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礼拜一，我们的任务完成了，而Roger还要在江门待上那么几天。于是，一起吃罢了早饭，辞别Roger，我和Jacky先去了小揽的林经理那里聊了一下，只是这儿童座椅的生意不是太理想，但是并不影响我们在一起瞎扯扯，吹吹水啊，这生意往往都是无意中谈出来的奥。</P>
而且，我觉得老林这个人很风趣，另外，他的想法很多，虽然有些我不是太认同，但是，听听又何妨呢，就算此时不合时宜，那谁又能保证以后不会有用呢？这也是开拓眼界的一条路子啊，毕竟这台湾的发展早了大陆几十年，我们即将要经历的，老林可能已经都见过了，就算是以后不会一模一样，那也一定会有类似的情况，对我来说，根本不会有什么损失啊！</P>
从老林这里出来，我们转去了小榄的另外一家铰链厂。这家厂子很小，只有七八个人，老板姓缪，来广东有10来年了，最近两年才出来自己搞了个专门做铰链的小厂，客户都是一些深圳和广州的外贸公司。</P>
老缪厂里有12款铰链的样品在做，这是一个加拿大客人的，市场是美国，不过呢，说是6款产品，其实就是2款规格而已，只不过每款要求6种不同的表面处理而已，有古铜色的，青铜色的，亮银色的，哑光的，亮光的等等，你可别小看了这几种效果，一般的小电镀厂根本就做不到的，更何况你这只是在做样品呢。</P>
老缪有经验啊，所以刚一开始，他就告诉我说，这个根本就找不到电镀厂做的，我才不管他呢，反正就是软磨硬泡，天天电话轰炸，好说歹说，总算是他给说服了，他同意去试试。</P>
这不，常说，世上无难事，只要肯攀登啊，果然，诚不欺我也。我心里清楚的很，这老缪肯定是下了不少的工夫，也绝对不是找一家电镀厂就能搞出来的，反正按照老缪的说法，那可是费了老鼻子劲了。</P>
说实话，样品没有出来之前，我根本就没有觉得有多难，心想不就是六种颜色嘛，你想法给搞出来就是了，可是，现在所有的样品摆在了我的面前了，我再那么定睛一看，哇，怪不得老外要这几种颜色呢，这效果，这档次，杠杠的，从这里也足以看得出来，老缪的确是花了不少心思在上面的......</P>
在老缪没有出来开厂之前我就认识他了，当时还下了一张大单给他所在的那家工厂，他呢，也投桃报李，申请了一份大礼回馈给我，我自然是不能独乐乐啊，也从中分了一份给到他。老缪由此便认定了我是一个值得交往的人，后来他出来自己做之后，我又用自己手中的权力，全力支持了他几张订单，让他度过了一开始的艰苦日子，所以说，我们俩也算是患难之交了，现在已经是熟人了。</P>
老缪是江西修水人，按理说，他现在算是已经做的很不错了，可是他也有烦恼，那就是他孤身一人在小榄，而老婆孩子都还待在老家呢。倒不是说他养活不了他们，而是因为他老婆是一名在编的中学语文教师，她舍不得放弃这份正式的工作，毕竟这无论是打工啊，还是做生意，都有着太多的不确定性，万一哪一天要是老缪在广东待不下去了，那有现在的这份工作，也可以撑一段时间啊，所以呢，没有办法，老缪只有在这里独自奋斗了......</P>
中午和老缪一起吃了午饭，然后把Jacky给送回到了经伟厂，再然后，我顺着路过南海，走花都，经东莞，去虎门，一口气跑了七八家工厂，直到礼拜二晚上7点多钟才回到滢水山庄......</P>
15号，是我需要永远铭记的一天。</P>
这一天，我收到了一张大单，是实至名归的大单啊，没错，我想很多人已经猜到了，就是d-x的计算器订单下来了。这张订单的总金额将近200万美金啊，我高兴得几乎快疯了，真的，不过，很快，我又犯起了愁，为什么呢？</P>
就是d-x这边只愿意支付20%的定金啊，这段时间以来，我们双方来来回回谈了好多次了，不过他们始终都不愿意答应我的请求，没有办法，我也只好放弃了自己一直坚守的30%的底线，无奈的接受了他们20%定金的要求。</P>
事成定局，那接下来就是去解决工厂的问题了。说来这次我还失算了呢，本来我以为工厂最多也就提出个30%的定金要求罢了，谁知道这家厂不按常理出牌啊，他们居然要我支付50%的货款，而且还死咬着不松口。</P>
卧槽，我早就算过了，就算是我把收到客人的20%货款一分不留，全部都转给他们，那也不够啊，即使我最后和工厂谈定的预付款来到了40%，这可是我和他们谈了多少次才得来的结果，就因为这个事我很是生气，因为我记得很清楚他们第一次的报价单里清清楚楚的要求30%啊。</P>
时势比人强啊，能谈到40%已经累了我个半死，嘴皮子都快磨破了。不过，我不甘心啊，既然工厂不讲原则，这么玩我，那我也不能惯着他们，40%我可以接受，但是价钱可就不能按照原来的了，必须要降5个点下来，而工厂自然是不愿意了啊。</P>
呵呵，那现在可就轮到我端着了，你不同意，我就不下单，大家聊呗，磨呗，最后工厂一看这么撂着也不行啊，只好同意把零头抹了去，我想了一下，那也行，这可别小看这个零头，这足以让我能多挣40多万呢，那我也就消点气了，哈哈哈哈......</P>
便宜是占了，可巨大资金的压力还是没有解决啊，这中间可还有着10万美金的差距呢，这个时候，我真的有些后悔之前的选择了，早知如此，还不如请客人直接开L\/c呢，那样最起码我还可以拿着L\/c去银行做抵押贷款啊。</P>
按理说呢，虽然之前Id-p的那两张订单我已经垫付了将近150万，这点缺口我还是可以拿得出来的，只是工厂一再要求我们必须支付美金给他们。那没有办法，只好再接着谈了，我先从香港户头付了他38万美金，那10万的缺口只有等我一个月后收到了Id-p的货之后再付吧，到时候别说10万了，就是30万，50万我都有了。</P>
谁知工厂依然还是不同意，没有办法我只好找到了Alice，她表示可以先借给我5万美金，可这还差5万呢，最后，她给我介绍了一个中介，让我从大陆把人民币给他，而他呢，会把相应的美金存到我的香港公司账户上。</P>
我不说您肯定也知道，人家不会白帮忙的，5个点的费用，5万美金也就是2500的佣金，划成人民币要两万多呢，再加上他给的汇率偏高，这里外一来，我又往里贴了有将近2万人民币。唉，这些暂时就不要放在心上了，可喜的是这困难总算解决掉了......</P>
有了这次的教训之后，关于信用证抵押贷款的操作我不能再以麻烦为借口一直搁置了，这随着以后生意的逐步扩大，早晚都用得到的，那一张，两张订单我还能有足够的人民币去垫付，那要是多了呢？我到哪里去搞那么多钱啊，而且，这家厂绝对不会是个例的，以后肯定还有很多厂不愿意接受人民币付款的。</P>
所以，事不宜迟，我准备先去找四象的财务经理Stephine咨询一下，她本身就是香港人，对香港那边的银行操作是门清啊，找她绝对没有问题的。如果确实很复杂的话，那我就准备不自己去弄了，干脆招一个专职的财务来操作这个事吧，所谓专业的事专业的人来做嘛......</P>
虽然事情的经过很是复杂，也很是麻烦，也很让我头疼，可是这张订单的的确确也让我赚了个盆满钵满，事后，我也总结了一下这张单为什么会给我带来了这么出奇高的利润呢？</P>
原因也很简单，就是因为这款产品的功能过于强大，市面上没有类似产品，必须要定制，那自然报价就高了啊。很多人就不明白了，这分明就只是一款计算器而已，为什么需要搞这么强大的功能呢？直到后来，我和Jhonson熟悉了之后，深入的聊了聊，我才明白为什么这款计算器会要求那么强大的功能了。</P>
原来啊，这款产品是美国联邦政府的订单，呵呵呵，明白了吧？可以毫不夸张的说，我是误打误撞的走了大运，由此也可以看得出来，无论是国内，还是国外，都是一个鸟样啊，你们懂的，真所谓天下乌鸦一般黑，当然了，这种机会也是可遇不可求的啊......</P>
接下来的几天里，带着兴奋，带着幸福，带着焦灼，我们三方呼呼啦啦的不分昼夜忙活了起来，经过订单的修改，确认，再修改，再确认，最后签字，回传，然后，就是静候客人定金，而工厂呢，也在等着我的米下锅呢。</P>
17号一早就收到了d-x的定金水单，22号，到账，第二天梓彤亲自去了香港一趟，把商定好的金额给黄江工厂转了过去，钱到位了，那我也就不再客气了，要求工厂立即开始准备生产，计划列表啊等等资料三天之内务必要给到我......</P>
24号，K-d第一张订单的货款到账了，我赶快把case这两个月的酬劳Rmb6000块转给了他，这种事说什么时候给就必须要准时给，宁可自己贴钱也绝不能失信的。</P>
另外，我估摸着Kd这边还会继续下单的，毕竟之前寄了几十款样品出去了，都是合格的，这话又说回来了，以它对供应商的那种极高要求，要想找到很多家完全合乎他们要求的合格供应商，也不是那么容易的事。</P>
对于case的事，我是这么想的，还是等等再看看吧，我想最好是等订单到了一定程度之后，找个合适的机会再让他出来，这样子对我来说保险度很高，更主要的是case自己也觉得目前这种双赢的合作模式很好啊。</P>
说曹操，这曹操就到啊，26号就又收到了K-d的第二张订单，这次一共含有6款产品，其中两个就是上个月出货的返单，另外四个是新款。这样的话，case可就有得忙了，可同时，我又担心起了他这样子兼职，只能每个周末去一趟工厂待两天，关键是万一他们公司突然有一天也在周末给他安排工作了呢，那我这边岂不是就要被耽搁了？</P>
不行，这样子风险太大，可其他的产品我可以自己来跟，这个精密件，我不行啊，怎么办？</P>
于是，我便和case商量了一下，决定先招一个技术人员，最好是从工厂出来的，有做过实际车工操作的。很快，case就通过熟人的关系从富士康找来了一个叫周英勇的人，我面谈了一下，觉得还不错，他不但懂实际操作，看得懂图纸，而且还在自学制图呢，很好啊，那就定了吧。</P>
小周呢，每个礼拜的三，四，五，六四天待在黄江工厂，礼拜一，二则在民乐工业园上班，平时接受case的领导和安排......