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第209章省城那块新招牌(第1/2页)
一九九〇年开春，省城解放路西头那排临街房里，石灰味还没散尽。
第三卷末那回，他在堂屋里对三个孩子说“第四卷，是'扩'“。如今“扩“字落到了省城这块匾上。六年，从县城菜市场第一包桃酥，到供应商大会三个百分之百，再到今天省城的门脸——他这辈子没读过几本书，可他认一个理：路是踩出来的，不是等出来的。天还没大亮，他就起来了，把匾擦了三遍，就等梯子支稳，把这四个字钉上去。
李享知站在梯子上，亲手把那块楠木匾往墙上对。匾是托省城老木匠做的，黑底金字，边角包了铜皮，四个字——“李家实业“。他拿水平尺压了三回，觉得歪了半分，又拆下来重钉。风从巷口灌进来，吹得他棉袄下摆直抖，可他的手很稳。
小龙在底下扶着梯子，仰着脖子看。
“爹，差不多少了。“
“再压一压。“李享知没回头，“这块牌子挂上去，就不是县城那间作坊了。歪了，外人头一眼看的就是歪的。“
小龙没再吭声。他今年二十四了，肩膀比他爹宽，可站在梯子底下，还是习惯性听他爹的。三年前省城供应商大会上，他攥着车间记录本，听他爸在台上说“大儿子李小龙管生产“的时候，眼角湿了一回。从那以后，他再没在爹面前红过眼，只把那股劲都使在车间里。
匾终于落定。李享知从梯子上下来，搓了搓冻红的手，转头看屋里。
小芳正趴在临时支起的条桌上对账，算盘珠子的声音在空屋子里格外清。她把集团第一本省城账册摊开，封皮上写着“李家实业集团·省城分部“。小军不在——他一早去火车站接那批从县城发来的货了。
这间临街房，是李享知托省城的老关系顶下来的。月租比县城那间作坊贵了四倍还不止，铜皮包边的匾、执照、还有门口挂的那块“挂靠集体“的牌子，七七八八加起来，头一个月就吞进去一笔不小的数。小芳头天晚上对着账本算过——省城分部的启动成本，抵得上县城半年的利润。她当时把算盘拨得噼啪响，末了只说了一句：“爹，咱们这是把家底搬出来，赌省城。“
李享知没接话。他不是不知道贵。可县城那口锅，熬到头了。第三卷末尾的供应商大会上，省一食品厂的老周找上门谈代工，小军画了“合作三步走“，那一步，已经踩出了省城的门槛。如今牌挂上，就不是“县里来的小作坊“能糊弄过去的——省城认的是门脸、是执照、是你能不能在这儿立住脚。
春寒还没褪。巷口那家早点铺子支着油锅，炸油条的香味混着石灰味飘进来。李享知吸了吸鼻子，忽然想起县城菜市场里那第一包桃酥。六年了，从一口锅到一块匾，路是一步一步踩出来的，没有一步是飞上去的。省城的匾也一样，得一块砖一块砖垒。贺科长今天来摸底，正好——让他看看，这砖，结实。
门口突然有人咳嗽了一声。
一个穿蓝布中山装的老头站在门槛外，手里攥着个搪瓷缸，头发白了大半，脸上是那种“我见过的世面比你走的路都多“的神情。他往屋里探了半步，又停住，像是在掂量这地方配不配他进门。
“哪位是李、李老板？“他故意把“老板“两个字咬得有点虚。
李享知把手上的灰在裤腿上蹭了蹭：“我是。您是——“
“贺科长。“老头迈步进门，目光扫过空荡荡的屋子和墙上的匾，“原县国营食品厂的，管了三十年供销。听说你在这儿挂了块招牌，我寻思着，过来道个贺。“
他说“道贺“的时候，眼神却落在匾上那层没擦净的木屑上，嘴角微微往下压了压。
李享知给他倒了杯热水：“贺科长客气。坐。“
贺科长没坐，背着手在屋里踱了两步，停在小龙刚码到一半的货架前。那上面是头批进省的货——桃酥、罐头、蜜饯，按品类分了区，每摞底下都垫了防潮纸。
“这摆法，“贺科长用搪瓷缸底敲了敲货架腿，“不对。省城的规矩，副食得按品牌排，你这乱七八糟的，大店一眼就看不上。“
小龙的眉头动了一下。他刚要开口，李享知先说话了。
“贺科长说得在理，我们头回来，还不熟省城的道。“
这话接得平，不软不硬。贺科长像是没料到他这么接，顿了顿，又转回身来。
“小李啊，我跟你交个底。省城不是县城。县城你摆个摊，街坊认个面就买了。省城这块地界，大厂、老字号、国营的、集体的，盘根错节。你一个——“他斟酌了一下用词，“一个从县里起来的个体户，挂个集团的牌子，人家认不认，另说。水，深着呢。“
“水深，我们就学凫水。“李享知笑了笑，“贺科长今天这趟，算给我们提个醒。“
贺科长本来等着他露怯或者较劲，没等到，反倒有点接不下去。他把搪瓷缸往货架上一搁，缸底磕出“笃“的一声响。
“我是说，你别把这事儿想简单了。省城的供货、渠道、批文，哪一样不得托人？你一个个体户，谁给你说话？“
小龙这回没忍住：“我们家的货，合格率摆在那儿，省二食品厂的老周都——“
“小龙。“李享知截住他，转头对贺科长，“您说的是。省城的关系，我们慢慢铺。今天先把牌子挂正，把货码齐，剩下的，一步一步走。“
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贺科长看了小龙一眼，又看李享知，那眼神里有点意外——他大概以为这年轻人会跟他顶起来。顶起来，他就有话头了。没顶，他反倒没处下嘴。
“行。“贺科长端起搪瓷缸，“你们年轻人有冲劲。我呢，也就是路过，顺道看看。省城不是县城，李老板，你且走着瞧。“
他走到门口，又回头撂了一句：“对了，你们这匾，铜皮包得还行。可省城的风大，吹久了，字会掉漆。“
门一关，屋里的石灰味又回来了。
小龙没急着下梯子。他蹲在货架中层，把一罐罐桃酥的标签朝外掰正，又腾出底层那格，把几箱易碎的玻璃瓶装蜜饯挪下去——“重的放底下，轻的放上面，搬运不走样“，这话是他爹早几年在县城作坊里念叨的，他现在做起来，比谁都熟。
李享知在底下看着，没指点，只在小龙把一批临期样品混进正货堆时，伸手按了一下：“那几罐，标了'试吃'的，单放一边。省城的大店，眼睛毒，混进去一颗次品，口碑就砸。“
小龙“哦“一声，把那几罐挑出来，码到货架最角落，还拿张纸条压上：“试吃·勿混“。
他重新把货架上的货码了一遍，这回是按品牌、按保质期远近排的，比刚才齐整。他下了梯子，闷声说：“爹，他那些话，我不服。“
“不服？“
“嗯。他连我们的货都没尝过，就说摆法不对、省城不认。他凭什么？“
李享知走过去，拍了拍那排码好的罐头：“凭他在这行待了三十年，凭他背后那张国营厂的网。他今天来，不是真来道贺的。“
小龙抬眼：“那他来干啥？“
“来看看我们到底几斤几两，回去好跟老关系们说——'县里来的那个，我摸底了，就那样'。“李享知把搪瓷缸从货架上拿起来，搁到条桌角，“咱们别急着证明什么。货码齐，账理清，牌子擦亮。等他下次再来，咱们不用说话，他自个儿就闭嘴了。“
小芳在条桌那头抬起头：“爹，我刚算了，省城这间房的月租、挂牌费、头批货运费，加起来比县城贵了快四倍。咱们的现金流，撑得住前三个月的铺货期吗？“
“撑得住。“李享知没翻账本，“县城那边的利润能输血。你先把省城的账单独立一本，别跟老家混着。往后，两本账，两本清。“
小芳“嗯“了一声，低头在账册封皮上补了一行小字：“省城分部·独立核算。“
小军是中午回来的，棉袄上沾了火车车厢里的煤灰，进门就咧嘴：“爹，货到了！站台上那调度一开始不肯给我们靠月台，我说咱们是省二食品厂的战略供应商，他愣了一下，给挪了个位。“
李享知点点头：“下次别拿人家的名头压自己家的事。就说李家实业，正经来送货的。“
“哦。“小军抓了抓头，转去后院帮着卸货了。
下午，匾上的漆干了，太阳偏西的时候，那四个金字在巷口能看清。李享知站在门外看了很久。三年前，他还站在县城菜市场里，手里攥着第一包桃酥。如今，匾挂上了，省城有了门脸。可他知道，贺科长那句“省城不是县城“，不是挤兑，是实话。
天擦黑，小军跑进屋，脸色有点不对。
“爹，出事了。县城那头老周——就是给咱们供纸箱的那个——刚打来电话，说这月的货要缓几天。我问为啥，他说'厂里有点麻烦，说不清'。可咱们省城这批货，包装箱就指着他的。“
李享知接过话筒，那边老周支支吾吾，只说“缓几天，缓几天“，问急了，就说是“上头打招呼“。
李享知没放过：“老周，打招呼的是谁，你心里有数。是县里，还是省城下来的？“
话筒那头沉默了好几秒。老周的声音压得更低了：“李哥，你别问了。我这厂，五十多号人等着开支，我得罪不起。那头来头不小，连厂长都让三分。我不是不供你，是我——“他顿住，像是有人在他旁边使了眼色，“我真没法子。你另寻路子吧，趁早。“
“另寻路子，我懂。“李享知说，“你自己保重。“
他“嗯“了两声，把电话挂了。
他站在条桌前，手指在账册边上敲了两下。小芳抬头看他，没敢问。小龙从后院进来，手上还沾着灰。
“爹？“
“没事。“李享知把搪瓷缸端起来，喝了一口，水是温的，“明早，小龙你去趟县城，看看老周的厂到底怎么了。别声张。“
小龙应了声“好“。
李享知看着墙上的匾，又看看窗外省城的夜。风更大了，吹得巷子里的电线嗡嗡响。他忽然觉得，贺科长那句“省城不是县城“，今天就要应验了——不是应验在牌面上，是应验在暗处。
挂牌头一天，就有人来摸底。挂牌头一天，供货的线，就有人去掐。
他把手里的搪瓷缸轻轻顿在桌上。
巷子里的风还在刮，电线在头顶嗡嗡地响。他想起贺科长临走那句“省城不是县城“——今天以前，他觉得那是挤兑；今天以后，他明白那是实话。可实话归实话，路还是得自己走。县城的规矩，到了省城，得重新摔一遍。
“睡吧。明天的事，明天说。“