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第129章卧槽！颠覆网际网路行业的技术！
9月4日，上午，Facebook办公室。
那间本用于日常团队会议的会议室，此刻被人群塞得水泄不通。
超过三十家投资机构的代表，以及他们带来的核心助手，将近六十人挤在有限的空间里。
昂贵的西装摩擦，有人不得不贴着墙壁站立，空气因为过多人体和空调乏力而显得闷热。
几位平时出入惯五星级酒店会议厅的资本大佬，脸上已经露出明显的不悦，低声抱怨着场地的寒酸和安排的不周。
「陈先生，或许我们应该换一个更合适的场地？附近就有不错的酒店会议厅。」一位来自东岸的基金合伙人忍不住开口，语气有些不耐烦。
站在会议室前方的陈知行，穿着一件简单的灰色T恤，目光平静地扫过台下那些或焦躁丶或审视丶或强压不满的面孔。
他摇了摇头，声音通过麦克风清晰地传到每个人耳中：「抱歉，时间有限，场地条件也有限。但我想，各位今天来到这里，关注的焦点应该是Facebook本身，而不是座椅是否舒适。」
陈知行当然是故意的。
选择这里，不是为了羞辱谁，而是要营造一种紧张的氛围。
他就是想告诉这些资本，投资份额有限，竞争激烈，想要入场，就必须适应他制定的规则。
舒适宽敞的环境会让人放松，产生一种平等协商的错觉。
而眼前这种拥挤丶略显窘迫的场面，才能让这些资本们明白，主动权到底在谁手上。
台下传来几声冷哼。
不少人在心里给陈知行贴上了「狂妄」丶「难搞」的标签。
陈知行毫不在意，对他下毒的人很可能就藏在其中，他怎么可能让这些人舒服？
资本世界没有温情，只有利益。
你要是没有价值，再怎么卑躬屈膝，他们不会多看你一眼：你能持续创造价值，哪怕姿态强硬，他们也会捧着钱求你要。这就是规则。
看看时间，陈知行走到小讲台后，调整了一下麦克风。
会议室渐渐安静下来，所有目光聚焦在他身上。
「感谢各位今天莅临。」陈知行开口，声音平静，「由于表达对Facebook投资意向的机构数量超出预期，为了高效丶公平地确定本轮融资的合作夥伴，我们将采取一种相对直
接的方式。」
他略微停顿，目光扫过全场：「公开竞标。」
这个词让会议室里的空气凝滞了一瞬。
「在接下来的时间里，我会向各位展示Facebook在过去半个月，特别是商业运营测试启动后的最新数据与成果。演示结束后，我将公开接受所有意向投资机构的报价。我们将从中选出条件最优渥的一家，作为本轮融资的领投方，最多可以拿到本次出让的15%股权中的一半。」
「其余机构，将依据报价条件的优劣进行排序，依次获得跟投资格，直至本轮融资额度被满足。如果排序靠前的机构因估值等原因放弃跟投，则由后续机构递补。若最终跟投资金仍不足以覆盖融资额度，剩余部分将由创始团队自行补足。」
规则宣布完毕，会议室里响起一片压抑不住的哗然。
许多资本代表的脸上露出错愕丶不满，甚至愤怒的神情。
他们参加过无数融资谈判，从未见过如此「粗暴」的安排。
这完全是将他们这些资本当成了猎物，想要从他们身上榨出每一分溢价的潜力。
抗议的话涌到嘴边，但看着陈知行那张没有任何商量余地的脸，又硬生生咽了回去。
愤怒归愤怒，但他们不得不承认，这个方法虽然霸道，却在形式上给出了一个公平的
解决方案。
在Facebook的巨大潜力面前，任何抗议都是愚蠢的。
他们只能压下火气，将注意力集中到即将开始的数据演示上。
陈知行不再多言，打开了身后的投影仪。
演示从Facebook的基本面开始。用户数突破1000万，日活用户超400万，月活用户超700万，日均发帖丶回复丶互动数量突破1亿条。
用户活跃度与粘性指标远高于行业平均水平。
台下，投资人们默默点头，这些数据增长符合预期，但与半个月前相比，并不会给估值带来太大的变化。
关键还是在于陈知行说的「半个月商业验证」。
陈知行没有让他们久等，迅速切换到了下一页。
「接下来，是Facebook在过去两周，特别是自8月28日正式启动CPC广告系统规模化运营后的核心数据。」
「CPC」这个词让许多投资人提起了精神。
新的模式，总是好故事的开端。
业内对CPC模式的探索早已有之，几家搜寻引擎网站正在尝试，这确实是公认的丶更具潜力的方向。
但当陈知行展示出第一个核心数据时，会议室里响起了一片倒抽冷气的声音。
「过去一周，Facebook平台CPC广告的平均有效点击率达到10.8%。」
10.8%？
这个数字像一记重锤，砸得许多资深投资人头晕目眩。
这彻底颠覆了他们对网际网路广告的认知！传统的展示广告，点击率通常在2%到5%之间，能达到5%已是极为优秀的水平。
10.8%的平均点击率，这简直像是天方夜谭。
「这不可能！」后排，一位来自某家中型风投的合伙人忍不住出声质疑，「陈先生，这个数据是否有误？我们投资的GoTo.com也在尝试CPC，他们的数据虽然不错，但也远远达不到这个水平。10.8%的点击率违背了基本的市场规律！」
质疑得到了不少人的附和。许多目光带着审视看向陈知行。
陈知行脸上没有任何被质疑的恼怒。他早有准备，手指在笔记本电脑上操作了几下，投影幕布上出现了更详细的数据分拆图表。
「不要着急，我展现的数据保证都是真实无误的，随时可以进行验证。」他的声音依旧平稳，「8月21日至27日为系统测试与算法调优期，点击率从5%逐步攀升。
8月28日系统全面开放后，随着模型持续学习和广告主素材优化，点击率稳定在目前水平。这是过去七天，超过200个不同品类广告活动的综合结果。」
图表旁边，甚至列出了部分参与测试的广告主品牌名称，涵盖了消费电子丶服装丶快消丶金融服务等多个领域。
看到这些熟悉的品牌名字，几位投资代表立刻拿出手机，走出会议室，压低声音开始打电话，向自己熟悉的渠道或直接向名单上的公司求证。
几分钟后，求证的人陆续返回座位，一个个脸色全都写满了震惊。
他们带回了确认的消息，广告效果的确属实，产品谘询量和销量提升显着，投放方的反馈非常满意。
会议室里的气氛彻底变了，所有资本代表都忍不住躁动了起来。
他们终于明白了陈知行让他们等待半个月的底气何在。
无论Facebook用了什么手段，10.8%的平均点击率是一个足以摧毁任何传统估值模型的大炸弹。
陈知行适时地抛出了第二颗炸弹。他切换到了营收页面。
「基于上述广告效果，过去一周，Facebook的总营收数据如下。」
内容营销与商务合作收入：220万美元，其中官方帐号矩阵广告收入160万，来自环球和华纳的影视丶明星营销服务60万。
CPC广告系统收入：370万美元。
周营收合计：590万美元。
590万美元！
一周！
台下彻底炸开了锅。低沉的议论声变成了无法抑制的惊呼。
周营收590万美元，意味着月营收能力将达到2500万美元级别！
对于一个注册用户刚过1000万的社交网站来说，这个变现效率堪称恐怖。
他们熟知许多用户数十倍于Facebook的知名网站，月营收能达到500万美元已是步履维艰。
眼前这个年轻人，再一次展示了点石成金般的商业化魔力。
从Etrip到MP3.com，再到眼前的Facebook，他似乎总能找到那条将流量高效转化为黄
金的独特路径。
MP3.com会员计划创造的营收已经令人咋舌，而Facebook用1000万用户就展现出2500
万美元的月营收潜力，其单位用户价值高得令人发指。
这不仅仅是一个成功的商业模式，这简直是对现有网际网路广告价值体系的颠覆。
他们之前做的那些估值模型，现在都可以当成废纸扔进垃圾桶了。
用户增长丶市场份额丶未来想像空间————所有这些传统指标，在这骇人听闻的变现能力面前，都显得不那么重要了。
资本的大脑在飞速运转，试图为这个怪物重新定价，但数字跳跃的幅度让他们自己都感到心惊。
陈知行站在台上，将台下众人的震撼丶狂喜丶纠结尽收眼底。他知道，火候已经到了。
他关掉了投影，会议室重新被顶灯照亮，目光平静地扫过一张张神色复杂的脸。
「Facebook的基本情况与商业数据展示到此结束。现在是美西时间上午10点47分。」
他略微停顿，给出最后的指令：「请各位在今天下午5点之前，将各位机构对本轮融资的正式书面报价，包括估值丶投资金额丶以及其他核心条款，提交至指定邮箱。过时不候。」
「我们将根据诸位的条件，决定Facebook未来的夥伴。」
就在陈知行准备结束汇报，转身要离开讲台时，会议室后排，红杉资本的大卫忽然举起了手。
「陈先生，请稍等，我有一个问题。Facebook究竟是如何实现10.8%这样惊人的广告点击率的？这背后是某种特殊算法，还是————」
这个问题问出了所有人心中的最大疑惑。会议室瞬间安静下来，所有人都看向陈知行。
陈知行脚步停住，转过身。
他沉默了两秒钟，想到一旦融资意向达成，投资机构进行尽职调查时，反正也会知道核心技术，倒不如现在抛出一个震撼性的概念，为最后的估值冲刺再添一把火。
「是一个内部称为用户画像」的系统。」陈知行走回讲台前，语气平缓地说道：「它通过对用户在Facebook上所有公开可见的行为进行持续分析和学习，为每个用户动态构建一个多维度的兴趣模型。」
他尽量用简单的语言解释：「这个系统不关心用户是谁，只关心他喜欢什么丶可能对什么感兴趣」。当广告投放时，系统会将广告内容与海量用户的兴趣模型进行匹配，只将广告推送给那些最有可能对其产生兴趣的用户。简单说，就是让广告找到对的人，而不是让所有人看到广告。」
尽管陈知行没有透露任何技术细节，但这番描述还是在会议室里掀起一片惊呼。
精准广告投放！这不是简单的关键词匹配，而是基于行为数据的深度兴趣挖掘！
这套逻辑如果成立，其价值远不止于提升Facebook自身的广告收入。
它代表了一种全新的丶高效的网际网路流量变现模式，可以应用到任何拥有用户行为的线上平台。
不少投资人眼中精光爆闪。
他们立刻联想到自己投资组合里的其他网际网路公司，如果都能引入类似的精准投放能力，整体营收会有多大提升？
Facebook未来是否可能将这套系统作为一项B端技术服务对外输出？
光是这个想像空间，就足以让估值的天花板再向上冲破一大截。
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