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第525章秦曼妮管市场(第1/2页)
秦曼妮上任市场部负责人的第一天，就做了一件让整个部门都炸锅的事情。
她让人事部调取了市场部所有人的档案，一份一份地翻看，从部门主管到最基层的销售代表，一个都不放过。她花了整整一个上午的时间，把每个人的履历、业绩、优缺点都记在了脑子里。中午十二点，她走出办公室，站在市场部大开间的中央，拍了拍手，吸引了所有人的注意力。
“所有人注意，下午两点，会议室开会。迟到的人，这个月的奖金取消。”
说完，她转身走回了办公室，留下整个部门的人面面相觑。
下午两点，会议室里坐满了人。市场部当时有二十三名员工，全部到齐，没有一个人迟到。秦曼妮站在会议室的前面，手里拿着一份名单，目光扫过在场的每一个人。
“我看了你们的档案。”她开口了，声音不大，但每一个字都清晰地传到每个人的耳朵里，“说实话，大部分人的业绩，我看不上。”
会议室里的气氛瞬间降到了冰点。有人低下了头，有人交换了一个不安的眼神，有人握紧了拳头。
“但这不是你们的错。”秦曼妮话锋一转，“以前的管理方式有问题，没有给你们明确的目标，也没有给你们足够的支持。从现在开始，这些东西我都会给你们。”
她把手里的名单翻了一页，开始点名。她一个一个地点出每个人的名字，说出他们过去三个月的业绩数据，然后指出他们的优点和不足。她的点评精准而犀利，每一个人都被她说中了要害。有人被她夸得脸红，有人被她批得抬不起头。
点完名后，她放下名单，双手撑在桌沿上，说了一段话：“市场部不是养老的地方。我这里不养闲人，不养懒人，不养混日子的人。我要的是能打仗的人，能拿下订单的人，能在市场上杀出一条血路的人。如果你觉得自己不行，现在就可以走，我不拦你。但如果你留下来，就要按照我的规矩来。”
没有人站起来。二十三个人，全部坐在原地。
秦曼妮点了点头：“好。既然没有人走，那就按我的规矩来。”
她宣布了新规——第一，所有人的薪酬结构调整，底薪降低百分之二十，但绩效奖金上不封顶，完成任务的人收入会比以前更高，完不成任务的人收入会大幅缩水。第二，每个月制定明确的销售目标，分解到每个人头上，月底考核，数据公开透明。第三，连续三个月完不成任务的人，自动调岗或者劝退。
新规宣布后，会议室里响起了一阵低低的议论声。有人面露难色，有人暗自盘算，有人跃跃欲试。但没有人公开反对。
秦曼妮没有给他们太多消化时间，直接进入了下一个议题——清理经销商网络。
她让助理打印了一份完整的经销商名单，一共一百二十三家公司，密密麻麻地列了十几页纸。她把名单投影到大屏幕上，用红色的记号笔在上面圈圈点点。
“这一百二十三家经销商中，真正活跃的只有不到六十家。剩下的六十多家，有的是半年没有下过订单，有的是签了约就再也没有联系过，有的是拿了我们的折扣价去倒卖窜货。”她的声音里带着一丝冷意，“这些人占着茅坑不拉屎，还拖累我们的管理成本。我要把他们全部清理掉。”
她制定了一个清理计划——给所有不活跃的经销商发一封通知，要求在三十天内完成年度任务量的百分之三十，否则终止合作关系。通知发出后，有人积极配合，有人提出抗议，有人直接打电话给陆原投诉。
那个打电话给陆原的经销商，名叫王德发，跟天盛合作了五年，曾经是最大的经销商之一。但最近两年，他的生意越来越差，去年的销售额只有巅峰时期的四分之一。他给陆原打电话的时候，语气很不客气：“陆总，我跟你们天盛合作了五年，你们就是这么对待老朋友的？”
陆原握着电话，沉默了两秒，然后说了一句：“王总，合作五年，我很感激。但这五年里，你的销售额逐年下降，去年全年只完成了任务的百分之四十。我们是企业，不是慈善机构。如果你能拿出一个可行的改善方案，我可以让市场部重新评估。如果不能，那我们只能好聚好散。”
王德发沉默了几秒，然后叹了口气：“陆总，你变了。”
“我不是变了。”陆原说，“我是长大了。”
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挂了电话，陆原把秦曼妮叫到办公室，跟她说了这件事。秦曼妮听完，冷笑了一声：“他还有脸给你打电话？他去年从我们这里拿到的折扣价，转头就把货卖给了隔壁市的窜货商，赚差价。我没找他算账就算不错了。”
陆原看着她，沉默了两秒，然后说了一句：“你做得对。以后这种事，你自己处理就好，不用跟我汇报。”
秦曼妮挑了挑眉：“你不怕我得罪人？”
“得罪人怕什么？”陆原靠在椅背上，双手枕在脑后，“只要不得罪客户，不得罪市场，其他的，无所谓。”
秦曼妮看着他，嘴角露出了一丝笑意：“陆原，你真的变了。”
“变成什么样了？”
“变成一个有魄力的老板了。”
秦曼妮说完，转身走出了办公室。
三十天后，四十三家不合格的经销商被清理出局。经销商网络的整体质量得到了显著提升，剩下的经销商都是真正有能力、有意愿跟天盛一起成长的合作伙伴。
清理完僵尸经销商后，秦曼妮开始着手开拓新的渠道。她亲自带队，走访了全国十几个重点城市的电子产品批发市场。她带着一个行李箱，里面装满了产品样品和宣传资料，一个城市接一个城市地跑。她每天早上八点出门，晚上十点回到酒店，一天要见五六家经销商。她的嗓子因为说话太多而沙哑，她的脚因为长时间走路而肿胀，但她没有停下来。
她的努力没有白费。两个月内，她签下了三十七家新的优质经销商，覆盖了华北、华东、华南、西南四大区域的主要城市。这些新经销商的加入，为天盛集团的产品销售打开了新的通道。
渠道建设初见成效后，她又把注意力转向了品牌建设。她找了一家知名的广告公司，为天盛集团策划了一轮品牌推广活动。活动的主题是“中国智造，天盛品质”，通过线上线下相结合的方式，全方位展示天盛集团的技术实力和产品优势。
线下活动方面，她安排参加了三场大型行业展会，租下了最大的展位，搭建了精美的展台，展示了最新的产品和最前沿的技术。展会期间，天盛集团的展台前始终围满了参观者，媒体的闪光灯此起彼伏。线上活动方面，她投放了一系列短视频广告，在各大社交平台上引发了广泛传播。她还邀请了三位科技类的自媒体博主来公司参观采访，制作了三期深度测评视频，累计播放量超过了五千万次。
这一轮品牌推广活动取得了很好的效果。天盛集团的品牌知名度在行业内大幅提升，产品销量也随之增长。凤凰计划第三批产品上市后，首月销量就突破了八千套，创下了公司历史上的最高纪录。
秦曼妮的成功并非一帆风顺。在清理经销商的过程中，有一个被淘汰的经销商心怀不满，扬言要找人来“教训”她。消息传到秦曼妮耳朵里的时候，她正在办公室里看销售报表。她放下报表，拿起电话，直接拨通了那个经销商的号码。
电话接通后，她说了一句：“王老板，我听说你想找人教训我？”
电话那头沉默了几秒，然后传来一个阴沉的声音：“你断了我的财路，我不会让你好过。”
秦曼妮笑了，那是一个带着寒意的笑：“你尽管来。我秦曼妮在海城混了这么多年，什么场面没见过？你要是敢动我一根手指头，我保证你下半辈子都在牢里度过。我说到做到。”
电话那头又沉默了几秒，然后传来一声冷哼，电话被挂断了。
秦曼妮放下电话，继续看她的销售报表，仿佛什么都没发生过一样。
陆原后来听说了这件事，问她：“你不害怕吗？”
秦曼妮的回答很简单：“怕什么？我背后站着天盛集团，站着你和沈清雪她们。我怕什么？”
陆原看着她，沉默了几秒，然后笑了：“你说得对。你背后站着我们。”
秦曼妮也笑了，端起桌上的水杯喝了一口：“行了，别煽情了。我还有一堆报表要看呢。”
陆原看着她低头工作的样子，没有再说话。他转身走出了市场部，回到自己的办公室。他知道，秦曼妮不需要他的保护，她自己就能保护好自己。她要的只是一个信任她、支持她的平台，而他已经给了她。