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这下一站就是伯明翰了，我陡然间倒有了一个小发现，似乎在展会上就没有见到有几个英国人过来，这让我很是奇怪。</P>
其实后来一想，这倒也不足为奇，这一切都是起源于地理位置导致的历史原因。大家都知道，英国是孤悬于欧洲大陆之外的两个大岛屿，自古以来就跟欧洲各国相互隔绝。</P>
很多人都把英国和日本相比较，都处于大陆的边陲，孤悬海外，都对大陆有着一定的影响力。其实啊，这两者的实际情况截然相反，在二战之前从来没有一个国家的军队成功入侵到日本岛内，要说有实力的也就是咱们中国，可咱们各个朝代对日本这个地根本就没有一点点的兴趣，唯一一次也就是元太祖忽必烈曾经准备攻打小日本，但是三次台风都让他铩羽而归，我有些不明白的是，这蒙古人似乎对领土有着我们汉人难以想象的渴望和贪婪，不然那个鸟不拉屎的地方，你打它去干嘛啊？放牧？</P>
呵呵呵，反倒是日本屡屡入侵邻国，也就是朝鲜，又多次被中国打回去，特别是明治维新之后，小日本又凭借着工业化后国力大增的威力，屡屡的手，先是赢了甲午战争，得到了了朝鲜和台湾，后来又赢了日俄战争，进而占据了整个东北。</P>
同胞们啊，历史，是一面不容尘封的镜子，之前日本军国主义的铁蹄曾肆意践踏我们的国土，给我们民族带来了深重的苦难与屈辱。南京城下三十万冤魂的悲泣，“三光”政策下无数村庄的灰烬，细菌战、慰安妇制度下个体被碾碎的尊严……</P>
这一页页，一笔笔，都是用我们先辈的血与泪写就，我们岂敢忘，岂能忘！</P>
铭记，不是为了延续仇恨，而是为了守护真相与正义。一个忘记伤痛的民族，无法拥有清醒的未来。这段惨痛的历史警醒我们，落后必将挨打，自强方能自立。它鞭策我们，要将悲愤转化为奋发图强的力量，将家园建设得更加繁荣富强。</P>
前事不忘，后事之师。我们必须以史为鉴，惕厉前行。唯有让国家更加强大，让民族精神更加挺拔，才能确保历史的悲剧永不重演，这才是对逝者最好的告慰，也是对历史最有力的回答......</P>
而英国呢，它则是正好相反，自古罗马时期凯撒两度入侵英国以来，英伦三岛每过一段时间就会被外族入侵一次，一会儿罗马帝国来了，一会儿丹麦人来了，一会儿法国人来了，一会儿德国人又来了，总之，这里就像一个没人管的桃树，谁有空就来摘两颗尝尝。</P>
所以呢，从古代就遗传下来的“敌视”，加上也是凭借着最先进入工业化成就日不落帝国时期的“傲慢”，更是让英国在欧洲显得有些格格不入。</P>
以至于在英国国内，很多人都不愿意认为自己属于欧洲，而是感觉自己冰清玉洁，鹤立鸡群，独树一帜，欧洲大陆上的其他人都是愚蠢的坏人，坏蛋。</P>
欧洲大陆的人每次提了一个什么倡议啊，合作啊，如果英国人发现这件事对它有什么好处，好，那我就陪你们玩玩，实在玩不下去了，哥们擦擦屁股就走了。</P>
诸位想想，既然英国人是这种心态，那其他欧洲人又岂能不了解？也可想而知，英国又怎么可能融入进去欧洲这个大家庭呢？</P>
还有一点，就说说这现在欧盟都统一使用欧元了，而英国却仍然死活抱着它的英磅不放，即可见一斑啊。这就很容易解释了若干年后，正是这种心态所使，英国还是最终脱了欧。</P>
英国的这种心态还体现在各个方面，坦白的说，其实欧洲有法兰克福展就足够涵盖整个欧洲市场了，可是英国偏偏还要在两个月后再搞一个伯明翰展，不过对于供应商来说，的确是很必要的奥，不然的话，你就无法打入英国市场啊，呵呵呵，你就自己看着办吧......</P>
展会结束之后，我和Julia又马不停蹄的精心挑选了一些此次深受客人青睐的产品，再次小心的装上箱打上包，不过，并不是送回国内，而是要托运到伯明翰，这不是9月份就要开展了嘛，我们完全没有必要再折腾来折腾去了，毕竟这一来一去跨越两大洲的费用可不低啊，当然了，这发过去的只是其中的一部分，到时候我还会再带一批专门为英国市场开发的新产品过去。</P>
在来德国之前，我同样也像去年去美国那样，早早的就做了一个详细的行程规划，列了一份待拜访的客人目录，有一些在展会上见到面了，谈的很好，那就要从上面给划掉了，不需要再去登门了，而在展会上还有一些新认识的客户，他们合作的意向非常强烈，那我肯定不能让他凉了啊，必须得趁热打铁，马上就过去拜访啊。相信我，只要客户愿意接受你的拜访，则已经意味着你已经取得了可喜的第一步，往后，你一定可以获得更多的机会和新的商机。</P>
为此，我又重新调整了一下Schedule，不过，还得等几天才行，因为我预留了三天的时间在法兰克福呢，而这三天都是留给Id-p的，有几箱样品还没有开封呢，这里都是Id-p的样品，显然，明眼人都看得出来，这拜访Id-p才是我们此次欧洲之行的重中之重。</P>
这个约会是我们一个月前就已经约定了的，在这三天里，我和Julia是极尽所能，效果很好，有几张单子客人之前还在迟疑，正是因为我们此次的登门拜访和极大的诚意体现，Id-p决定下给我们。拿到了单子，固然值得高兴，可更让我欣喜的是，此次meeting让我近距离的非常清晰地了解到了客人的所需所想，这就好像在我们面前一下子打开了一个大大的世界，心中的目标则更为明确了。</P>
这参加展览，只是获取客人的资料，至于能不能取得后续的合作，在你登门拜访时候的所作所为则尤其显得重要务必了，那登门拜访需要注意些什么呢？呵呵呵，我也总结了几点：</P>
一.礼物：很多人可能认为你这又不是在国内，搞这一套干什么啊。其实不然，我觉得咱们中国人的文化实在太深了，我们在日常生活中做的每一件小事都是在试图去抓住人心，只要是人，就一定会适用的。</P>
这不，在来之前，公司里本来是想为客人准备一些中国结啊，茶叶，绣品等等礼品，我却觉得有些过于滥了，这些众所周知啊，想了一下，便让她们定制了一批雕刻有仕女图和古诗的书桌小屏风，当然了，上面少不了我们公司的联络资料和产品简介。</P>
果然，客户见到之后都大喊太美了，还有几个当即就展开放到了自己的书桌上，然后还问我屏风里的美女是谁，旁边的汉字又是什么意思，我也趁此机会给她们讲了一些李清照、鱼玄机、苏小小、李师师、柳如是等这些屏风上的女子的故事。</P>
其实，客户们还是很愿意听一听关于中国的故事和历史的，毕竟这养眼的同时，还能了解一些古老的文化，也能显示自己的品味，何乐而不为呢？更重要的是，客户每天看到桌子上的屏风，都会看到我们公司的资料，是不是会高看我们一眼啊？</P>
二.拜访客户的目的是增进双方的的了解，发掘新的机会，而陌生人是不太可能跟你深入交谈的。</P>
所以，这就要求我们平时要和客户多沟通多了解，在此基础上拜访才会水到渠成，就像Id-p，因为彼此很熟，所以聊天的气氛非常融洽。Nicole不仅带着我们去看了当地市场的真实情况，还带着我去拜访了一下她们的几个经销商，为我们发掘了新的商机，她们的老板施耐德先生还专门请我们吃了一顿丰盛的晚餐，试想，一个和你不怎么熟悉的人可能会给你看这些东西吗？没有这些东西，你能深入了解对方的真实需求吗？</P>
三.做好自我批评的准备，什么意思？</P>
就是在出发前，我已经总结好了在过去一年中有哪些地方做的不足，给客人造成了什么样的困扰，我们已经或者即将提供什么样的解决方案，甚至包括赔偿金额之类的。这样子，在见到客户的时候，先于他们提出问题的解决方案，而不是等他们主动提出。此举一定会让客户很感动的，说实话，这一招屡试不爽。</P>
另外，在拜访结束后，务必要写一封情深义重的邮件，表达一下自己的感激之情，并真诚地邀请对方抽空来中国拜访我司。</P>
这是礼貌，也是一种促进双方感情的方法......</P>
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