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第330章专利换未来：移动互联网的地基之战(第1/2页)
而FaCebeOk就更不用说了——2006年它还只是个服务霉国高校的社交网络，远没有后来那个全球社交帝国的影子，但赵远知道它再过几年会膨胀成一个什么样的庞然大物，市值破万亿、手握全球数十亿用户，这笔投资的账闭着眼睛都能算清楚。
问题是，这两家公司对远见资本来说，想自己拿下来太难了。
远见资本名义上是个海外投资机构，实际上在硅谷连个像样的驻地都没有，团队就那么几十个人，投行渠道约等于零，本地人脉更是无从谈起。
ARM是英国上市公司，股东遍布欧美，要动它的流通股，没有顶级投行帮忙根本敲不开门；
FaCebeOk正进行新一轮融资，红杉、ACCel这些老股东把持着份额分配的主动权，一家名不见经传的中国背景小投行，凭什么挤进这个牌局？人家连你的面都不会见，更别提谈条款、争份额。
赵远心里清楚，靠自己硬闯，这两笔收购少说要磨一年，最后还可能颗粒无收。但交给谷歌和红杉去办就完全不一样了——这两家在硅谷的投行渠道和本地人脉，搞这几笔收购就跟去超市买菜一样顺手。
用YOUTUbe百分之三十五的股份当杠杆，撬开这两扇门，这笔账太划算了。
拉里指尖敲着桌面，心里快速盘算了一遍。ARM眼下只是家做嵌入式芯片架构的小众公司，业务偏底层，股权没有太强的战略绑定属性，更像硬通货，拿来抵对价完全没负担。
股份从二级市场慢慢吸筹，几周就能完成，只是10%的体量确实太大，市面上流通股没那么多。
他抬眼看向赵远，直截了当：“赵总，ARM10%的股份太高了，二级市场吸收不了这么多，我们最多能帮你拿到5%，行就行，不行就不用谈了。”
赵远略一思索便点头：“可以。”其实他的心理预期本就是4%到10%，报10%本就是留足了讨价还价的空间，5%完全在底线之上。
紧接着FaCebeOk的份额也很快谈妥，拉里同样压到了10%，赵远也没再争。
拉里心里算得很清楚：FaCebeOk眼下估值也就8到10亿美元，10%股份也就1亿美元左右，加上ARM5%的股权，合计也就两亿美元上下，剩下的份额全用谷歌股票抵扣，远比全额掏现金划算得多。
而且FaCebeOk还在成长期，股权从老股东手里转让、或者跟投新一轮融资都能操作，难度不大。
更关键的是，FaCebeOk对谷歌的战略意义，和YOUTObe根本不在一个量级。谷歌要的是YOUTObe的全资控制权，是整个视频赛道的流量入口，一旦交易黄了，赵远把股份卖给雅虎，等于把视频赛道拱手让给死对头，这个损失是无法估量的。
相比之下，帮着牵线收购两笔财务投资，完全是举手之劳。
他指尖点了点桌上的专利文件，开口道：“这两笔我们暂时可以答应，先看看专利吧。”
赵远从刘思诚手里接过另一份文件夹，径直推到拉里面前。
拉里翻开看了几页，眉头先是微微一皱，随即又舒展开来——赵远要的东西虽然不算便宜，但对谷歌和红杉来说确实都在能力范围之内，算不上狮子大开口。
鲁洛夫在旁边也接过属于红杉的那份文件翻了翻，脸色阴晴不定，嘴角动了动，终究没再说什么难听的话。
赵远靠回椅背，端起茶杯，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。
清单上列的东西，全是他为长远集团布局移动互联网提前攒下的地基专利：
有2005年7月之前申请的触屏基础手势交互专利——滑动翻页、双指缩放、长按唤起菜单、下拉通知栏、应用图标拖拽排序、设备多账号数据同步等等；
还有谷歌手里的移动端多任务后台管理、移动网页自适应渲染、应用沙箱隔离机制等底层技术。
放在2006年的当下，功能机仍是市场主流，iPhOne尚未问世，安卓系统还在襁褓之中，没人能意识到这些专利的价值。主流资本都觉得这不过是功能机向智能机过渡的边角技术，是小众设备的交互方案，不值什么钱。
可再过三五年，等到智能手机全面爆发，这些就是移动操作系统的核心门票，是能卡死整条赛道的底层壁垒。
长远要做自研系统、做自有终端，这些专利就是绕不开的护城河，现在用YOUTObe的股权去换，等于用白菜价买下了未来的行业话语权。
他放下茶杯，看向鲁洛夫，语气平静却不容置喙：“鲁洛夫先生，你那份也看看吧。谷歌出钱出力，你们红杉也得出一份力。
你们被投企业Danger手里有52项移动交互专利，还有PiXelWOrkS的20项显示低功耗专利，我要完整所有权，一并算在对价里。”
随即他又转向拉里：“谷歌这边，我们需要你们名下66项移动技术底层系统专利。”
赵远顿了顿，把所有条件汇总成一句话：“ARM5%流通股，FaCebeOk10%纯财务投资，加上红杉与谷歌合计138项专利包，就是我全部的诉求。”
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鲁洛夫当场脸色就沉了下去。Danger是红杉早年投的功能机项目，如今经营每况愈下，但拿专利抵账等也于红杉实打实割肉，本来是来逼赵远妥协的，没想到反被对方薅了羊毛。
谷歌这边反倒松了口气。法务团队快速核对后反馈，这批专利里有核心度不高的边角技术，也有少量布局中的储备专利，但整体都不属于搜索、广告等核心业务的命门资产。
用他们眼里不值钱的研发储备，抵扣上千万美元的现金支出，怎么算都是占了便宜。
拉里和鲁洛夫对视一眼，齐齐开口：“我们内部商量一下。”
赵远点头应允，带着团队先行离场。
转眼过了两三天，谷歌和红杉各自内部敲定了最终方案。
红杉那边的一批专利其实来自2004年投资的一家移动芯片低功耗技术公司，2006年就已倒闭，资产砸在手里正愁没处退出。
Danger的交互专利在主流资本眼里不过是小众商务功能机的“边角料技术”，红杉内部评估后决定只出手37项，打包作价1000到1300万美金，既甩掉不良资产，还能在账面上记一笔漂亮的正向现金流，何乐不为。
在硅谷主流资本眼里，Danger那套功能机交互技术本就是过时的边角料，没人能想到它们会在智能机时代重获新生。
谷歌这边也同意了大部分专利。在他们的评估体系里，这批专利大多属于“PC向移动端过渡的边缘防御性专利”“非核心搜索业务的闲置储备”，内部估值极低，用来抵扣对价非常划算。
说到底，还是YOUTObe的战略吸引力太大，没人愿意因为这点专利资产黄了整个并购案。
很快三方再次坐到谈判桌前。
鲁洛夫率先开口，语气比之前缓和了太多，再也没了当初的傲慢：“赵总，我们同意帮远见资本收购ARM5%流通股、完成FaCebeOk10%的财务投资。但你要的一百多项专利数量太多，红杉和谷歌合计只能提供56项专利包。
这些资产加起来大概估值3亿美元，最终以实际交割价格为准，剩下的应付份额，全部用谷歌股票兑换。这是同意出让的专利清单，你过目。”
赵远接过清单快速扫了一遍。他当初列那138项专利时，故意把一些谷歌和红杉绝不可能松手的核心资产也塞了进去，用来制造讨价还价的空间。
真正核心的底层专利——触屏基础交互、多任务切换、滑动手势、下拉通知栏、应用沙箱这些长远刚需的技术，几乎全部都在最终清单里，当然这些赵远给双方专利清单的时候就明确提出了必须出售的条款，而基本上赵远想要的要求必须出售的专利都在里面了。
而这些技术，此刻在谷歌和红杉眼里，依旧是不值钱的“边角料”。
他合上清单，微微点头：“可以，远见资本同意这个方案。”
话音落下，会议室里的谷歌、红杉团队，还有YOUTObe三位创始人，全都不约而同地松了一大口气，悬了多日的心终于落地。
赵远站起身，伸出手，语气平和：“合作愉快。”
拉里握上去，语气里带着一丝若有若无的苦笑：“合作愉快。赵总，你是我见过最会谈判的年轻人。”
鲁洛夫最后一个伸手，嘴唇动了动，终于挤出一句：“赵总，之前在媒体和小股东那边的事，是我们的问题，希望别影响后续合作。”
赵远笑了笑，没说什么，只是轻轻握了握他的手。
老实说，他还得感谢鲁洛夫——要不是这位在背后搞那么多小动作，他也不太可能这么顺利地达成自己的目的。当然，这里面也有赵远自己演技的功劳。
接下来的一个月，谷歌开始操作ARM的二级市场吸筹和FaCebeOk的融资接洽。
FaCebeOk这段时间正在接受新一轮融资，谷歌亲自出面，扎克伯格求之不得——纯财务投资、不设董事会席位、投票权全权委托，这笔钱相当于白送他一年的发展资金。
ARM的股份则通过二级市场分批吸筹，避免一次性大单推高股价。
一个月后，三方交易正式达成。远见资本出售YOUTUbe全部股权，实际成交结构为：部分现金，加上ARM百分之五股权（价值一点五亿美元）和FaCebOOk百分之十股权（价值一亿美元），由谷歌协助收购；红杉和谷歌共转让56项移动底层专利（作价四千五百万美元），合计2.95亿美元；
剩余4.1亿左右美元对价以谷歌股票形式支付，锁定三年。而赵远，则用这笔交易里的现金和一部分谷歌股票，换回了未来二十年移动互联网赛道上谁也绕不开的技术地基。
PS：兄弟们，这一大情节总算收尾了，构思了好久，还凑合。没爽飞但合格。明天又得重新想剧情，愁啊……
加更一大章感谢大哥们的礼物！就当我每次加更都算感谢了，哈哈，能加我尽量加。谢谢各位大哥的礼物、好评和催更！
老规矩，乞讨——求好评、催更、礼物～