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第156章谁都想抬价(第1/2页)
涨价的风，是先从白面那儿刮起来的。
省城粮油站贴出新价那天，小芳一大早就骑车去看了，回来的时候，手里捏着一张抄来的价目单，脸色不大好看。
“爸，”她把价目单摊在账桌上，“白面一斤涨了八分，白糖涨了一角二分钱，连油都跟着动了。咱这月的进料价，比上月多出小一百。”
李享知正在看小龙新排的工时表，闻言没抬头，只“嗯”了一声。
小芳见他这副样子，有点急：“爸，咱出货价可没动。照这么下去，这月挣的钱，得让料价吞掉一大块。”
“慌什么。”李享知把工时表放下，“料价涨，是全省城的事，不是咱一家的事。你先别急着动出货价，先把这月的进料、运费、人工，挨个儿给我算清楚，一项一项列出来。”
小芳张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
她明白李享知的意思：涨价这东西，最怕的不是涨，是乱。你慌慌张张跟着抬出货价，客户跑了；你硬撑着不涨，自己亏空。到底该往哪边动，得先把手里的账摸清，心里才有数。
可还没等她算完，涨价的风就顺着省城的街巷，吹到了李家门口。
头一个找上门的，是供白糖的经销商。
那人姓钱，在省城倒腾了十几年糖，脸上总挂着笑，可那笑底下藏着什么，李享知心里明镜似的。钱老板进门也不坐，先绕到车间门口看了一眼，回来往凳子上一坐，搓着手说：“李老板，这糖价你也看见了，一天一个样。我也不是跟你为难——是这个价，实在压不住。”
“压不住多少？”李享知问。
“你看，咱是老主顾了，我也不跟你狮子大开口。”钱老板伸出两根手指头，“一斤，涨两毛。”
李享知没接话，低头喝了口茶。
钱老板见他不吭声，又补了一句：“李老板，这可不是我一家涨。你满省城打听打听，白面、油、糖，哪样不涨？你要是嫌我这儿贵，那你去别家问问，别家还指不定是什么价呢。”
“行。”李享知放下茶碗，“我让小芳去问问。”
钱老板一愣：“这……这还问啥？”
“问价嘛。”李享知说得平平常常，“货比三家，这是老理。我总不能听你一张嘴，就把价定了。”
钱老板脸上那点笑僵了一下，到底没说什么，起身走了。
等他一走，李享知才把一直压着的那句话说出来：“小芳，你去把省城能供糖的、能供面的、能供油的，都给我问一遍价。问回来的，一张一张记好，别听谁嘴上说多少就是多少。”
小芳应了一声，第二天就揣着本子出了门。
她跑了整整三天。省城东西南北四个市场的粮油店，能供货的都跑了；跑不到的，托人捎话问。三天下来，本子上密密麻麻记了几十行，每一行是谁家的货、什么价、什么账期、能不能送货，都写得清清楚楚。
她把本子摊到李享知面前时，李享知一页一页翻过去，翻到钱老板那家，顿了一下。
“钱老板的糖，是咱这记的价里，最高的。”小芳指着本子上那一行，“比东市那家，一斤贵了一毛五。”
“他跟我说涨两毛。”李享知放下本子，“看来是看咱家货走得好，想多咬一口。”
小芳想了想：“那咱换东市那家？”
“不急。”李享知说，“咱先不换，也别急着答应他。你把这张比价表抄一份，钱老板再来，你就摊给他看。”
小芳有些不解：“摊给他看？那他不得生气？”
“生气就对了。”李享知说，“他要是真觉得自己的货值那个价，他不怕比；他要是心虚，这账往他跟前一摊，他自己就知道该把价落到哪。”
这话小芳品了一会儿，品出点味来。
果然，没过几天，钱老板又来了。
这回他还没坐下，小芳已经把比价表摊在了桌上。
“钱老板，”小芳指着一行行字，“这是这三天我在省城问回来的价。东市那家，糖一斤一块二角钱；西城那家，一块一角五，还能送货上门；您这儿，报我一块二角五。”
钱老板脸上的笑，这次是真的僵住了。
他看了看那表，又看了看小芳，想说什么，可那表上的字清清楚楚，白纸黑字，由不得他狡辩。
“这……”钱老板干笑了一声，“这价嘛，总得有个上下浮动……”
“浮动行啊。”李享知接过话头，语气还是平平的，“您要是还按这个价，那咱就得掂量掂量；您要是能落到跟东市差不多的价，咱老主顾的情分还在，这单还是您的。”
钱老板在原地站了一会儿，到底没舍得丢下李家这单大生意，咬咬牙：“行，就按东市的价，我再给你让一毛。”
小芳在边上听着，忽然就懂了李享知那天说的那句话——谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。
从前家里卖货，讲究的是嘴皮子，谁会说谁占便宜；如今到了厂里，李享知要的是账本，谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。
料价的事刚压住，工钱的事又冒了头。
联营厂的工人，消息灵，见料价一天一个样，心里也打鼓。有几个人私下嘀咕：料都涨了，咱的工钱涨不涨？这话传到老厂长耳朵里，老厂长压着没吭声，可李享知心里清楚，这头也不能压太久。
他找老厂长碰了个头，把话说在明处：“工钱这事，不能等工人来闹。咱主动把话说清楚：料价涨是暂时的，工钱按月发，一分不少；等厂里把这阵风扛过去，该有的，一样不会少。”
老厂长抽了口烟：“这话，我去跟工人们说。”
李享知点头：“你去说，比我说强。你跟了他们几十年，他们信你。”
涨价的风不光吹在进料上，还吹在出货上。
省城城南那家门市的老供销，本来跟李家谈得好好的，要长期要货。可白面一涨，他那边也松了话，说李家的麻花酥好是好，可这价，能不能再让一让，不然他们门市也不好跟上面交代。
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小军听这话，当场就想跟人掰扯：“咱家的货你也不是没尝过，省城独一份的规整，你还压价？”
李享知按住他，没让他说下去。
“让多少？”李享知问老供销。
老供销搓着手指头：“你看，你一斤降个三分五分，我这儿量给你往上走，咱俩都划算。”
李享知没应他，只让小芳把比价表拿来，往桌上一摊：“老哥，你看，这是咱家的进料账。白面涨了，糖涨了，油涨了，人工也在涨。我一斤降五分，这一箱就少赚一毛多，一个月下来，我亏的不是小数目。”
老供销探头看了看那张表，脸上的笑慢慢收了。
“我不是不让你降价，”李享知把表收了回去，“我是想跟你说，咱家的货，成本在这儿摆着，价是实的。你要是压我的价，我这边要么亏本出货，要么偷工减料——你说，到时候你柜台上摆的，还是不是这独一份的规整？”
老供销被他这话堵住了，半晌没言语。
最后，他叹口气：“那……那这价，就先这么着吧。货你得给我保住了，别断。”
“断不了。”李享知说，“你信我。”
这一趟下来，出货价没降，反而把老供销心里的价位给稳住了。
可进料价稳住了，还有个地方在悄悄涨——运输。
给李家送货的那支运输队，是省城郊区的，跑了好几年的熟关系。可白面一涨，司机们也跟着叫苦，说油贵了、路费贵了，跑一趟得加钱。
头一回，加三块，李享知应了。第二回，又要加五块，还说下回还得涨。
这回李享知没再痛快应。他让小军去打听了一圈，省城跑短途的运输队，不止这一家。比了比价，换了一家，运费还便宜了两块。
原来的司机急了，找上门来：“李老板，咱合作这么久了，说换就换？”
“没说不让你跑。”李享知说，“可你一趟涨三块、一趟涨五块，我这边也得算账。你要还按老价跑，这活还是你的；你要是坐地起价，那我也只能另找别人。”
司机闷了半天，到底还是按老价把活接了回去。
“爸，”小军后来问，“这司机怕是记恨咱了。”
“记恨就记恨。”李享知说，“生意场上，你让一回，他就当你好说话。该顶住的时候不顶住，往后他涨起来没个完。”
可让李享知真正警觉的，不是这些明着来讨价还价的，是那些暗地里伸手的。
小军跑外线的时候，听说有人放出话来，说李家那套流水线好是好，可惜是“县城来的，根基浅”，要是哪天供货断了，他们能接着。还有人拐弯抹角地打听李家的进料渠道、出货价、账期，想着从中间掐一道。
这话传到李享知耳朵里，他反倒笑了。
“他们看上了咱的交付效率，想抢咱的单。”李享知对小军说，“可他们不知道，咱家的单，不是抢来的，是账本上一条一条对出来的。他们想抢，也得先有本事把咱这套账做出来。”
小军琢磨了一下：“爸，你是说，咱不怕他们抢？”
“怕啥？”李享知说，“咱家的货，成本、标准、交付，都在账上摆着。谁想抢，让他来比，比得过算他有本事，比不过，他自然就歇了。”
不光有人想抢单，还有人想给李家下套。
小军跑外线的时候，碰上个自称是省城大商行的业务员，说要跟李家做一笔“临时单”：量大，但要得急，还压着价，说是“先交个朋友，长期合作以后再说”。
小军觉得是个机会，兴冲冲回来报喜。李享知却让小芳先把这单的账算给他看。
小芳算完，脸都白了：“爸，这单看着量大，可压价压得狠，还要咱三天内交货。三天内，咱得停下别的客户的活，专供他这一单。账算下来，不但不赚，还得倒贴人工。”
李享知把单子往桌上一放：“看见没？这哪是给咱送单，这是想套咱。他要是真有心长期合作，不会一上来就压着价、催着命，还让咱得罪别的客户。”
小军这才明白过来，后怕得直冒汗：“爸，那……那咱不接？”
“不接。”李享知说，“他这套，咱不钻。你记着，省城这地方，越是说得天花乱坠的单，越要先过账本这一关。”
这话李享知说得平静，可小军听在耳朵里，竟觉得心里踏实得很。
从前在县城，李家靠的是跑得快、喊得响；如今到了省城，李家靠的是账本上那一条条对得上的数。
那阵涨价的风，刮了半个多月，才慢慢平息。
半个多月里，省城不知多少小作坊被料价挤垮，有的关门，有的偷工减料砸了牌子。李家呢，靠着一张比价表、一套成本账，愣是把出货价顶住了，客户没跑，货也没断。
月底盘账那天，小芳把账本合上，长长舒了口气。
“爸，”她说，“这月虽然挣得比上月少点，可咱一分外账没欠，一箱货没压，一家客户没丢。省城那些同行，好多连本钱都快保不住了。”
李享知接过账本，翻了翻，又还给她。
“挣钱不是这一月的本事。”他说，“能在这阵风里站住，才是本事。”
他这话说得轻，可小芳知道，李家这半个多月，靠的从来不是运气，是那一张一张抄回来的比价表，一笔一笔算清楚的成本账。
从这月起，李家头一回真正懂得：做生意，嘴再会说，不如账本上那一条条能对得上。谁想抬价，谁想压价，谁想掐中间那道，全得在这本账上见个真章。
而李家这本账，也从这天起，成了省城一些老厂子里的人，暗暗琢磨的对象。