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第244章制定计划(第1/2页)
“带动乡邻，让大家跟着咱们，也有一条稳妥的赚钱路子，日子都好过些。咱们的根基才能扎得更深，名声才能传得更远，更好。
将来无论咱们秦家，还是咱们柳塘村，遇到点什么风雨难处，这些受过咱们惠的乡邻，才会愿意伸手帮一把。这比账簿上多记几两银子的利润，要重要得多，也长远得多。”
这番话，既有基于家族血泪史的情感共鸣，又有立足现实利益的长远考量。
祠堂里彻底安静了。
三叔公第一个点头：“浩然这话…说得透亮，说到我心坎里去了。咱们秦家，能有今天，不容易。
是几代人咬着牙、流着血汗，甚至舍了脸面才换来的。
独木不成林啊。这联村养殖的法子，我看行！既稳妥周全，也仁义！是咱们秦家该有的气度！”
秦守业也立刻表态：“我赞同浩然的意见！也赞同三叔公的话！做事不能只看眼前蝇头小利，要图长远。”
五叔公和秦老四低声交谈了几句，也相继点头。
五叔公思考片刻道：“浩然考虑得周全。这么一来，规模能上去，风险确实小多了，是好事。”
最后，所有人的目光都落在了七叔公身上。
他看看三叔公，看看秦守业，最后目光落在秦浩然身上：
“罢了，罢了。你们年轻人，看得比我这个老家伙远。三哥说得对，是得有些气度。既然你们都这么说，那就……试试看吧。”
“不过浩然，这具体怎么个联法，跟哪个村先联，契约怎么定，条款怎么写得公平明白又不让咱们吃亏，这里头的学问大了去了！你得和守业，再请上你三叔公，咱们一起，仔仔细细地琢磨，务必弄妥帖了！这可开不得玩笑！”
秦浩然站起身，对着几位族老，拱手深揖：
“浩然多谢各位叔伯深明大义，鼎力支持！叔伯们放心，此事关系重大，断不敢轻忽。
具体的章程细则，我会和守业叔一起，再恳请族老把关。务必拟出一份既能互利共赢、又能权责分明，经得起推敲的契约定例来。既要护住咱们柳塘村的根本利益，也要让愿意合作的村子安心，有信心。”
秦浩然那番关于联村养殖的阐述，改变着族人固有的思维。
接下来的日子，秦浩然将大部分精力都投入到了将这个构想落地的具体规划中。
再好的想法，若不能转化为切实可行的方案，终究只是空中楼阁。
他与秦守业连续数日闭门商议，又多次请教三叔公、七叔公以及精通账目和农事的族老，反复推敲每一个环节。
秦浩然在铺开的草图上指点着：“凡事开头难，不能贪多求快。我的想法是，先搞三个试点。选村是关键。”
与秦守业、三叔公等人对着景陵县的大致舆图，仔细研究。
“河口村，位于清水河下游岔口，水网比咱们柳塘村还密，滩涂地多，但田地相对贫瘠，村民多以捕鱼、养些鸭鹅为副业，生活不算宽裕。他们缺的是稳定销路。”
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“李家洼，地势低洼，多水塘，也适合养鸭。”
“王家庄，情况不同。他们村有片不小的野塘，但主要靠种麻织布，养鸭只是零星散养。他们劳力足，但可能对养鸭这事不太上心，或者觉得利润薄。需要看看他们的意愿。”
秦浩然的手指在三个村子的位置点了点：“选这三个村子，各有特点，也各有需求。咱们先带着他们干，让他们尝到甜头，看到实实在在的好处。
等销路彻底打开，酒楼生意稳定，甚至将来开分店，拓渠道时，再考虑扩大合作范围。这就叫‘试点先行，稳扎稳打’。”
秦守业点头：“是这个理。一口吃不成胖子。那这利润分配，怎么定才合适？既要让他们觉得有赚头，心甘情愿按咱们的法子养，又不能让咱们白忙活，还得覆盖鸭苗、饲料、技术指导的成本和风险。”
这是最核心也最敏感的问题。
几人反复计算、争论。鸭苗成本、饲料折算、疫病风险准备金、技术指导的人力成本、运输损耗、加工销售环节的利润……
一笔笔账算得极其细致。既要参考当前活鸭的市场收购价，又要考虑柳塘鸭品牌成型后的溢价空间。
就按略低于县城酒楼活鸭采购市场价的标准，定一个收购价，让他们比原来多赚。
三叔公补充道：“还得定个品质标准。多大的鸭子，多重，羽毛什么成色，健康程度，都得有说法。达不到的，要么降价收，要么拒收。不然以次充好，坏了咱们招牌。”
七叔公则更关心契约的严密性：“口说无凭，必须立字据！请谁做中？最好是官府备案，或者请县里有名望的乡绅作保。
条款要写清楚，鸭苗怎么给，是赊是买？饲料是咱们提供还是他们自备？遇到疫病天灾损失怎么算？
他们私下把达标鸭子卖给别人怎么罚？收购时挑剔压价又怎么办？这些弯弯绕，都得先想明白，写在纸上！”
秦浩然仔细倾听，吸纳各人意见。
经过数日反复讨论、修改，一份初步的试点方案终于成形。
收购价暂定为每只符合标准的成鸭三十文，鸭蛋每三枚一文。
约定在端午、中秋、年节等需求旺盛时，可视情况上浮五到十文。
方案既定，接下来便是艰难的游说与谈判。
秦守业主动请缨，由三叔公陪同，开始了对三个目标村落的拜访。
这一去便是好几日。秦浩然留在村里，继续读书教课。
几日后，秦守业一行人回来了。
立刻召开族老会，向围坐的秦浩然和几位核心族老汇报：“河口村和李家洼，成了！河口村的里正和几位族老很务实。
他们算了一笔账，按照咱们的收购价，只要鸭子养得好，不出大岔子，比他们自己零星卖或卖给鸭贩子，每只至少能多赚十文以上，而且不愁销路。