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第230章游说的技巧(第1/2页)
虽然昨晚和圆汇集团的饭局喝了不少酒，但李安平还是在生物钟的作用下，一早便起床开始每日锻炼，吃完早餐后，一行人便抵达会场。
昨日与圆汇集团副总阚海峰敲定考察事宜，不仅破解了国营食品厂改制困局，更意外收获了一条重要线索——东北大豆油龙头九九粮油有意今年开始向东三省外扩展，东山省就是他们预选的目标之一。
李安平心里清楚，食用油产业是民生刚需，双门县一直以来都有文冠果种植基础，今年还将扩种油用牡丹，但却始终缺一家大型的食用油深加工企业。
若能引入九九粮油，不仅能盘活特色油料资源，更能补齐产业短板、带动农户增收，是一举多得的好事。
上午九点五十分，阚海峰准时抵达展会与李安平碰头，相比昨日初见，今天就显得熟络的多了。
“李书记，昨晚联系了九九粮油的张总，对方今天上午有空，十点在会展中心贵宾洽谈室见面。”
“多谢阚总了。”李安平笑着说道。
他深知，能搭上九九粮油这条线，全靠阚海峰牵线搭桥，这份人脉情谊，至关重要。
十点整，贵宾洽谈室门被推开。
走进来的中年男人，身材挺拔，身着黑色西装，面容方正，眼神锐利而沉稳。
他是九九粮油副总经理张振邦，正厅级干部，深耕食用油行业二十余年，是国企管理层里少见的从基层技术员一步步走到高管位置，可以说是见证行业起落，眼光毒辣、行事稳健，是业内公认的资深行家。
张振邦身后跟着两名随行人员，一人是市场部总监，一人是技术总工，皆是行业内的骨干精英。
阚海峰笑着上前引荐：“张总，这位是东山省双门县委副书记、常务副县长、省级特色农业经济开发区党工委书记李安平。”
“李书记，这位是九九粮油副总经理张振邦。”
两人握手寒暄，张振邦目光平静地打量着李安平，眼底带着几分审视。
眼前的年轻人年纪轻轻，却已是县委副书记、常务副县长，开发区一把手，昨日阚海峰提及他思路开阔、眼光独到，今日一见，果然气度沉稳、眼神清亮，透着远超年龄的成熟与干练。
落座后，双方简单寒暄了几句。
“李书记，阚总说你有意对接食用油产业？据我所知，双门地处山区，粮油种植基础薄弱，不知有何特色油料资源？”
张振邦的话带着行业高管的审慎以及国企的常有的一些高姿态。
当然，这里面也有九九粮油布局向来严谨，非优质原料、非广阔前景，绝不会轻易落子的原由。
李安平笑着点了点头，“看来张总对于我们这边的概况了解过，双门确实没有传统大豆、花生种植优势，但却有两大特色油料资源，文冠果与油用牡丹。”
李安平知道游说一个企业投资，不能急，也不能以自己这一方的优点来当作立足点，这样是极下乘的一种做法，除非你的资源优点是唯一的，无可替代的。
游说时，只有从对方的角度，从对方的需求出发，才能更好的吸引对方。
“我们全县现有种植及野生的文冠果林近万亩，今年开发区准备扩种油用牡丹五千亩，后续规划逐年递增，三年内打造三万亩特色油料基地。”
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“文冠果、油用牡丹均为高含油作物，文冠果籽油含油率超40%，油用牡丹籽含油率达22%，且均为天然绿色油料，品质优异。”
张振邦闻言，眼神微微一动，眼底掠过一丝兴趣。
文冠果、油用牡丹，他早有耳闻，是近年新兴特色油料，绿色健康、附加值高，只是尚未大规模产业化。
李安平话锋一转，“张总，九九粮油深耕大豆油行业多年，坚持非转基因路线，坚守健康底线，这份国企担当、为民情怀，我由衷敬佩。”
说到这里，他的语气显得十分真挚。
“如今消费者健康意识日益觉醒，非转基因食用油早已不是小众选择，而是市场主流、民心所向。大家越来越关注食品安全、追求天然健康，转基因产品争议不断，非转基因、绿色、天然，必然是未来食用油市场的绝对风口，前景不可限量。”
张振邦眼中赞许之色更浓，李安平的这番话，可以说是精准戳中了行业趋势，非常贴合九九粮油的核心优势。
李安平继续说道：“而且，在生产工艺上，冷榨物理压榨必然取代传统热榨，成为高端健康油的主流工艺。”
“传统热榨需高温炒制，会破坏油料中的维生素、不饱和脂肪酸等营养成分，不但环境污染大，还可能产生有害物质，；而冷榨工艺全程低温物理压榨，不添加任何化学试剂，完整保留油料天然营养、风味与活性物质，绿色、健康、营养，完全契合当下消费者对健康饮食的极致追求。”
“未来市场，高端健康油必然是竞争核心，冷榨工艺就是核心竞争力，谁抢占先机、打造标杆，谁就能引领行业、占据市场主导地位。”
李安平话锋再转：“张总，九九粮油是东北大豆油龙头，国企身份、行业地位、品牌影响力，都是无可替代的优势。”
“国企，意味着责任、担当、公信力，更意味着前瞻性布局、引领行业的使命。如今行业转型在即，东山省作为华东腹地、消费大省，市场潜力巨大，九九粮油进军东山，第一步不必急于复制传统大豆油生产线，反而可以另辟蹊径、抢占先机，在双门打造全省首家、全国领先的文冠果+油用牡丹冷榨食用油高科技示范厂。”
“以国企之姿，率先布局特色健康油、采用冷榨尖端工艺，既是响应国家社会主义新农村建设、绿色农业战略，更是彰显国企前瞻性、环保意识与社会担当。”
“这一步，不是简单的产能扩张，而是行业标杆的树立、品牌价值的跃升！成为全国首个特色冷榨油示范国企，无论行业影响力、品牌美誉度，还是社会口碑，都将实现质的飞跃。”
“双门现有充足的文冠果原料，接下来还有油用牡丹原料，三年三万亩基地，原料供应稳定、保障到位；东山消费市场广阔，高端健康油需求旺盛。”
“九九粮油落地双门，原料有保障、工艺有优势、市场有潜力、政策有支持，既能依托国企实力做大做强特色油料产业，又能引领行业转型、树立健康标杆，还能带动地方群众增收、助力新农村建设，一举多得、共赢格局！”