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“功夫不负有心人”，看似轻描淡写，但其实蕴含着深刻的道理，它强调了个人的努力和毅力在追求目标时所起的重要作用，只要我们怀着坚定的决心和积极的态度，付出持续的努力和奋斗，就有可能取得成功。它传达了一种乐观和自信的信念，表明通过自己的努力和付出，我们可以克服各种困难和挑战，实现自己的目标和理想。</P>
“功夫”在这里指的是付出的努力和时间，而“有心人”则指的是具有决心和坚持的人，我个人认为，个人的主动性和积极性在面对困难和挑战时尤为重要，千万千万不能轻易放弃，而是要坚持不懈地努力，只要你走在正确的道路上，那早晚都会到达胜利的彼岸。</P>
果不其然，9月30号，我们顺利地出了2个大柜的量，当然了，还是没有满足客人的需要，和客人再次协商之后，依然按照上一次的一个大柜，两个小柜的配置模式发往了三个目的地。</P>
经过了这半个月的努力和改进，这产量的提高微乎其微啊，更别提能弥补上半个月的差量了，不过，这是您看到的表面数字，而我看到的是，这与之前相比已经进步很大了啊。</P>
为什么这么说呢？这要体现在三个方面，第一，就是配件的产能上来了，如果只是看配件的数量，那这次就已经可以满足3个大柜的量了。</P>
第二，整个生产车间和人力资源的潜能已经被充分地调动了起来，前两天已经提前打过招呼了，这个月生产第一线的员工每人派发100元的奖金，如果下个月能完成或者超越进度的话，奖金还会再增加的。所以，这些个工人啊，个个群情激昂，摩拳擦掌啊。</P>
第三，就是之前麦经理提出的增设的那条生产线已经投入试生产了，一切顺利，相信很快就会磨合完毕，大显身手的......</P>
10月10号，出了2个大柜......</P>
10月17号，出了2个大柜......</P>
10月24号，出了2个大柜......</P>
10月31号，出了2个大柜......</P>
至此，整张订单，整整12个大柜全数装柜......</P>
这真是一场苦战啊，可结果是值得啊，就连一直对品质要求甚为严格的Roger，对这张订单的顺利完成也是啧啧称奇，他称赞道，阿瑟啊，你们能把这么一家生产家庭用品的工厂的品质管理和生产效能提升到这么高的一个水平，真是难得啊。我可以负责任的说，无论是无尘管理，品质掌控，还是生产效率，都比江门的工厂高了不止一两个档次啊，毫不夸张的说，这已经是我见过的具有很高水平的五金制品工厂了，甚至能和很多精密电子厂的管理不分上下了......</P>
在当天晚上的庆功宴上，不知道是他喝多了，还是真心的，反正他拍着胸脯说，阿瑟，放心吧，我一定会把这里的情况如实向德国总公司汇报的，强烈建议Ulrike他们把你们公司放入最佳供应商的行列，我想，这样一定能为你们公司争取来更多的订单。</P>
我忙双手一抱拳，呵呵呵，Roger，真是多谢了，多谢了，来，再来一杯......</P>
说句实在话，在这段时间里，我对Roger那叫一个尽心，精心，耐心地伺候着啊，主要是这就在咱们自己的家门口，方便啊，而且，咱还有资源啊。在每天晚上抽出时间之后，我都会呼朋唤友，把附近的一些相熟的台商给叫出来陪陪Roger，一起喝酒，一起唱歌，一起嗨皮，一解他的思乡之苦......</P>
这几年下来，平时取个货啊，送个货啊，或者是Jacky他们有什么急事去附近工厂的话，我在家倒还好办，否则，大多数情况下都是直接在民乐找小龙或者其他的车，尤其是最近这一年来，更是用车量大增。前几天梓彤特意算了一下帐，最近几个月来光是花在租车方面的开销就有五六千块呢。不算不知道，算出来吓一跳啊，其实主要是我平时根本就没有关注这块儿。</P>
梓彤为此和我讨论了一下，我们梳理以下几种情况：</P>
第一，像Rocky他们几个平时出差，如果是去远的地方，倒也罢了，无论转几次车，都只能坐大巴，那费用是有限的。可是要是去附近的工厂呢，譬如东莞啊，惠州啊，龙岗啊等地，距离是比顺德，江门，中山等地要近了很多的，可是时间呢，算下来却是相差无几的，因为他要东转一趟车，西转一趟车的，如此以来，随随便便的一天就浪费过去了，其实也做不了几件事的，可在外人看来，哎呀，真辛苦啊，这急急忙忙的，披星戴月，顾不上吃，顾不上歇的，还不知道干了多少事呢。</P>
第二，就是华强北各个店的上货，现在当然是没有什么问题的，毕竟我们就住在梅林关，仓库也在这里，我和梓彤又一人一辆车，只要店里那边有什么需要，说一声，梓彤或者我开着车，十几分钟的事就给送过去了。可是，这种情况维持不了多久了，等我们搬去关内了之后呢，那要想再这么干，就得先从关内出来，拿了货再去关内，且得一番折腾啊。</P>
第三，现在于金丽，Rocky，Jacky，helen他们几个都已经利用空闲时间顺利地拿到了驾照，根据我们俩的经验，这驾照拿到手了，只是有资格去开车了，那离真正的能开车还有一段距离呢，也就是说要有一段过渡期，在过渡期内有车来练手啊。可是，我们俩的车总不可能拿去给他们练手吧？再说了，就算给他们，他们也未必敢开啊。</P>
综上所述，我和梓彤一致认为，是时候为他们配一辆车了，这样子，既方便了我们，也方便了他们，而且对他们的工作效率也是一个莫大的帮助，可谓是一举三得啊。</P>
前段时间我不是在东莞王军那里见到了英特利买的那辆东南富利卡了嘛，无论是款式，还是功能来讲，都不错啊，所以一开始我向梓彤建议说要不就买这款车吧。可是等我们俩跑去4S店一看，乖乖，这款车还真不便宜呢，全部拿下来的话要将近20来万呢。</P>
梓彤不由有些犹豫了，她觉得暂时还没有必要给员工买这么好的车吧，其实先买个面包车也可以啊，毕竟这车主要是用来运货的，另外，也就是给他们几个跑跑附近使用的，如果真的是去太远的地方，那还真未必会省时间呢。再说了，这一辆富利卡的价钱几乎能买4辆面包车了，而且，这面包车也是车啊，他们也一定会高兴的，她认为能满足基本要求就可以了，如果我们到了年底把买车省下来的钱当做奖金发给他们，那他们一定会特别高兴的......</P>
嗯，我连连点头，倒不是我不舍得花这个钱，而是我认为梓彤考虑的是对的，好吧，那就买面包车吧......</P>
10月中旬，Id-p的老板mr.Schneider来中国考察，还特意来了沙岭工厂看了KL-356的生产。这个时候工厂的生产已经渐入佳境了，在我的亲自贴身陪同下，他在车间转了好几圈，到了办公室后很感慨的告诉我说其实这个产品2年前就准备下单的，但是中间找了好几家工厂，不是样品出不来，就是样品千辛万苦的搞出来了，工厂却不敢接单了。</P>
他还透露说当江门那家厂花了将近半年的时间还是解决不了品质管控的时候，他们都已经有些沮丧了，从上到下都默默地决定如果这次还不行的话，那也就只有放在欧洲生产了。</P>
至于为什么最终决定再给我们一次机会，这都还要得益于Ulrike的强烈推荐，以及我们公司前几张订单的顺利完成，才让他决定一试的。</P>
令他没想到的是，我们居然一次就成功了，特别是他今天站在这里，亲眼目睹了工厂的管理效率，这也让他改变了之前对至于中国工厂的一些不好印象，他也为中国人所爆发出来的能量所深深折服了，对中国工厂强大的可塑性更是信心满满，因此，他准备放更多的订单到中国来生产......</P>
我和mr.Schneider全程进行了愉快而坦率的沟通，到底是大老板啊，能聆听到他的教诲，甚是难得，这也给了我机会能更加近距离的，更加前瞻性的进一步深入地再一次理解了Id-p公司的文化理念，经营范围以及采购标准。特别是他最后给出的承诺更是让我信心倍增，深感荣幸啊，他可是老板啊，不敢说一言九鼎，最起码不会是戏言啊。</P>
所以，当场我就鼓起了更大的勇气和信心，准备撸起袖子，大干一场。</P>
mr.Schneider还给我透露了一下他这次亲自来中国大陆，主要是为了他们公司另外的一个大项目而来，我当然很好奇了，便试着探听了一下，原来他准备把一些中大型家具的订单也转过来，他还当场就拿出了笔记本电脑，把不少产品图片直接就转发给了我，让我看看能帮着找找看不。</P>
哇塞，我激动坏了，当然是求之不得了，于是我赶忙表态，一定尽自己最大的努力......</P>
mr.Schnieder此次中国之行已经拜访了不少工厂，听说他选了足足一个大柜的样品呢，这些样品可都是很贵的奥，不用问了，肯定是要付样品费的。但这些都是小case了，因为他选这些样品还有另外一个用处，就是为他新落成的一个大庄园的装修而准备的。</P>
他很兴奋地告诉我说，就这些样品，如果是在欧洲商场买的话，至少要20万欧元......