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第一卷第78章长约续签，基本盘锁死(第1/2页)
院里闹哄哄的上梁饭刚散，油花和酒气还没完全退去。
郭庆喜已经把帮工人情账、工饭账和今日东区十二号的签条分门别类，小心地收进了不同的油纸袋。
陈浪没在院里多留。
李彪被拘的风头正劲，村里人看他的眼神都带着一股热乎气，但他不想借着这股风摆酒吹嘘。
他只走到院角，看赵虎和王根生把收货用的木盆刷洗干净，归置到新墙根下码好。
“房子起来了，货路也不能散。”
他只叮嘱了这一句。
苏晚晴坐在灯下，细长的手指捻着几张刚收到的验货条。
吴记、董记、秦二海、海潮楼，四家的字迹，她都认得。
她发现，这四张条子除了照常签字画押，末尾都额外添了一笔。
吴守田写的是：“明日照收。”
董明生写的是：“货路稳定，盼续。”
秦二海写得最直接：“有货照送！”
海潮楼的账房柳志明则写了：“验货无误，供货勿断。”
苏晚晴把条子按顺序叠好，压在账册底下。
第二天清晨，东区十二号照旧开摊。
市场公开栏上，那张白纸黑字的整改公告还在，字迹被晨露洇湿，但“李彪拘留三个月”几个字，依旧清晰。
老邱拿着尺绳，把东区十二号的摊位线又量了一遍，然后在巡查页上写下“经营正常”，签了名。
周围的摊贩，没人再敢把烂筐子和空水桶往通道上挤。
客人围着陈浪摊前的木牌挑货，活货盆是活货盆，降档盆是降档盆，界限分明。
村里来的散户，也自觉地按活货、降档、死坏分好筐，排在摊后等候交接。
一切井然有序。
陈浪让郭庆喜翻开一本新账册。
“开新页。”
他声音不高，却让旁边的李二牛和孙铁柱都听得清楚。
“写上‘来年供货意向’。”
郭庆喜笔尖一顿，抬头看他。
陈浪把一块湿麻布盖在活虾盆上，继续道：“今天开始，若有人谈长约，必须先把供量、季节、验货规矩、急单章程和结算日子，一条条写清。不许口头热乎。”
话音刚落，吴守田就从人群里挤了过来。
他没看盆里的货，眼睛直直地看着陈浪。
“陈浪兄弟，”他搓了搓手，开门见山，“你这货路稳了，我寻思着，明年……明年吴记的中货和硬壳蟹，能不能先给我锁住？”
这话一出，周围顿时一静。
旁边一个瘦脸摊主，平日里就爱跟风，此刻阴阳怪气地开了口：“哟，吴老板，这李彪刚进去，你就要帮着陈浪立新秤杆了？就不怕他以后坐地涨价，把整个塘头镇的价都给拿捏了？”
几道不善的视线立刻扎在吴守田身上。
他被这么一激一拱，脸色有些发白，刚要说出口的话也卡在了喉咙里。
摊前的气氛瞬间有些僵。
李二牛眉毛一竖，就要上前理论，被陈浪一个眼神按了回去。
陈浪没有看那个瘦脸摊主，也没急着让吴守田表态。
他只对郭庆喜抬了抬下巴。
郭庆喜立刻会意，从账袋里抽出几份旧材料，当众摆在后桌上。
第一份，《七日稳供册》。
第二份，吴记签下的第一担保书。
第三份，几十张盖着吴记红印的“无劣货纠纷”验货条。
第四份，断冰压价时，吴记依旧按档收货的“少冰日”签条。
“吴老板，”陈浪开口，“我这儿的规矩，您最清楚。”
他让苏晚晴把旧章程念了出来。
“按季议量，按档验货，当日签字，坏货不混，好货不乱压。”
念完，陈浪看着吴守田，补充道：“吴记可以有稳定的供量，但不能买断所有散户的好货，也不能断了其他店口的正常供应。”
“这塘头镇的市场，不是谁家一口能吃下的。”
吴守田听完，提到嗓子眼的心彻底落了回去。
他要的就是这个明白账。
陈浪不是李彪，陈浪的规矩写在纸上，谁都看得见。
“好！”他一拍大腿，“就要你这个章程！”
他话音未落，董明生也带着伙计赶到了。
“陈浪，我也来谈明年的货！”董明生比吴守田更急，“我店里的净蛏王、花螺、大黄鱼，都是回头客认准的。我来年要固定的量！但我怕旺季的时候散户供的货里掺泥，淡季又怕你断了供。”
秦二海也气喘吁吁地挤了进来，看见吴记、董记都抢在了前头，张口就喊：“还有我！陈浪，给我家也加量！”
苏晚晴没等陈浪开口，就从账册里翻出一页记录，递到秦二海面前。
“秦老板，你家店里只有两个浅盆，伙计吕小五一个人换水都忙不过来。上次供了两篓货，就死了小半盆虾。这记录还在呢。”
秦二海的脸顿时涨得通红。
陈浪没有一口回绝，也没有全盘答应。他看着面前的三位老板，拿起笔，在“来年供货意向”页上划出三栏。
“董记，列为净货稳定口。旺季前，我教散户怎么吐泥清沙；淡季，我带队下礁，保你不断货。”
“秦二海，列为小量快转口。按你店里的保活能力，逐季加量，不能一口吃成胖子。”
他让两家老板当场在意向页上写清楚：“按店内保活能力逐季增减”。
周围的摊贩和客人全都看呆了。
还能这样做生意？
不是谁给钱就卖，而是看你的店，配不配卖我的货。
连秦二海自己，也只能老老实实地点头认下。因为陈浪的账本，把他店里的底细写得一清二楚。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第一卷第78章长约续签，基本盘锁死(第2/2页)
就在这时，海潮楼的朱贵带着两个伙计，慢悠悠地踱了过来。
他来得最晚，架子却最大。
“陈浪啊，”朱贵一开口，就想拿捏姿态，“听说你这儿在谈明年的约？海潮楼大宴多，你那些深礁硬货，明年可得优先着我们。价钱嘛，长约，总得给个实在价，也算给你个体面。”
李二牛的脸当场就沉了下去。
不等他发作，罗友方和账房柳志明从后头跟了进来。
罗友方二话不说，直接从柳志明手里拿过几张旧单据，拍在陈浪的后桌上。
第一张，寿宴硬货账，一百八十三块，现结。
第二张，救席急货条，价高一成，现结。
第三张，风雨夜潮优等验收条，上面写着“市场受阻仍按时到货，货质优等”。
“朱贵，”罗友方冷冷地看着他，“海潮楼的招牌，是靠这些货撑起来的，不是靠你那点小算盘省出来的。”
陈浪接过那几张条子，只对朱贵说了一句：“海潮楼要急货，可以，按急货章程，提前预定。要优先，也行，按优先的价。想拿担保章换低价，我这账上没这条规矩。”
朱贵张了张嘴，一个字也说不出来，脸憋成了猪肝色。
陈浪不再理他，将四家的需求汇总到一张新的纸上，落笔写下“来年供货草约”。
吴记：主收中货，兼收部分硬壳活蟹。
董记：主收净蛏、花螺、大黄鱼等净货。
秦二海：按盆口能力，小量快转。
海潮楼：宴席硬货、急货，需提前预定，急货价另列。
所有货，继续沿用木牌编号、双联条、验货签字的规矩。
苏晚晴在末尾补上一栏，字迹清秀而坚定。
“结算周期：散户货款日结，风雨无阻。各店口货款，可按长约月结，但不得因此拖欠散户现结款。”
“散户现结不动！”
这六个字一出来，吴守田、董明生都郑重点头。
摊后那些一直悬着心看的散户，也彻底安静下来。
他们怕的，就是陈浪跟大店绑在一起，忘了他们这些小鱼小虾。现在看来，陈浪的账，把他们的根也护住了。
然而，陈浪没有立刻让四家盖章。
他做了一个让全场所有人都意想不到的举动。
他让郭庆喜，把摊位后头所有的账册，全部搬了出来。
散户收货账。
东区十二号明摊账。
四家供货联条册。
一本本账，并排摆开。
“各位，”陈浪指着那些账册，“过去一个月，周二壮交的净蛏，三成进了董记，两成在咱们摊上卖了。赵满仓的硬壳蟹，一半被海潮楼订了急货。你们交的每一篓货，怎么走的，卖了多少钱，损耗了多少，都在这上面。”
他当众，把各类货的真实走量、损耗、急单次数和回款周期，算得一清二楚。
周二壮、赵满仓几个散户挤在最前头，伸长了脖子。
当周二壮亲眼在账上看到，他交的那一筐蛏子，旁边对应着董记的验收条和售价时，他的手都开始发抖。
赵满仓则是死死盯着账页上，自己名字后面跟着的“海潮楼急货”几个字，眼睛瞪得像铜铃。
他们第一次如此清晰地看见，自己从滩涂里刨出来的辛苦，是如何一步步变成镇上饭馆里的好价钱。
中间没有黑心秤，没有模糊账，每一笔都干干净净。
在场的吴守田和董明生几位老板，更是心头剧震。
他们看到的不是账。
这是一条被梳理得清清楚楚，能看到未来的货路！
陈浪这才把那份草约推到桌前。
“所以，供货量，得按这账上的数来，逐季增加，不能一口吃满。得让这条路，稳稳当当地走下去。”
吴守田第一个上前，拿起印章，重重地盖了下去。
“我吴记，认这个稳当！”
董明生紧随其后，盖章后，又在旁边补写了一行：“净货稳定供给，信誉担保。”
秦二海虽然只拿到了小量快转的额度，但也心服口服，老老实实按了手印，认下不乱加量、不拖账。
最后，海潮楼的章，由账房柳志明亲自盖下。
罗友方在旁边，也签上了自己的名字，并写明：“宴席急货提前预定，验货合格按章结算。”
四份来年供货的合约，齐齐整整地摆在东区十二号的后桌上。
红色的印泥，在阳光下格外鲜亮。
围观的客人和摊贩，看着那四方红印，窃窃私语。
“明年一年的生意……这就定下了？”
“他不是个摆摊的了，他是这几家店的供货头儿！”
傍晚，陈家院。
散户们比往日更早地排起了队，交货时，人人都主动报着时辰、分着档口。
赵虎坐在收货桌前，再也没有一个熟人敢上来跟他套近乎、让他高抬贵手。
陈长根站在新房高高的房梁下，看着儿子回来。
陈浪没有多说，只是把那四份沉甸甸的合约，放进一本新开的册子里。
谢菜花给苏晚晴端来一碗刚炖好的热汤，满脸都是笑。
院里的每一个人都知道，那几张纸的分量。
陈浪当着所有人的面，定下了院里往后的新规矩：“镇上摊子照开，散户现结照发，四家合约照章履行。咱们的规矩不变，谁的货好，谁就拿好价。”
苏晚晴在那本新册子的封皮上，用最端正的字，写下十个字。
“来年供货册·吴董秦海楼”。