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第546章脑子咋长的?(第1/2页)
李携耀继续发挥:
“投资人看的是故事,是预期,是烧钱换市场的速度和决心。
我们现在门店扩张速度、营销声量、数据增长,都是顶级弹药。
估值还可以谈。”
资本运作就是他的强项了。
“我的意思是融资节奏要卡死下一波门店集中开业和营销战役的节点。
钱要在需要大规模烧的时候到位,制造轰动效应,拉高估值。
现在接触可以,TS(投资意向书)也可以签。
但正式交割放款的时间点,必须我们说了算,卡在明年一月下旬,配合我们下一阶段的‘饱和攻击’。”
陈默点点头表示认可,然后补充了一句:
“李总,融资我没意见,但优先清算权、董事会席位、反稀释条款...
这些核心利益,底线必须守住。
财务投资人可以要回报,但不能要控制权,更不能对未来可能的战略融资(比如引入产业资本)设置障碍。”
李携耀和乔雅对视一眼,都看到了彼此眼中的激动和了然。
陈默不仅支持融资,连融资的战术打法和底线都清清楚楚。
他们之前就怕在这方面和陈默有一些观念上的冲突,结果现在好了,大家意见一致,舒服了。
“哈哈哈哈,陈总,只要你没意见,我们知道怎么跟那帮狼谈。”李携耀信心爆棚。
“嗯。”陈默应了一声,似乎准备结束会议。
忽然,他像是想起了什么,目光扫过屏幕,最后落在李携耀脸上,嘴角浮现出一丝意味深长的笑意。
“对了,李总,乔总。华兴这边,年底事多,可能还有个小‘惊喜’,等着你们。算是...提前拜个早年。”
惊喜?
李携耀和乔雅都是一愣。
陈默口中的“惊喜”,分量绝对不轻!
会是什么?更大的资源倾斜?
还是...
没等他们追问,陈默已经干脆利落地切断了视频连接。
屏幕上只剩下帝都会议室的画面,还有三人面面相觑、充满好奇和期待的脸。
帝都启皓大厦十六层,视频会议的屏幕彻底熄灭。
会议室里陷入短暂的寂静,只有投影仪风扇发出的微弱嗡鸣。
李携耀长长地吐出一口浊气,仿佛要把刚才高度紧绷的神经彻底放松下来。
他向后重重地靠在椅背上,昂贵的真皮座椅发出一声不堪重负的呻吟。
“乔雅...”
他声音带着一丝激战后的沙哑和不易察觉的激动,“刚才我后背全居然出汗了,凉的。”
乔雅没说话,她起身走到角落的恒温酒柜,取出一支冰镇好的矿泉水,拧开。
咕咚咕咚灌了好几口。
冰凉的气泡水划过喉咙,稍稍压下了心头的悸动。
她走回会议桌,把另一瓶水递给李携耀。
自己则靠在桌沿,目光有些失焦地望着对面墙上那枚巨大的蓝色鹿头LOGO。
“这人脑子是咋长的?”乔雅的声音很低,像是自言自语,又像是在对李携耀说。
“不只是技术,技术那东西李俊涛能搞定。他是会做‘生意’的,有那种洞穿力...”
陈默要是在这里就会告诉她咋长的。
当然是重生长出来的,亏钱亏出来的。
乔雅眼前又闪过陈默平静指出订单等待时间画面。
对方的声音不断在脑海里回响——
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“一个严重低估的等待时间会让用户到店后干等,体验直接崩盘;
一个过分高估的等待时间又会吓跑用户。”
这句话像一把冰冷的手术刀,精准地剖析了用户心态。
李携耀和她是很有默契的。
他仿佛知道乔雅在想什么,只是苦笑着摇头,接过水猛灌一口,冰凉的感觉让他打了个激灵,头脑却越发清晰,“那个等待时间预估,我们只看到了订单队列,他看到的是一家门店真实的、动态的‘产能’!这视角,确实非常了不起。”
他放下水瓶,双手用力搓了搓脸,试图驱散前几日熬夜的疲惫和心头的震撼。
“之前觉得34%给的心疼肉疼,现在想想...”李携耀看向乔雅,眼神复杂。
“值!太他妈值了!
没有他这几句话,我们APP一上线,推广得越厉害就被薅得越狠,羊毛党都能把我们薅秃了!
用户等到店发现时间不准,口碑一崩,后面花十倍的钱都未必能挽回!”
乔雅深以为然地点点头。
她走到白板前,拿起马克笔,在之前密密麻麻的战略图旁边,飞快地写下了陈默刚才提的三个关键点:
薅羊毛风险控制。
动态产能数据,精准等待时间=信任。
支付入口全覆盖,漏斗无缺口。
笔锋凌厉,力透板背。
“这三条,就是金科玉律。技术迭代是李俊涛的事。”乔雅转身,目光锐利地看向李携耀。
“李总,我觉得运营端也可以优化一下,特别是地推话术。
初期我们不止要强调‘拉新免费’,另外核心要打‘快’和‘准’!
‘大师咖啡,立等可取’!
把我们的核心优势,砸到所有潜在用户脑子里去!”
“对!”李携耀猛地一拍桌子,眼中重新燃起熊熊火焰。
那是一种方向陡然清晰的兴奋。
“这就是我们该烧钱的地方,建立‘快’和‘准’的心智!
让用户一想到快速稳定地喝杯好咖啡,就条件反射想到瑞子的蓝色小鹿!
这才是壁垒!”
他站起身,在会议室里快速地踱步,如同困兽被释放出牢笼。
“融资这一块我来负责,就按照刚才会议里面达成的共识:卡节点,守底线!
高盛大摩不是想要数据吗?
等我们过完年咱们两百家门店齐开,配合新一波饱和轰炸,日单量冲上去!
把‘快’和‘准’的案例甩他们脸上!
15亿美金估值?老子要让他们抢破头!”
李携耀的声音在会议室里回荡,充满了野性和笃定。
乔雅看着重新变得斗志昂扬、甚至更加锋芒毕露的李携耀,嘴角也终于露出一丝如释重负又充满期待的笑意。
她拿起手机,给李俊涛发了条信息:[李总,陈总会上提的三个意见要快,优先级提到最高。]
发完信息,她走到巨大的落地窗前。
窗外,楼下车流如织,川流不息。
这座城市的活力与野心,从未在深夜停歇。
乔雅的目光变得悠远而坚定。
陈默口中的那个“惊喜”是什么,暂时无从知晓。
但有一点她无比确信:她老板邀请陈默入局,是他们下决心要搞瑞子咖啡以来,做出的最正确、最具决定性的一步棋。