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“我现在对这一行不了解，我打算看看再说，不过我有一个老同学就是做这行的。”
貂皮这块的行情我并不了解，我如果去做，那么前期肯定会交学费，加上一旦销售不出去，那么就会积压库存，而长期以往就会成为心病。
要知道貂皮大衣本就昂贵，就算六七千一件批发进来，一百件就要六七十万，库存积压着还要防止皮料的折损。
“你有同学做这行的？男的女的？”楚芸顿时惊讶起来。
“男的，他叫赵军，以前读大学时和我关系挺好，他目前就在海宁做服装生意。”我解释一句。
“那你今天来海宁他知道吗？”楚芸点点头，继续问我。
“还没和他说，我本来打算跟着你这边忙完，然后他有空的话，晚上可以吃个夜宵啥的聊聊天。”
见我这么说，楚芸点点头，他说道：“不过也是，你没做过这个，冒然去做确实有风险，这两天你了解一下，先知道一下行情，其实这行虽然比较卷，但还是有利润的。”
“嗯。”我赞同楚芸的观点。
...
后面的时间，楚芸又和我聊了一些其他话题。
临近中午吃饭的时候，马永明来酒店接我们，我们来到了一家餐厅。
马永明是一个圆滑的老板，他请我们吃当地的农家菜，并且还给我们介绍了貂皮生意目前的情况。
吃过饭，我们来到了皮革城。
这里比我想象中的要大很多，分为ABCD...好几个区域，按照马永明的话说，A座这个区域，相比较位置比较好，当然这也意味着A座商铺的房租是最贵的。
走进皮革城的大楼，这里琳琅满目的商铺让我大开眼界。
虽然我曾经也跟玲姐去过杭城的四季青，但四季青和这里是不一样的，四季青是什么款式的衣服都有，而这里，主打的就是皮衣和貂皮。
“我们这里，下半年是旺季，上半年基本上没什么生意，特别是十二月到二月上旬，这段时间如果赚不到钱，那么就赚不到了，而房租是一年一交的。”马永明一边带我们参观皮革城，一边和我们解释着这里的情况。
“如果要在这里租商铺，商铺的价格贵吗？”我忍不住发问。
“商铺的价格是根据行情定的，比如去年这里一间商铺租十五万，然后去年的行情挺不错，那么今年租的话，可能就是二十五万了，这里都是一年一租，行情决定每年的商铺价格！”马永明咧嘴一笑。
“啊？”我脸色一变。
“是不是很新鲜？”马永明笑了笑，他继续道：“这里能稳定赚钱的就是房东，他们不需要承担任何风险，他们看你今年赚的多了，就给你涨房租，一个劲的给你涨，而如果看到大行情不太行，他们就把房租降下来，因为行情不行很多人会担心第二年会不会赚到钱，有些人也会打退堂鼓，所以房东会视情况降房租，因为不租就没钱，再怎么说也要把商铺租出去，不可能空关着。”
“这很正常，看到商户赚钱了，房东就涨房租，而商户赚的少了，他们就降房租让商户继续租，所以呢，前期挣的钱说穿了就是给房东打工，之后也就风口上的一两个月挣的是自己的，比如一月份到二月初，这段时间肯定是真金白银，剩余的就是给房东打工。”楚芸忙说出她的看法。
“哈哈哈哈！对，对！楚总你说的太对了，还真是这样！”马永明哈哈大笑，他做出一个请的手势，示意我们坐扶梯上楼。
楼上各种买貂皮大衣的商铺很多，通道四通八达，不多久，马永明就带着我们来到一间商铺。
欧文图斯皮草！
见到门店，我知道这肯定是马永明自己的商铺，看来他也自产自销。
“这个商铺是我当初花钱买的，我们工厂的衣服，我会拿一部分放这里卖。”马永明说着话，就带我们进门参观。
店铺里有几个年轻女子正在跟客户介绍衣服，她们见到马永明忙露出微笑。
其中有一个女销售正穿着一件貂皮大衣展示，按照马永明的话说，这个女的工资要一万多，负责穿版卖衣服，其他的统一八千一个月的工资。
“你家的衣服挺不错呀？”楚芸来到不远的展示区，摸了摸衣服的皮毛。
“我们做的是口碑，抓的是回头客，衣服出现问题可以返工，况且我的价格也实在。”马永明说着话，他拿起一件大衣：“楚总你看，这个水貂做的多好，你摸摸看。”
“确实不错，现在生意怎么样？”楚芸摸了摸皮毛，看向马永明。
“现在还属于淡季，我们这里起码要十二月份开始，销量才起来，这和天气有很大关系，天气冷了就卖得好，比如十二月以后，第一个高峰就是双休和元旦，然后一月份到二月初春节前，一个多月的旺季，反正一年就那两三个月可以多卖点，其他时间零零散散，三月份开始，差不多可以关门了，然后九月下旬可以开起来。”马永明说着话，他转身道：“宁宁，快去倒两杯水。”
“噢噢。”柜台前正在收银的一个年轻女子答应着，没一会就给我和楚芸递来两杯水。
“我女儿，宁宁。”马永明介绍一句。
“你好马小姐。”楚芸主动伸出手。
“你好。”我露出微笑。
“宁宁，这是我跟你提过的卡琳海购的楚总，这是楚总的朋友陈总。”
“你们好。”叫做‘宁宁’年轻女子忙和我们握手。
目测马宁宁的身高有174，体重在一百二十斤左右，她身材高挑，皮肤白皙，我没想到马永明有这么漂亮的女儿。
“马总，你们的工厂离这里远吗？”楚芸感觉话峰一转。
“不远，开车也就二十分钟吧，要不现在去看看？”马永明露出微笑。
“嗯，去看看。”楚芸点点头。
...
离开皮革城，我们坐上马永明的奔驰S，就对着他的工厂赶了过去。
路上马永明告诉我们，自产自销是不够的，他必须做要代销的。
“代销应该也有风险吧？”楚芸和我坐在后排，而马永明，正在开车。
“做生意嘛，肯定有些账收不回来，比如外地的客户在当地卖貂皮，明明可以结清货款，但他们偏偏赊账不给，这种情况太多了。”马永明解释一句。
“这样的话，规模小的工厂和个体，还真怕，这资金链一断，就麻烦了。”楚芸若有所思地点点头。