，“放心吧，他们坚持不了多久。”
    “为什么？”
    沈知微敲了一下桂清欢的脑袋，“一味靠降价的竞争，从来都不是良性的。”
    桂清欢扬眉，沈知微把笔搁下。
    “永兴柜坊若只是觉得原来的四分太高，现在三分照样有得赚，那是他们自己重新定价，没什么问题。可如果只是为了把人从玉京楼拉回去，一路从四分降到三分、两分，甚至更低——”
    她摇了摇头。
    “那就不是在做生意了，是在赌气。”
    “可他们若真赌呢？”
    “那就让他们赌。”
    沈知微说得毫不在意。
    “提前结款做不了，我们最多把银子留出来。进货、开铺子、做别的投资，哪里不能用？”
    她看向桂清欢。
    “永兴柜坊呢？”
    桂清欢顿了顿，明白了。举贷是柜坊赖以赚钱的本事，每把利钱往下压一分，少掉的都是自己的收入。可玉京楼不一样，提前结款做得多，自然好，做得少，也不会伤筋动骨。最坏不过是不做。
    “所以……”
    桂清欢慢慢笑起来。
    “他们以为是在跟我们打价格战。”
    “其实我们根本没准备上桌。”
    沈知微点头。
    “差不多。”
    “那我们做什么？”
    “什么都不做。”
    “就这么等？”
    “等他们自己把账算明白。”
    ……
    接下来的几日，玉京楼当真什么都没做，提前结款的标准没变，让利的算法没变，也没人去劝哪家供货商一定要来玉京楼。愿意提前结，便递账，觉得柜坊现在利钱低，更适合举钱，也随他们去。
    永兴柜坊那边倒是动作越来越快，先是老客统一降到三分。过了两日，又挑出几家信用最好的商户，将月息降到了二分半，甚至连押货的要求也松了不少。
    效果确实有。
    原本几名准备到玉京楼申请提前结款的掌柜，转头去了永兴柜坊。伙计把消息送回来的时候，柜坊掌柜脸色总算好看了一些。
    “我就说，做生意，到底还是看价钱。”
    伙计跟着笑。
    “掌柜说的是。”
    可这种轻松并没有维持多久。又过了三日，账房重新核算举贷收入时，掌柜脸上的笑意便淡了。人是回来了一些，可赚到的钱，却比从前少了不少。尤其几笔数额较大的短举，原本一个月可以收四分利，如今只收二分半。一来一回，就是几十两的差额。
    伙计拿着账本，小心问：
    “掌柜的，要不要把利钱往回提一点？”
    掌柜皱着眉。
    “提回三分。”
    第二日，三名老客便先后找了过来。
    “不是说二分半？怎么又涨了？”
    “万掌柜前几日去的时候还是三分，王掌柜更是二分半，怎么到了我这里又不一样？”
    柜坊伙计解释了半日，那几人虽然最后还是借了，脸色却明显不如以前好看。
    过去四分的时候，没人觉得四分有什么不对，如今尝过二分半，再叫他们重新接受四分——
    便难了。
    掌柜坐在内堂，将外面的争执听得一清二楚，脸色渐渐沉下来。
    他意识到一个问题，利钱降下去以后，并不是想涨便能涨回来的。更麻烦的是，玉京楼那边从头到尾都没有任何反应。他原以为自己降利，对方至少会多让一些货钱，或者把提前结款的条件放宽。
    可没有，什么都没有，玉京楼仍旧照着自己的规矩办。像是根本没有把永兴柜坊当成对手。
    “玉京楼最近提前结款的人少了吗？”
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    掌柜问。
    伙计迟疑。
    “少了一些。”
    “停了？”
    “没有。”
    “那边还是照常做。”
    掌柜沉默。
    “下一轮呢？”
    “不知道。”
    “他们从不往外说。”
    屋内一时安静下来，掌柜低头看着桌上那本举贷账，第一次觉得有些棘手。若玉京楼和他做的是同一种买卖，那事情反而简单。你三分，我两分半。谁撑得久，谁赢。可如今不是，他每降一分，都是真金白银地少赚。玉京楼却随时可以把银子收回去，照样卖自己的货。这场价格仗，从一开始便只有他一个人在打。
    半晌。
    掌柜终于将账册合上。
    “先别降了。”
    伙计愣了一下。
    “那玉京楼那边……”
    “继续打探。”
    掌柜端起已经凉透的茶，喝了一口。
    生意场上的办法既然不管用——
    总还会有别的办法。
    ……
    永兴柜坊没有再降利。
    但人却没闲着。
    两日后，掌柜特意请来了一位姓韩的老先生。
    韩先生年近六十，在西市替人写了二十多年契书。买卖、赊欠、借贷、质押，什么样的契书都经手过。附近不少商户若碰上说不清的账，也会请他过去看一眼。
    桌上放着一张刚刚从外面抄回来的结算单，不是原件，只是一名伙计从瑞记茶行那里打听来的大概样式。
    应付货钱。
    原结算日。
    提前日数。
    实际支付。
    供货商让利。
    韩先生看了许久。
    永兴柜坊掌柜问：
    “如何？”
    “像举贷吗？”
    韩先生没有回答，反而问：
    “谁向谁借钱？”
    掌柜一顿。
    “自然是那些商户从玉京楼拿钱。”
    “然后呢？”
    “什么然后？”
    “何时还？”
    掌柜没说话。
    韩先生把纸放下。
    “举钱，总要有本。”
    “拿了一千两，来日还一千两，再付利钱。”
    “可照你拿来的这张东西看，商户拿了玉京楼的银子以后，双方的账便清了。”
    “没有本金要还。”
    “单凭这个，说是举贷，有些勉强。”
    掌柜皱眉。
    “可他们明明从中取了利。”
    “原本一百两货钱，今日只付九十八两。”
    “少的那二两，不是利又是什么？”
    韩先生捋了捋胡须。
    “那便要看这二两，是从什么地方来的。”
    “若是先借九十八两，之后要还本金，这二两自然容易说成利钱。”
    “可若本来就是一百两货钱，卖家自己愿意少收二两，只为今日拿钱……”
    他停了一下。
    “便更像是双方重新定了一个结算的价。”
    掌柜的脸色不太好看。
    “照你这么说，他们什么问题都没有？”
    “我没这么说。”
    韩先生重新拿起那张纸。
    “问题就在这里。”
    他点了点“提前日数”几个字。
    “若只是一家商铺偶尔给熟客提前清账，自然没人会多问。可如今玉京楼专门立册，提前多少日、让多少货钱，还有自己的一套章程。做得多了，就很难说只是偶尔通融。”
    掌柜眼神动了一下。
    “所以？”
    “所以若要争，就要争它到底是在结货钱，还是借着结货钱的名义长期取利。”
    韩先生道。
    “可你们现在手里的东西，还不够。”
    掌柜沉默片刻。
    “还缺什么？”
    “最好能找到一笔。”
    韩先生伸出手指。
    “玉京楼给出去的银子，超过它原本应该支付的货钱。或者货还没有交，账还没有认，它就先给了钱。又或者商户提前拿钱以后，仍要再向玉京楼偿还。有其中一条，都好说得多。”
    掌柜慢慢坐直。
    “若没有呢？”
    韩先生笑了，“那说明给他们定这套规矩的人，很清楚自己在做什么。”

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