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第1103章路拾遗珠接机客户看工厂</P>
就在回县城的路上，我忽然透过车窗发现路边有一家做窗帘杆的工厂，顿时来了兴趣，忙喊司机停下车，问李平认不认识那家工厂的老板啊？如果认识的话，能不能帮我介绍一下，我想去拜访拜访。</P>
这毕竟离李平工厂不近了，我本也没有抱以多大的希望，如果不认识也无所谓，这对我来说也算不上什么难题，直接过去就是了。不成想，李平竟然点了点头，接着就拿出手机开始翻看起了电话本，直接就打了过去，电话通了，不过他们讲的是安吉本地话，我是一丁点都听不懂，那就只有静静地等着了。</P>
很快，李平挂了电话，扭头告诉我说工厂的卢经理在办公室呢，他很欢迎我过去。</P>
我忙伸手拿起一旁的背包，一边拉开车门准备下去，一边对李平说道，太好了，那这样吧，李经理，您就别等我了，先忙您的去吧，等下我自己打个车过去酒店就行了。</P>
李平一把就拉住了我，嘴里说道，不行，不行，那怎么行呢，唐总，我这两天的主要工作就是陪好您，已经说好了，咱们一起过去吧......</P>
厂里加上办公室人员一共有将近一百来号人吧，他们主要的客户都是欧洲这边的，我首先跟着卢经理去参观了一下他们的样品室，嚯，工厂不大，可里面的东西倒不少啊，更让我惊讶的是，这家工厂不单单做木制的，还有金属的呢，厉害啊。</P>
卢经理向我介绍说他们厂去年的营业额有1400多万，也就是200万美金不到吧。你可不要看不起人家啊，对于一个小厂来说，能做到这样的业绩已经相当不错了。很快，通过深入的沟通，我知道了他们公司并没有直接接触国外的客户，几乎所有的外贸订单都是从杭州或者上海的一些贸易公司那里接到的。</P>
听到这里，我心中忍不住是一阵窃喜啊，这说明工厂现阶段还没有单独直接和客人接触的能力啊，那对我来说，岂不是正好有机可趁啊，今天的这场邂逅，对我们双方来说，简直就是天作之合啊。更何况，他们两种材质的产品都有生产，那合作的范围可就更广了啊，这也就省却了我多找一家厂的工夫了，同样，争取到客人订单的可能性也就随之增加了不少啊。</P>
回到会客室坐下来，我赶忙从包里拿出电脑，打开文件夹，调出几款之前客人询价的产品，请卢经理给掌掌眼，看看他们工厂能做不。</P>
卢经理凑了过来，仔细地看了半天，然后很肯定地告诉我说完全没有问题，这个绝对可以做的。</P>
那就好，我当场就把这几款产品的详细技术资料和图纸都转发给了卢经理，请他再仔细研究研究，如果真的可以做的话，就请尽快报个价给我。</P>
卢经理当然是满口应承了，对他来说，我就不啻于是天上掉下来的馅饼啊，而且，看我这架势，只要价格可以，质量没有问题，订单是跑不了的。</P>
所以，他以十分肯定的口气向我表示说三天之内一定会给到我的，然后非要拉着李平一起请我吃个晚饭......</P>
7月14号，早上7点钟，我准时走出酒店大门。</P>
工厂司机已经在门口的停车场那里等着我了，不错，很守时啊。我昨天算了一下，从安吉到萧山机场大概需要两个小时左右，时间还是很充足的，本不用去那么早的，只是我担心万一路上塞车或者出其他的不可预知的状况，再说了，人家Nicole可是第一次来我的工厂拜访，所以我决定还是提前半个小时出发较为妥当。</P>
可能是司机开的较快，也可能是我的估算有差，总之，这结果出乎意料的顺利，8点50就到萧山机场了，这倒弄得我有些不好意思了，还得让人家司机最起码还得等一个多小时呢。</P>
于是，我从包里掏了一包华子塞给了司机，然后请他在附近找个车位停好，我先去接人，至于什么时候过来就等我电话通知，司机满面笑容的先是推辞了一下，接着就表示没有任何问题，他等我电话。</P>
走进机场大厅，抬头看了一下大屏幕，Nicole乘坐的那趟航班显示正常，那就好，反正时间还早，我就耐心地等着吧......</P>
直到10:10左右，天津航班的人流才出现，远远的就看到了一个1米70左右，又高又丰满的金发德国女人推着行李过来了。要知道，我以前在广交会是和Nicole有见过面的，这通过邮件和电话沟通也将近两年了，可以说是已经熟悉得不能再熟悉的陌生人了。</P>
我赶忙扬手大声的打着招呼，她循着喊声看到了我，立马快步走了过来，我赶忙一边接过她手里的行李箱，一边打电话给司机请他赶快过来到约定的地点等我们。</P>
等到了车上一聊，我才知道，原来Nicole已经来中国快半个月了，卧槽，我真是有些愚钝啊，从之前她给我回复邮件的时间也可以大致猜测出来啊，要怪也只能怪我最近太忙了，根本就没有留意到这一点，不过，也无所谓了，我这不是见到她了嘛，如果能解决掉这张订单的问题，也就不虚此行啊。</P>
Nicole到了中国之后，首先去了广东的几家工厂，然后又去了青岛一趟，当听到这里的时候，我心里不由得顿时“咯噔”了一下子，什么？哪里？青岛？该不会也是去那边的松木家具工厂了吧？可是，我怎么没有听工厂说呢？应该是她去的工厂并没有和我的有重合？要是真的有重合的话，那我岂不是要玩完了？</P>
算了，算了，还是不要想那么多了，不可能人家所有的订单都要下给我来做吧，我啊，还是先忙眼前的事吧，以后有空再打听一下就是了。Nicole从青岛出发直接去了天津，在那里又待了三天，这里是她此次Schedule的最后一站，明天她要去上海再见两家供应商，后天下午就从上海直接回法兰克福了。</P>
虽然这只是我们两人的第二次见面，可是，我刚说了，我们彼此之间已经通信两年多了，更重要的是，前面几张订单的顺利操作，尤其加深了我们对彼此的了解，所以这一路是相谈甚欢啊......</P>
到安吉的时候，已经过12点了，那肯定是要先去吃饭了，如果去工厂附近的话，估计连个像样的饭馆都没有，所以还是去县城较好。我征求了一下Nicole的意见，她的意思是就不要吃中餐了，去麦当劳或者其他的西餐店随便吃点就行了。</P>
我当然要尊重客人的意思了，问了一下司机，他根本就不知道哪里有好一点的西餐厅，无奈，我只好打电话给了李平，他给介绍了一家，便让司机直接带我们过去了。这是一家咖啡西餐厅，环境很不错，各自点了一份牛排，几个小面包，一份蔬菜沙拉......</P>
吃过午饭，时间也差不多了，直奔工厂。这第一步肯定是先去参观一下生产车间了，这个我早就预料到了，已经让李平提前做好了安排，该打扫的打扫，该擦的擦，该规整的就规整，再加上今天是礼拜天啊，上班的人较少，更显得比较整洁了，看得出来，Nicole对这里的整体印象还是挺满意的。</P>
接下来就是去样品室，这边工厂的老板可不像广东人那么在意样品室的建设了，像顺德，江门，中山，东莞，惠州等地的工厂，很多都拥有一个很豪华的样品间，无论是从装修，还是从设计来说，都是顶尖的，每次客人来了之后的meeting基本上都是在样品室里完成的。</P>
而浙江的老板呢，显然不愿意在这方面投入太多，不过，这家工厂生产的都是吧台椅，吧台桌等一类的大家伙，所以，整个场地面积还是够大的，就是有些乱。但是，还好了，Nicole转了一圈之后，从里面又挑了5款产品，我让李平记下来，等下拍照片，做报价，尽快把资料发给我。</P>
接下来回到会议室，先把吧台椅样品拿过来，包括之前从韩国买的胶水和油漆，还有我在深圳SGS所做的检测报告，Nicole仔细地看了半天，对结果很是满意。她表示，这次就不要送整个的样品了，只需要把坐垫单独包起来，由她随身带着，后天回德国后直接去做测试即可，这样会比较节省时间。不过，如果到时候测试结果oK的话，那还是要送完整的样品2套作为留底的。</P>
这样安排我是同意的，毕竟这个产品的重量不轻啊，如果走空运的话费用真不低的。在meeting过程中，这工厂里的外贸业务员有好几次都见缝插针的试图想说两句英语插进来我们的谈话，都被我给巧妙地挡开了。其实关于这一点我早就有所防备，所以我和Nicole一直讲的都是德语，我本想和工厂说Nicole不懂英文，可是又一想，这说了也没有人信的，相反还会有此地无银三百两之嫌啊。</P>
不过，工厂的人这么干，我也表示理解的，他们肯定觉得既然客人来了他们厂里，那总要搭个腔吧，万一能获得客人的青睐，岂不是有取而代之的可能啊。不过，Nicole还是满讲究的，基本上没有搭他们的茬，另外，每次我都很敏锐的在刚有苗头的时候就给掐灭了，工厂一看这种情况，也就识相的退却了。</P>