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我仔细一看，哎，这不是昨天中午一起吃饭的陶总吗？</P>
我正在迟疑间，他已经快步走到了我跟前，热情地伸出双手握住我的手，脸上的笑容带着几分意外之喜，唐总啊，你怎么来这里了？这也太巧了吧！</P>
我连忙解释道，奥，是这样，我就住这附近，刚刚和我弟弟一起爬了一下子房山，下来之后顺便随便走走，看看这边的环境。对了，陶总，昨天的事谈得怎么样啊？</P>
话一出口，我就有些后悔了。这话问得，也太直接了些。</P>
陶总的脸明显扭曲了一下，像是被人触到了痛处。他松开我的手，摇了摇头，嘴里“啧啧”了几声，感叹道，唉，不好弄啊，不好弄。</P>
明眼人都看得出来，人家现在正是苦恼的时候，那副愁眉苦脸的样子，就差把“烦着呢”三个字写在脸上了。我自然不好再往下追问细节，便顺势转移了一下话题，指着周围的高楼问，陶总，现在这房子都卖什么价啊？</P>
这个啊。</P>
陶总打起精神，指了指西边小区里已经封顶的楼，说，起步价在2000块左右吧，具体看楼层和朝向。唐总既然来了，要不我带你转转？顺便看看我们的项目？</P>
虽然刚刚我和三弟已经在小区里逛得差不多了，该看的都看了，该数的也都数了，但面对陶总热情的邀请，我还是欣然接受了。毕竟，自己瞎逛和听开发商亲自介绍，那感觉是完全不一样的。而且，我心里也确实对这个项目有几分好奇，想听听陶总自己怎么说。</P>
于是，陶总把工地上的事情交代给那几个戴黄头盔的工头，然后陪着我们重新进了小区。这一圈转下来，比我们自己逛的时候细致多了。陶总一边走一边介绍，哪栋楼是去年封顶的，哪栋楼是今年才开始卖的，哪几栋的户型最好，哪几栋采光有瑕疵。他还带着我们进了一栋已经完工的楼里，实地看了两套样板间。</P>
我一边看一边问，问了很多问题：户型设计是哪个公司做的？用的什么品牌的电梯？外墙保温材料是哪种？物业费大概多少？周边的学校、医院、商场配套怎么样？未来的交通规划有没有什么利好消息？陶总倒是有问必答，有些问题回答得详细，有些则含糊带过，但总体上还算坦诚。</P>
同时，他也问了我一些问题。比如在深圳做什么生意，规模有多大，这次回来打算待多久，有没有确定要在家乡投资什么的。我自然不可能把底牌都亮出来，只是做了些保留性的回答，说在深圳做点小生意，这次回来主要是探亲，顺便看看家乡的变化。陶总听了，点点头，也没再多问。</P>
一圈转完，出了大门，陶总非要邀请我们俩中午一起吃饭。我推辞了几句，但他态度很坚决，说相识就是缘分，昨天酒桌上没聊尽兴，今天一定要补上。盛情难却，加上他说的吃饭的地方不远，就是大庆路上的白云山牛肉城，我和三弟便没有再推辞。</P>
白云山牛肉城是家老店，店面不大，但生意很好。陶总显然是这里的常客，一进门老板就热情地打招呼，给安排了一个靠窗的小包间。落座之后，陶总熟练地点了几个招牌菜，又从车上拿了两瓶五粮液。</P>
菜还没上，酒先倒上。三杯酒下肚，话匣子就打开了。从刚才的聊天中，我慢慢理清了俊园项目现在的状况。</P>
原来，孙总去世之后，他的家人既无心也没有能力继续经营这家公司。孙太太多年来一直是全职主妇，对生意上的事一窍不通，儿子还在上大学，更是指望不上。他们想把孙总手上那30%的股份转让出去，变成现金，但眼下这个局面，连项目继续往下走都难了，更没有谁愿意来接手这个股份了，所以就一直拖着。</P>
可生意都到这个地步了，总不能因为一个人走了，整个摊子就烂在这里。于是，虽然股份不是最多的，但陶总现在被推举出来，成了俊园的当家人，大小事务都得他操心。</P>
他苦笑着跟我说，唐总，不瞒你说，我现在是赶鸭子上架，硬着头皮上。以前孙总在的时候，我只管工地这一摊，别的都不用操心。现在倒好，什么都要管，天天愁得睡不着觉。</P>
谈话当中，他也试探性地问了我几句关于资金的问题。先是拐弯抹角地打听深圳那边的融资环境怎么样，然后又问我在深圳认不认识做资金拆借的朋友。我都顾左右而言他，没有正面回答。但是我也没有把口子完全堵死，只是表示自己对房地产行业没太大兴趣，暂时不想参与这些。陶总听了，眼神里闪过一丝失望，但也没有再追问。</P>
几杯酒下肚，气氛渐渐热络起来。陶总的脸喝得红扑扑的，话也多了起来。他突然又抛出了这个话题，但这次改变了策略。</P>
唐总。他端起酒杯，很诚恳地看着我，说，你在深圳那边人脉广，能不能帮我踅摸踅摸，有没有愿意来这边投资的人？或者愿意做资金拆借的也可以。只要愿意借钱，利息的事好谈。</P>
最后一句话我听进去了，便端起酒杯和他碰了一下，抿了一口，笑着问道，你能接受多高的利息啊？要是借贷的话，可要比银行高得多得多奥。</P>
陶总从我的话里听出了一丝希望，原本有些佝偻的身子一挺，两眼放光，整个人像打了鸡血一样精神起来。他抿着嘴巴想了一下，似乎在盘算什么，然后说，这个嘛，15到20个点，都是可以接受的。</P>
我点点头，心里有了数。这个利息，确实不低。银行正常的贷款利率也就五六个点，民间拆借能做到十个点就算高的了。陶总愿意出到十五到二十个点，说明确实是走投无路了。</P>
好，明白，明白。我沉吟了一下，既然这样，那我回去之后一定帮你问问。不过不敢打包票，只能说我会尽力的。</P>
好，好，好。陶总连声说，唐总肯帮忙就太好了！不管成不成，我都记着这份人情......</P>
饭后，我和三弟没有让陶总送我们回去，而是选择了步行。其实就是一条直路，从白云山牛肉城出来，沿着大庆路往南走，过两个路口就到了。全程连两千米都不到，正好消消食。</P>
走到白云立交的红绿灯那里，我忽然停住了脚步。站在那里等红灯的几十秒钟里，我脑子里突然闪过一个念头。绿灯亮了，三弟往前走了几步，发现我没跟上，回头看我。我冲他招招手，说，回来，回来，咱们再去一趟俊园。</P>
三弟愣了一下，但也没多问，跟着我又折返回去。</P>
我们再次来到俊园小区，这次没有进去，而是围着西区里里外外、前前后后又转了好几圈。最后，我们站在围墙南面的那个废品收购站旁边，抬头望着靠路边的那栋楼房。</P>
那是一栋单独的楼，左右没有其他楼遮挡，位置非常好。楼体已经基本完工，外立面也做得差不多了，在午后的阳光下泛着淡淡的枣红色。我盯着那栋楼看了很久，脑海里一个前所未有的想法正在逐渐成形，越来越清晰。</P>
我立马掏出手机，打电话给梓彤，问道，你在家吗？赶快过来这里看看，我有重要的事要和你商量。</P>
梓彤问我什么事这么急，我说电话里说不清楚，你过来就知道了。挂了电话，我继续盯着那栋楼看。</P>
不到十分钟，梓彤的车就到了。她下了车，问道，什么事这么急啊？我还以为出什么事了呢！</P>
我拉过她的手，指着眼前那栋楼，把这两天的所见、所闻、所想全部倒给了她。从姚勇带我考察那片工业用地，到招商局张局长的热情接待，再到今天巧遇陶总、参观小区、午饭时的谈话，最后是我刚才脑子里突然冒出来的那个想法。</P>
我现在想做两件事。我看着她，认真地说，一是准备在彭城买地建厂，二是置业。买地建厂不是一朝一夕的事，需要慢慢筹划，慢慢运作。但是置业，却是立等可行的。看到这个小区了吗？</P>
梓彤点了点头，但眼神里还有些疑惑，嗯，你刚刚不是说这是个烂尾楼吗？怎么突然又想在这里置业了？</P>
是啊，它现在是烂尾楼。我指着西区那些已经基本完工的楼，但是你仔细看看啊，这些楼已经完成了至少百分之八十以上。这说明什么？说明只要资金一旦进来，立马就可以盘活。</P>
梓彤皱着眉头想了想，还是没完全明白，问道，你是说……咱们入股这个项目？</P>
不，不，不。我忙摇了摇头，说，不是入股。我觉得咱们可以考虑拿出一些资金，以借贷的方式借给陶总。既然是借贷，那利息肯定是要收的。但是，这个利息，不一定非得是现金。</P>
梓彤被我说得有点懵，眉头皱得更紧了，什么？借贷？你刚刚不是说置业吗？怎么又变成借贷了？</P>
看着她那副懵懵的样子，我忍不住“噗嗤”一声笑了出来。我伸手搂过她的肩膀，让她面朝那栋楼，然后豪气地用手一指，是的，我要收利息，就是它！看到了吗？就是这整栋楼！</P>
我话音刚落，梓彤就一缩脖子，直接就惊呼了一声，啊？真的假的？这可是一整栋啊？</P>
她飞快地抬起头，眼睛瞪得溜圆，嘴里开始念念有词，两个单元，每层四套，一共十八层，2乘以4，再乘以18，144套！没错吧？</P>
我笑着点点头，对对对，就是这么多，144套。</P>
这可不是小数啊！梓彤的眉头又皱了起来，她转过身看着我，眼神里既有兴奋，也有担忧，144套房子，平均起来每套也有100平米吧，总共就是平米。按2000块一平算，就是将近三千万！可不是个小数目奥。</P>
我搭在她肩上的手轻轻地拍了拍她的手臂，示意她别急，我知道，我知道，这不是一笔小数目。可你得听我给你分析分析啊。</P>
我拉着她走到路边一个阴凉的地方，开始掰着指头给她算账。</P>
你还记得之前帮咱们看圆梦房子的那个小党吗？就是那个在房地产公司做监理的。</P>
梓彤点点头，记得啊，怎么了？</P>
我上午打电话咨询了一下他。我说，他告诉我说，现在彭城的房地产建筑行业，包括拿地的成本在内，一平方的造价基本上是不会超过1100块的。也就是说，开发商的成本价，大概就在1100块左右一平。</P>
梓彤眼睛一亮，但很快又疑惑起来，那就是说他们卖2000块一平，还有将近45%的毛利润呢？这么高的利润怎么还会资金链断裂？</P>
我摇摇头，解释道，不对，这账不能这么算。首先，1100块是包含拿地成本的综合造价，但开发商的资金是分批投入的，而且有大量的资金沉淀在土地上。其次，开发商不光有建筑成本，还有营销成本、管理成本、财务成本，各种税费，还有给银行的利息。最关键的是，他们的资金周转速度太慢了。盖一栋楼要两三年，卖一栋楼又要年把，这么长的周期，如果后面资金跟不上，前面的钱又收不回来，资金链自然就断了。</P>
我顿了顿，继续说，昨天我问了陶总，三弟也帮我打听了一下，去年中这个小区开盘时候的售价，根本就不到2000。</P>
梓彤惊叫了一声，啊？2000都不到？这么低啊？咱们六年前买滢水山庄的房子，价钱都比这高啊！</P>
嗯，可不是嘛。</P>
我笑了笑，嗨，这很正常啊。那个时候彭城还没有真正意义上的商品房市场呢，老百姓买房子还习惯找单位、等分房。2000块的单价，在当时已经算高的了。</P>
那倒是。梓彤点点头，不过我还是觉得，这么多房子一把都拿下，得谨慎啊。主要是我觉得这里不具备投资的价值，要买还得在深圳买，你不想想，要是我们拿出这么大一笔资金在深圳投资房子，那会有多大的回报啊？</P>
我连连点头，对对对，你说的自然是对的。可我这不还没有讲完嘛。</P>
我清了清嗓子，说，我是这么想的。2000块这个价钱，是我们知道的底价，是开发商对外卖的零售价。可并不代表咱们要以2000块的价钱入手啊。首先，现在的情况是，陶总要向咱们借款，是咱们帮他们解围，是雪中送炭。那咱们凭什么借给他？难道他说给利息，咱们就乖乖地借给他？你说对不对？</P>
梓彤若有所思地点点头。</P>
其次，就算是没有借款的事，咱们要一次性买下整整一栋楼，这可是团购，而且是超大规模的团购。团购和零买，能是一个价吗？开发商卖给散户是2000，卖给咱们整栋楼的买家，起码要打个七八折吧？</P>
梓彤又点点头。</P>
最后，也是最关键的。我压低声音，别忘了，咱们是借钱给他们，这钱是要收利息的。按陶总说的，一年20%的利息。如果咱们借给他们五千万，一年的利息就是一千万。如果咱们把这栋楼的价钱谈下来，然后在总价里直接减去这一千万的利息，那咱们实际付出的成本是多少？你可以算算嘛。</P>
梓彤的眼睛越来越亮，她飞快地在心里默算着，平米，如果按2000一平算，总价是2880万。如果打个七折，是2016万。再减去一千万的利息……那就是1016万！相当于每平米才700多块！”</P>
对头！</P>
我重重地点了点头，就是这个意思！而且，这还没完。咱们借给他们的钱，本金是要还的。也就是说，咱们不但用极低的价钱拿下了这栋楼，一年后还能把本金收回来。这笔账，怎么算怎么划算。</P>
梓彤沉默了，她的眼神在我和那栋楼之间来回移动，显然是在认真思考这个方案的可行性。过了好一会儿，她才开口说，可是，你确定对方会同意这个方案吗？</P>
我笑了，笑得很自信，这个你尽管放心。这20%的利息听起来高，但实际上并不高。你知道为什么吗？</P>
梓彤摇摇头。</P>
昨天吃过饭后，姚勇私下里给我说了件事。他说他表哥那边，也就是市农行，贷款给老陶的几率很小。为什么？因为俊园这个项目现在的问题不是缺一点点钱，而是缺一大笔钱。银行放贷是要看抵押物的，俊园的土地早就抵押出去了，还能拿什么抵押？就算银行愿意放贷，也绝对不会超过一千万的额度。</P>
这么点有啥用啊？</P>
是啊，而且，银行里面的人可不是信佛吃素的。那些经办的、审批的，哪个不要见者有份？各种手续费、评估费、担保费，七七八八加起来，等款子真的到了老陶手里，能剩下多少，还真不好说呢。最关键的是，就算是这一千万如数到了老陶他们手里，就像咱们刚才分析的，这也不足以解决他们目前的困境。他们需要的，是至少四五千万。</P>
梓彤若有所思地点点头，明白了，也就是说陶总除了民间借贷，他已经无路可走了。</P>
对！</P>
我赞许地看着她，没错，就是这个道理。所以咱们这个方案，对他们来说其实是雪中送炭。咱们一次性给他们解决五千万的资金，他们不用再跑银行、不用再求爷爷告奶奶，不用再被各种中间环节盘剥。代价是什么？就是这栋楼，以优惠的价格卖给咱们。你说，他们会不会同意？</P>
梓彤想了想，说，要是这样说的话，确实有可能。不过，谈判的时候还是要注意分寸。毕竟这不是深圳。在深圳做生意，大家纯粹只是在商言商，自然是锱铢必较，刀刀都要见骨见血，想尽办法赚取任何一个铜板。可是现在是在咱们老家，大家都是本乡本土的乡亲，抬头不见低头见的。我认为还不能只盯着那点利润，尽量不要在这个节骨眼上对人家落井下石，赶尽杀绝。怎么着也得要让对方心甘情愿，留有余地，这样大家心里都舒服。</P>
我静静地听着，没有插话。</P>
还有，你说要在这里建厂，如果真的话，那以后可就少不了要和本地商场上的人打交道了。商场如战场，但战场上也讲究多个朋友多条路。说不定今天你帮了陶总一把，明天他就会在别的地方帮咱们一把。趁着这个机会，可以趁机为以后铺条路。你觉得呢？</P>
我看着梓彤，眼神里满是骄傲。这些话，说到了我心坎里。</P>
嗯，对，对。</P>
我郑重地表示同意，昨天去招商局见了那帮政府官员之后，我也感觉到了。在内地做生意啊，可不单单是靠本事大、质量硬、价钱好就行的。这人际关系，才是其中最为重要的一环。你说的很不错，从现在开始，咱们就要有意识地去搭建并维系一些关系。