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第100章批文
从泰山回来没几天，队部的电话就响了。
这头是赵广俊接的电话，那头是韩副科长，声音比平时还急了不少：「老赵，小林同志在不在？让他赶紧来趟泰安，外贸公司那边有消息了，省里的批文下来了！」
赵广俊一听到这个消息，撂下电话就往林建军家跑。
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林建军正在自留地里给菜花培土，听见赵广俊的喊声，直起腰来，把锄头靠在田埂上，拍了拍手上的泥。
「建军，外贸公司那边来消息了！批文下来了！让你赶紧去泰安！」
林建军听到这个消息，心里头那块悬了许久的石头，终于落了地。
他没有急着走，而是先回家洗了把脸，换了一身乾净衣裳一是婉晴给他做的那件蓝布褂子，洗得乾乾净净的，领口的扣子扣得严严实实。
又把头发用水抿了抿，对着水缸里的倒影照了照。
「急啥？人家又不等你这一时半刻。」婉晴从灶房里探出头来，手里拿着锅铲，嘴上这么说，眼睛里却带着笑。
「早去早回。」林建军从柜子里拿出两罐特级蛋黄酱丶一包烘乾蘑菇丶一瓶草莓酱，装进背篓里，又揣上那本记得密密麻麻的帐本，出了门。
林建国开着拖拉机送他。
五月的泰安，路两边的杨树已经绿了，风吹过来，叶子哗啦啦地响。
田里的麦子抽了穗，绿油油的，一眼望不到头。
林建军坐在车斗里，靠着背篓，看着这片越来越熟悉的田野，心里头盘算着，外贸这条路要是走通了，防风草和蛋黄酱就不光是卖给省内的饭店和供销社了，还能卖到国外去。
那就不光是几百斤几千斤的事了，是几吨几十吨的事。
到了泰安，林建军没有先急着去外贸公司，而是先去了二叔家。
林德荣正在家里看报纸，看见林建军进来，把老花镜摘下来，上下打量了他一眼：「批文下来了？」
「下来了。韩科长打电话来说的，让我今天过去。」
林德荣点了点头，端起茶杯喝了一口，放下：「外贸公司那个孙科长，我打听过，人还行，不贪不占，就是办事慢。批文下来了，后面的流程就好走了。你去跟他谈的时候，记住几点—
」
林德荣掰着手指头：「第一，价格咬死。你的东西品质好，不愁卖，别轻易让价。第二，合同看仔细，交货期丶付款方式丶违约责任，一条一条看清楚再签字。第三，不要一次性签太大，先试一批，看看对方付款及各方面的情况。外贸的水深，别一脚踩空。」
林建军一一点头，把二叔的话记在心里。
从二叔家出来以后，他直接去了外贸公司。
孙科长正在办公室里整理文件，看见林建军进来，站起来笑着伸出手：「小林同志，恭喜恭喜！省里的批文下来了，你的样品全部合格，尤其是那个蛋黄酱，省里的专家给了很高的评价。」
林建军接过批文，从头到尾看了一遍文件。
薄薄一张纸，盖着好几个红章，包括省进出口商品检验局的丶省外贸公司的丶泰安地区外贸公司的。
每个章都像一颗定心丸。
他连忙道谢：「孙科长，谢谢您。要不是您帮忙，这东西不知道要在省里压多久。」
孙科长摆了摆手：「不是我帮忙，是你的东西好。我跟你说，省里那个专家尝了你的蛋黄酱以后，当场就问这是哪个县的，能不能稳定供货」，我说能，他说那就签合同，有多少要多少。」
他在椅子上坐下来，从抽屉里拿出一份合同草稿，递给林建军：「这是初步的合同，你看看。首批订单一蛋黄酱五百斤，烘乾蘑菇二百斤，防风草三百斤。出口到日本，客户是东京的一家食品贸易公司。」
林建军接过合同，一页一页地翻看。
交货期是在六月三十日之前，距现在不到两个月。
包装要求包含出口标准，每箱净重土公斤，内衬塑胶袋，外加纸箱，箱体印明品名丶
规格丶产地丶保质期。
价格则订在蛋黄酱每吨八千四百元，烘乾蘑菇每吨六千元，防风草每吨八百元。
付款方式是用信用证，货物装船后凭单结汇。
他把每一条都看了两遍，在脑子里反覆过了几遍。
五百斤蛋黄酱，二百斤烘乾蘑菇，三百斤防风草—这个量，以响水涯现在的产能，肯定能拿下来，但要紧着紧着干，不过他现在有德鲁伊的催生魔法，真要是最后供货量不足，可以随时弥补。
因此他对比并不担心。
价格方面，二叔说得对，他的东西品质好，不愁卖，这个价格在合理范围内，但不算高。
不过他没打算讨价还价，毕竟这是第一单，先把路子走通，以后再说。
「孙科长，合同我看了，大体没问题。但有几个地方我想确认一下。」
「你说。」
「第一，这些包装材料纸箱丶塑胶袋，是你们提供还是我们自己买？第二，这批货从泰安运到青岛港，运费谁出？第三，信用证什么时候开？」
孙科长一一回答：「包装材料你们自己买，费用包括在合同价里。运费你们垫付，等货款结算的时候一并返还。信用证的话，等合同签了，对方银行就会开，大概一个星期左右。」
林建军在本子上记了下来，又问了一句：「孙科长，这批货到了日本以后，客户那边会不会有人来验货？」
孙科长想了想：「可能会。合同里没写，但那边可能会派人来看一看。你放心，你的东西经得起看。」
林建军点了点头，把合同合上：「行。孙科长，合同我拿回去让队里的人看看，明天给您答覆。」
孙科长也不急：「行，你慢慢看。不差这一天两天。」
从外贸公司出来，林建军没有急着回去，而是去了一趟泰安百货大楼。
他买了一台计算器，方方正正的，银灰色外壳，上面有一排数字按键，能算加减乘除。
现在计算机还有点稀罕，售货员甚至还教了教他怎么用，他虽然会用，不过还是跟着看了看。
又买了几本关于出口贸易的书，他继续跟着学一下，内容大概就是怎么跟外国人做生意丶信用证怎么用丶报关怎么报。
他虽然上辈子开过厂，但出口这块接触得不多，得补补课。
他还给婉晴买了一双新鞋，黑色的平底布鞋，鞋面上绣着一朵小花，看着秀气。
又给大宝买了一本新华字典，给二丫买了一个布娃娃，给林父买了一条围巾，给林母买了一包红枣。
回到家的时候，天已经黑了。
婉晴在灶房里做饭，听见院门响，探出头来：「咋样？」
林建军把背篓放在桌上，把批文和合同拿出来，在炕桌上摊开：「批文下来了，合同也草签了。五百斤蛋黄酱，二百斤烘乾蘑菇，三百斤防风草。六月三十号之前交货。」
婉晴凑过来看了看那些盖着红章的文件，虽然认不全上面的字，但她认得出那些公章。
「五百斤？咱家能做出这么多吗？」
林建军在她旁边坐下来，从口袋里掏出那个新买的计算器，按了几下：「五百斤蛋黄酱，需要三千多个鸡蛋。咱们现在一天收四百个左右，差得远。得再扩大收购范围。」
婉晴皱了皱眉：「鸡蛋好说，多跑几个村子就行。关键是防风草——三百斤，地里那些够吗？」
林建军算了算：「南坡那三十亩，第一批已经收了，差不多有五六千斤。三百斤不成问题。但得挑品相最好的，出口的品质要求高，不能拿次的糊弄人家。」
婉晴点了点头，没再问。
吃完饭，林建军去了赵广俊家。
赵广俊正蹲在院子里修板车，满手是油，看见林建军进来，把手在围裙上擦了擦，站起来问：「外贸那边咋样？」
「批文下来了，合同也草签了。」林建军把合同递过去。
赵广俊接过来，就着院子里的灯光看了起来，蛋黄酱每吨八千四百元。
他掰着手指头算了算，一斤就是四块二。
「四块二一斤？」赵广俊的眼睛瞪得溜圆，「那五百斤就是————两千一百块？」
「差不多。」林建军笑了笑，「但这只是价格，刨去成本丶税丶运费，到手没这么多」」
。
赵广俊把合同翻来覆去看了好几遍，然后抬起头看着林建军，脸上的表情从震惊变成了感慨：「建军，你这才干了一年多，就把东西卖到外国去了。我这个当队长的，脸上都有光了。」
林建军在石墩上坐下来，把计算器掏出来，给赵广俊算了一笔帐：「赵队长，现在的问题是产能跟不上。五百斤蛋黄酱，需要三千多个鸡蛋。咱们现在一天收四百个左右，差得远。得再扩大收购范围。」
赵广俊蹲下来，想了想：「鸡蛋的事好办。
周边那几个村子，我跟他们队长熟，打个招呼就行。关键是防风草一三百斤，地里那些够吗？」
「够。但得挑最好的。出口的品质要求高，个头丶颜色丶口感都有标准。咱们得建一个分级标准，把特级丶一级丶二级分开。」
赵广俊点了点头，从口袋里掏出一个小本子，在上面记了几笔。
「还有包装。」林建军说，「出口要用纸箱，内衬塑胶袋，箱体上要印字。这个得提前订，不能等交货前再着急。」
赵广俊把这几条也记了下来，合上本子，站起来拍了拍林建军的肩膀：「行，你放手去干。我这边，要人给人，要物给物。你放心。」
第二天，林建军又跑了一趟泰安，正式签了合同。
孙科长把盖好章的合同递给他，又从抽屉里拿出一份文件：「这是客户那边的资料一东京食研株式会社，专门做食品贸易的。那边说，如果第一批货品质稳定，以后每年至少能签两到三倍的量。」
林建军把合同和资料收好，从背篓里拿出两罐特级蛋黄酱放在桌上：「孙科长，这是我新做的，您尝尝。」
孙科长也不客气，拧开盖子闻了闻，眉毛一挑：「这比上次的还香。加了什么？」
「改进了一下工艺。」林建军没细说，「您要是觉得好，下次给客户寄样品的时候，寄这个。」
孙科长点了点头，把罐子收好。
从外贸公司出来，林建军又去了一趟印刷厂，订了一批纸箱。
纸箱的规格是外贸公司给的一长四十厘米丶宽三十厘米丶高二十厘米，箱体上印着品名丶规格丶产地丶保质期，还有「中国制造」四个字。
印刷厂的人说这批箱子要赶工，得加钱。
林建军没犹豫，加了。
然后又去了一趟供销社，把包装用的塑胶袋丶封口胶带丶打包绳全买齐了，装了满满一拖拉机。
林建国开车的时候嘟囔了一句：「建军哥，这些东西够用好几年了。」
林建军笑了笑：「用不了几年，几个月就用完了。
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回到响水涯的时候，天已经快黑了。
林建军把东西卸下来，码在灶房旁边的空屋子里。
婉晴帮着码，码着码着忽然停下来，看着林建军：「建军，这些箱子上的字，写的是外国话？」
林建军看了看箱体上印着英文：ProductofChina，EdibleBirdsNest，还有一行日文。
他忍不住笑了一下，这些是印刷厂按照外贸公司给的样版印的，他也没细看，但这跟蛋黄酱也没关系啊。
「不是外国话，是中国字，出口用的。」他没多解释，弯腰继续码箱子。
婉晴将信将疑地看了他一眼，没再问。
订单的事定了下来，接下来的日子就是紧锣密鼓地备货。
林建军把全村的鸡蛋收购量又提高了一档。
赵广俊出面，跟周边五个村子打了招呼，那边同意把鸡蛋卖给他，当场过秤当场结钱。
每天早上天不亮，林建军就骑着自行车出门，后座上绑着两个竹筐，一个村子一个村子地跑。
收完鸡蛋回来，已经快晌午了。
吃过午饭，他和婉晴丶翠花丶张婶几个人分拣鸡蛋，挑出品相最好的，专门做出口用的蛋黄酱。剩下的做内销，供应泰安饭店和省供销社。
出口用的蛋黄酱，林建军坚持用星露谷鸡蛋和土鸡蛋按一定比例调配，既保证口感和品质，又让人不怀疑来源。
他在星露谷的蛋黄酱机旁一待就是大半夜，一罐一罐地摇丶一罐一罐地封口。
烘乾蘑菇那边，蘑菇房昼夜不停地运转。
烘灶的温度要控制在四五十度之间，高了蘑菇会焦，低了烘不干。
翠花负责盯烘灶，困了就趴在旁边眯一会儿，醒了继续添柴。
刘卫东负责跑包装厂和印刷厂，催纸箱丶催标签丶催打包带。
他骑着自行车在泰安和响水涯之间来回跑，一趟就是几十里路，晒得黑了一圈，人瘦了，但精神头比以前足了。
有一次林建军在路上碰见他，他正蹲在路边啃乾粮，看见林建军过来，站起来擦了擦嘴：「建军哥，纸箱的事搞定了。印刷厂说下周三交货，保质保量。」
林建军递给他一壶水：「辛苦了。」
刘卫东接过水壶，灌了一大口，抹了抹嘴：「不辛苦。建军哥，你说这批货到了日本，那边的人吃了咱的东西，会不会说「好吃」？」
林建军笑了笑：「会的。」
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