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第一百五十七章另辟蹊径(第1/2页)
工作室里弥漫着一股压抑的气氛。陈大勇坐在角落里，手指无意识地敲打着桌面，发出断断续续的嗒嗒声。小赵则一直盯着电脑屏幕，却明显心不在焉，眼神飘忽不定。
林寒从打坐中睁开眼，看到两人的状态，轻轻叹了口气。他起身走到工作台前，拿起那瓶刚刚改良完成的清心丹，仔细端详着。
“我们真的就这么放弃八百万的投资吗？”小赵终于忍不住开口，声音里带着不甘。
陈大勇抬起头，目光复杂地看向林寒：“林医生，我知道你担心失去控制权，但我们现在确实急需资金。扩建丹房、招募人员、购买设备，哪一样不需要钱？”
林寒将丹药瓶轻轻放在桌上，发出清脆的响声。“我从来没有说过要放弃资金。”他的声音平静却坚定，“我只是拒绝用我们的未来做交换。”
“那我们现在该怎么办？”小赵苦恼地抓了抓头发，“除了蓝海资本，还有谁会相信我们这个刚刚起步的项目？”
林寒的指尖轻轻划过丹药瓶的表面，眼神渐渐变得深邃。“你们还记得，我们最初为什么要改良这些丹药吗？”
“为了让普通人也能受益于修真医道。”陈大勇不假思索地回答。
“没错。”林寒点头，“既然如此，为什么我们一定要依赖那些高高在上的投资机构？为什么不直接面向需要它的人？”
小赵愣了一下：“你的意思是…”
“预售。”林寒吐出两个字，眼神明亮起来，“我们可以先接受预定，用预收的资金来扩大生产。”
陈大勇猛地站起身：“这能行吗？我们连正式的生产许可都还没有！”
“所以我们先从定制丹药开始。”林寒早已思考过这个问题，“不批量生产，而是针对特定需求定制。这样既不需要生产许可，又能快速筹集资金。”
小赵的眼睛渐渐亮了起来：“我明白了！就像高端定制服务一样，我们可以先做小批量的定制丹药，针对那些有特殊需求的人群。”
“正是如此。”林寒走到白板前，拿起笔开始勾勒思路，“我们可以先推出三种定制服务：养生丹针对亚健康人群，清心丹针对需要提升专注力的专业人士，还有…”
他顿了顿，笔下勾勒出一颗淡金色的丹药图案：“我还改良了青囊宗的一种基础丹药，暂时命名为‘回春丹’，对于慢性病患者的身体调理有奇效。”
陈大勇走到白板前，仔细看着林寒画出的方案：“这个想法不错，但是定价呢？定制服务的成本可不低。”
林寒在白板上写下几个数字：“养生丹定价八千八百八十八，清心丹一万两千八百八十八，回春丹两万九千八百八十八。”
“这么贵？”小赵倒吸一口凉气。
“这还贵？”林寒微微一笑，“你们知道现在高端保健品市场的价格吗？而且，我们的丹药是真正有效果的。”
陈大勇沉吟片刻：“价格倒不是问题，问题是，谁会相信我们？我们连个像样的宣传渠道都没有。”
林寒放下笔，目光扫过两位伙伴：“我们不需要大众市场，只需要精准地找到那些真正需要的人。大勇，你在医院工作这么多年，应该认识不少有这类需求的患者吧？”
陈大勇愣了一下，随即恍然大悟：“你是说…从医院入手？”
“没错。”林寒点头，“我们先从熟悉的医患圈子开始。用效果说话，让使用者成为我们的活广告。”
小赵兴奋地拍手：“这个办法好！我可以在网上寻找潜在客户，现在有很多健康论坛和社群。”
三人越讨论越兴奋，之前的阴霾一扫而空。林寒看着重新燃起斗志的伙伴，心中暗自点头。这就是他选择这条路的原因——不依赖他人，掌握自己的命运。
接下来的三天，团队开始了紧锣密鼓的准备工作。林寒负责进一步完善丹药配方，确保定制丹药的效果达到最佳。陈大勇则开始联系过去在医院工作时认识的患者和同事，小心翼翼地试探他们的意向。小赵则发挥他的网络特长，在各大健康论坛和社交平台上寻找潜在客户。
然而，事情并没有想象中顺利。
“今天又碰壁了。”陈大勇拖着疲惫的身子回到工作室，一屁股坐在椅子上，“我联系了七个以前的患者，他们一听说价格就直摇头。有一个甚至怀疑我进了传销组织。”
小赵的情况也不乐观：“我在网上发了二十多条推广信息，大部分都被管理员删了，还有不少人骂我是骗子。”
林寒放下手中的药材，平静地看着他们：“这才刚刚开始，遇到困难是正常的。”
“可是我们连一单都没有谈成！”陈大勇有些沮丧，“要不，我们还是考虑降低价格？”
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“不行。”林寒坚决摇头，“价格不仅体现了丹药的价值，也是筛选客户的方式。我们需要的是真正认可我们理念的客户，而不是贪便宜的路人。”
小赵苦恼地抓着头：“那我们现在该怎么办？”
林寒沉思片刻，忽然眼睛一亮：“我有个想法。明天我去拜访一个人。”
“谁？”陈大勇和小赵异口同声地问。
“王老。”林寒说出一个名字，“还记得我在市医院工作时，那位退休的老院长吗？他曾经对我很照顾。”
陈大勇想起来了：“你说的是王守义院长？他退休后一直在搞中医研究。”
“没错。”林寒点头，“王老在医学界德高望重，如果他肯认可我们的丹药…”
小赵立刻明白了：“我懂了！这是要找权威背书！”
第二天一早，林寒带着一瓶特制的养生丹，来到了王守义老人的家中。
王老已经七十多岁，但精神矍铄。见到林寒，他很是高兴：“小林啊，听说你从医院辞职后自己创业了？年轻人有闯劲是好事！”
林寒恭敬地行礼：“王老，我这次来，是想请您指点一下我研发的新产品。”
他取出那瓶养生丹，详细解释了丹药的配方原理和功效。
王老接过丹药，仔细闻了闻，又取出一颗在灯光下观察：“这丹药的配方很特别啊，有些药材的搭配方式我从未见过。”
“这是我家传的古方改良而来。”林寒谨慎地回答，没有提及修真界的事。
王老沉思片刻，忽然说：“不瞒你说，我最近总觉得精神不济，晚上睡不好，白天没精神。你这养生丹，可否让我试试效果？”
林寒心中一喜，但表面保持平静：“当然可以。不过我先再为您把把脉，确保丹药适合您的体质。”
把脉后，林寒稍稍调整了丹药的剂量，递给王老：“您现在服用，我会在这里观察您的反应。”
王老服下药丹，起初并没有什么特别的感觉。但半小时后，他忽然深吸一口气，眼中闪过惊讶的神色：“这…我感觉胸口那股闷气散了，整个人轻松了很多！”
林寒微笑：“这只是初步效果。连续服用一周，您的睡眠质量和精神状态会有明显改善。”
王老站起身，在客厅里来回走了几步，越走越兴奋：“神奇，太神奇了！小林，你这丹药比市面上那些保健品强太多了！”
他忽然停下脚步，认真地看着林寒：“你这丹药，打算怎么推广？”
林寒如实相告：“我们打算通过定制预售的方式筹集资金，但目前还没有人相信我们的产品。”
王老哈哈大笑：“那是他们不识货！这样，我帮你联系几个老友，他们都是有些顽疾的老病号了。如果你的丹药对他们都有效，还愁没有销路？”
林寒心中激动，但依然保持冷静：“感谢王老！不过我必须提前说明，丹药虽好，但不能替代正规治疗，尤其是对重症患者。”
王老赞许地点头：“不夸大效果，不隐瞒局限，这才是医者本分！小林，你这一点很好。”
带着王老的承诺，林寒回到了工作室。他刚把好消息告诉陈大勇和小赵，王老的电话就打来了。
“小林，我已经联系了三个老友，他们都很感兴趣。其中一位是退休的刘教授，患有多年的偏头痛；一位是李总，长期失眠；还有一位是张局长，高血压一直控制不理想。他们愿意试试你的丹药。”
林寒连忙记下这些信息：“谢谢王老！我马上准备定制丹药。”
“不过，”王老话锋一转，“他们希望你先提供样品，见效后再付款。”
陈大勇在旁边听到这句话，不由得皱起眉头。小赵也小声嘀咕：“又要先垫资啊…”
林寒却毫不犹豫地回答：“没问题。我对自己的产品有信心。”
挂断电话后，陈大勇忍不住问：“林医生，万一他们用了药不付钱怎么办？”
林寒淡然一笑：“若是有效，他们自然会付钱。若是无效，我们收这个钱又有何意义？”
他转身开始准备药材，眼神专注而坚定：“修真之人，首重诚信。我们既然要走这条路，就要以真心换真心。”
工作室里，药香渐渐弥漫开来。林寒的手法娴熟而精准，每一个步骤都凝聚着他在青囊宗苦修的心得。陈大勇和小赵在一旁帮忙，看着林寒专注的侧脸，原本的疑虑渐渐消散。
他们知道，这条路或许艰难，但只要跟随林寒的脚步，就一定能走出属于自己的天地。