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第一卷第82章旺季将至，市场见顶(第1/2页)
第二天清晨。
陈家院里已是一片井然有序的忙碌。
新房的门框刚刷过第一遍桐油，在晨曦中散发着生涩的气味。
后院新铺的石板排水沟旁，赵虎和王根生正卖力洗刷着一排收货用的木盆，归置到新开的洗筐口下，半点不挡堂屋的路。
苏晚晴将那本《婚嫁储备》仔细收进木箱，这才翻开摊位账，抬头看向正在检查摊位票和几家长约的陈浪。
“婚事定了，账更不能乱。”
她的声音轻柔但清晰。
“旺季要来了，货款、工钱、婚嫁钱，一条线都不能串。”
陈浪点头，将几份凭证并排放好，声音沉稳：
“规矩不变。”
谁也没料到，塘头镇海鲜消费的旺季，来得如此迅猛。
东区十二号的摊位刚摆开，活蹦乱跳的硬壳蟹、吐尽泥沙的净蛏，立刻就被潮水般的人群围住了。
“这蟹怎么卖？给我来十五斤！”
一个穿着体面的中年男人指着盆里最大的几只，口气不小。
话音未落，吴记的孙小柱气喘吁吁地挤了进来，一把将订货条拍在案上。
“陈浪哥！快！店里老客订了两桌家宴，中货急着要！”
他话还没说完，董记的伙计董小福也带着口信赶到：
“陈老板，我们掌柜的说净货得多备些！”
秦二海更是直接派了吕小五过来，就一句话：
“小海鲜有多少要多少！”
最后，海潮楼的伙计王小喜也匆匆跑来，点名要硬壳大青蟹和大石斑。
一张张订货条，一句句催货声，砸得李二牛兴奋得脸都红了。
摊前散客排起了长队，赵虎从陈家院送来的第一批货，不到半个时辰就见了底。
“浪哥，秦二海那边派人来催第二趟了！”
“吴记也说，午前补不上货，他们家那两桌老客就要转去别家买了！”
李二牛急得满头是汗，眼看活货盆快空了，
下意识就想把旁边降档的软壳蟹往里扒拉。
他不是想学周老三他们使坏，纯粹是急疯了，脑子里就一个念头：不能断货！
王根生也守在空盆边，压低声音：
“浪哥，这么多客人等着，咱摊上要是空了盆，传出去不好听啊！”
摊前的客人听见货不够，也开始骚动起来。
“手拿开！”
陈浪的声音不大，却像一记重锤，瞬间压住了现场的混乱。
他一把抓住李二牛的手腕，目光沉静地看着他，随后松开。
他当众拿起几块木牌，亲自把活货、中货、降档货的盆隔开，又把写着“预订”的条子压在另外几只空桶上。
“先保四家基础供量，再保咱家明摊不断盆，最后才接散客的加单！”
有客人嫌他死板，抱怨着有钱不赚。
陈浪只回了一句：
“今天多卖一桶混货，明天就多一条客诉。”
苏晚晴立刻会意，在旁边补开一页“旺季订单栏”，将所有订货条按“已接、可接、暂不能接”三项分开，让郭庆喜照着唱名。
“吴记中货，已备！”
“董记净蛏，半个时辰后取！”
“秦二海小海鲜，因量大，今日只能供平日份额！”
谁催单，都得按账上的顺序来。
就在这时，海潮楼的伙计王小喜挤了上来，话里透着优越感。
“陈老板，朱贵经理说了，咱们可是你的担保户。今天这硬货，要是不能优先供给我们，年底的席面，可就得另找货源了。”
李二牛刚压下去的火气又冒了头，肩膀却被孙铁柱一把按住。
陈浪连眼皮都没抬，直接翻开那本《来年供货册》的草约，指着上面白纸黑字的条款，不急不躁。
“海潮楼的急货，规矩是提前一天预定，按急货价算。”
“今天这单，按临时加单处理，我尽力匀，但不能插队。”
他又转向秦二海的伙计吕小五。
“秦老板店里水盆浅，人手少，这规矩是他自己认下的。小量快转，是为了保活。现在因为旺季就硬塞两篓货过去，下午死了半篓，这损失算谁的？”
两个伙计被问得哑口无言。
周围排队的客人也听明白了，陈浪不是不卖，是不肯拿坏规矩去换这一日的高价。
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压力之下，陈浪之前立下的分档、长约、保活章程，成了最锋利的武器。
他迅速重新调配货路。
“铁柱，石斑鱼、硬壳蟹、响螺分出来，按长约份例，优先发海潮楼和吴记！”
“赵虎，你现在回院里，专跑第二趟，把新收的净蛏、花螺按董记和明摊的量拆开送来！”
“根生，你去守侧口，验散户补的货，跟他们说明白，今天只收净货、硬货，混货一概不要！”
“二牛，你把这些降档的小蟹单独挂牌，明价出售，不许混入活货盆！”
孙铁柱立刻按少冰保活法，分层摆放。
赵虎拔腿就往陈家院跑。
整个摊位，乱而不倒，紧绷却有序地重新运转起来。
吴守田和董记的伙计亲眼看着陈浪在爆单的压力下，依旧有条不紊地分货、记账，非但没有不快，反而心头更踏实了。
吴守田更是主动拿起笔，在当天的收货条上，郑重补了一句：“旺季加单，未混货。”
摊前原本焦躁的客人，见到这般阵仗，也安静下来，老老实实地排队。
午后，日头偏西。
东区十二号的摊位上，没有一只空盆。
四家商户的基础供量都稳稳送到，散客们也各自买到了标明档位的海货。
夜里，陈家院灯火通明。
苏晚晴坐在桌边，算盘拨得又快又急，最后，算珠“啪”地一声落定，
她抬起头，眼里有光，却压着声音，只对陈浪一人报出那个数字。
“扣掉冰钱、人工、损耗，今日净利，二百三十六块四。”
陈长根倒吸一口凉气，他这辈子没想过，一天能赚这么多钱。
谢菜花喜上眉梢，忍不住念叨：“这么算，咱们给晚晴的聘礼，能备得更厚实了！”
然而，陈浪还没来得及说话，苏晚晴却把近几日的摊位账、四家长约、散户收货量和今日那本写得密密麻麻的《旺季订单栏》摊开。
她用一支红笔，圈出了几组数字。
“今日不是常态，是旺季的尖头。”
她的声音很轻，却让屋里赚钱的热乎劲儿，退了下去。
“吴记、董记、秦二海、海潮楼，今日都加了量。但再往上，他们的盆口、灶口、还有客流，都吃不下了。”
她逐项指出：“沙湾村和附近几个滩口，能出的优质硬货，每日就那么多。赶海要看潮水、看天气，咱家收货的量，有上限。”
“塘头镇的客流再旺，也只是逢年节酒席的时候拔高一截，不可能天天如此。本地的盘子，就这么大。”
李二牛听得一愣：
“那……那咱们多下几趟滩不就有货了？”
“然后呢？”
陈浪摇了摇头，翻出那本记录着风雨夜潮和少冰日亏损的旧账册。
“靠人硬扛，把命搭进去？”
“还是为了多捞两网，把保活的规矩扔了，让货烂在桶里？”
院里的众人，彻底从一天赚二百多的狂喜中清醒过来。
他们终于意识到，陈浪如今面对的，不再是如何在塘头镇站稳脚跟。
而是这个本地的盘子，已经快要装不下他了。
陈浪没有立刻决定下一步要做什么。
他只是拿起笔，让苏晚晴单开一页“旺季上限核算”，在页首，他亲自写下三行字。
本地摊位，稳。
四家供货，稳。
优质货源，不足。
写完，他又在旁边补了一句。
“只守塘头镇，最多，做个本地供货商。”
这句话落下，整个院子都安静下来。
陈长根、谢菜花、赵虎、王根生、李二牛，所有人都沉默了。
连刚来还木盆的散户周二壮，都听得站在院门口，忘了迈步。
陈浪合上账册，将今天挣的二百三十六块四，清晰地分拨。
一部分归入经营周转。
一部分存入建房尾款。
另一部分，则郑重地记在了《婚嫁储备》的新页上。
他抬头，声音平稳如初。
“今天的钱，照规矩进账。队里工钱照发，散户现结不动。”
“至于往上一步……先把账算明白再说。”