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第299章爱买不买，你不买有的是人买！(第1/2页)
有了国家层面敲定的战略基调。
徐云只需要按部就班就可以，
这一次的谈判阵容，堪称绝对的豪华顶配，每一位坐镇人员都各司其职，形成了一套无懈可击的顶级谈判天团，将个人技术、企业运营、国家背书完美融合。
整场谈判由徐云全权主谈、最终拍板，掌握所有技术底线与授权尺度，是整场博弈的绝对核心。
国家科创司的方国海全程坐镇列席，负责把控国际合规底线、规避国际贸易陷阱、守住国家技术主权，为整场谈判兜底护航，杜绝一切隐性风险。
华为这边更是空前重视由徐志军亲自专程赶赴江州坐镇。
作为华为核心高层，他熟知全球海外市场规则、巨头博弈套路、商业落地细节，全权负责商业条款、市场权限、落地合作的博弈磋商，稳住所有商业层面的利弊得失。
除此之外，苍穹科技总经理苏清妍也专程到场，以苍穹科技官方名义列席谈判。
如今的苍穹科技，早已凭借海外专利分红、核心技术垄断，成为国内冉冉升起的顶级科创企业，手握所有专利商用落地的主体权限。
苏清妍也是代表着公司来的。
象征着本次谈判并非单纯的个人技术交易，而是正规企业间的国际化商业合作，流程合规、主体正统，彻底杜绝外企后续挑刺、钻空子的可能。
一方是手握底层技术霸权的天才研发者，一方是国家科创顶层背书，一方是国内顶级科技企业落地护航，再加上苍穹科技的官方商业主体站台。
这套豪华天团一经亮相，气场直接拉满，稳稳压住了远道而来的海外巨头团队。
对面的谈判阵营，以思科总裁约翰·钱伯斯为首，搭配爱立信、摩托罗拉、日韩各大无线与物联网厂商的全球高管、顶级技术顾问团，阵容同样堪称奢华，代表着二十一世纪初全球通信行业的最高话语权。
谈判桌两侧，泾渭分明，气氛肃穆，无声的博弈张力充斥全场。
开局之后，钱伯斯姿态放得极低，彻底收敛了硅谷巨头的傲慢，全程语气谦和，开门见山抛出了思科的核心诉求。
“徐先生，我们思科愿意付出天价专利费用，只求获得贵方三大核心技术的底层全面授权。”
“包括2G蜂窝转WiFi的信号重构数学模型、WAPI加密底层算法、多设备负载均衡矩阵全套源码与运算逻辑。”
钱伯斯目光诚恳，话语里却藏着外企一贯的贪婪心思。
他们根本不满足于简单的成品拿货、贴牌销售，真正的目的，就是拿到徐云独家的底层数学体系。
只要吃透这套核心模型，他们就能依托欧美顶尖的工业硬件能力，二次迭代、衍生研发，彻底摆脱对徐云、对华夏标准的依赖，甚至反向推出更成熟的产品，抢占全球市场，取而代之。
面对对方直白且贪婪的诉求，徐云坐在主位上，神色平淡，眼神澄澈无波，没有丝毫犹豫，直接摇头拒绝。
“不可能。”
三个字干脆利落，没有任何回旋余地，直接堵死了对方的所有幻想。
徐云语气平静：“所有底层数学模型、核心算法、原创运算逻辑，永久不对外授权、不对外公开、不允许逆向拆解。”
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“你们能谈、能合作的只有一种模式——成品商用授权。”
“贵司可以采购我们的成品设备进行海外销售、商用落地，也可以按照单机缴纳高额专利税的方式，获得合规商用权限。”
“仅此而已，没有第二种合作方案。”
话音落下，全场海外巨头高管脸色皆是一变。
钱伯斯眉头紧紧锁起，脸色略显难看，他最想要的底层技术完全被封死，只剩下最被动、最受牵制的成品授权与单机抽成模式。
这种合作方式，意味着思科永远只能做下游销售方，永远被徐云拿捏命脉，每卖出一台设备，都要给华夏缴纳专利税费，永远无法掌握核心主动权。
“徐先生，这个条件太过苛刻。”
钱伯斯微微前倾身体，试图施压周旋：“只开放成品授权、收取单机专利税，我们没有任何技术迭代空间，不利于全球行业的共同发展。我方希望贵方可以适当放开底层权限，达成深度共赢合作。”
他试图用行业发展、共赢合作的话术道德绑架，逼迫徐云松口让步。
现场只有思科一方在牵头施压，爱立信、摩托罗拉等巨头只是旁观观望，并未出声附和，显然都在等着思科谈崩，自己顺势接手独家合作名额。
看着一众外企巨头惺惺作态、既想占便宜又不想吃亏的模样，一直安静列席的苏清妍，终于开口了。
她嗓音清冷干练，没有谈判场上的圆滑周旋，只有绝对的底气与硬气，语气淡然却字字诛心。
“钱伯斯先生，还有各位远道而来的高管，我想各位可能搞错了当下的合作主动权。”
“现在是你们需要我们的技术，不是我们需要你们的市场。”
她抬眼扫过全场外企众人，气场沉稳，不卑不亢，直白戳破所有幻想：“底层技术绝不外放，这是我们的底线，没有任何商量余地。唯一合作方式就是成品授权、单机缴税。”
“思科不愿意接受，没关系。”
苏清妍嘴角勾起一抹淡然的弧度，语气带着绝对的碾压式自信：“你钱伯斯不想签，有的是人抢着签。在场的爱立信、摩托罗拉，还有日韩一众厂商，全都眼巴巴等着入场。”
“你思科拿捏姿态、想要漫天要价，最后只会白白错失名额，让你的老对手们捡到大便宜。”
“所以我直白告诉你，爱买不买。”
一番话干净利落、锋芒尽显，直接打碎了所有外企的施压套路，将对方的博弈底气彻底碾碎。
瞬间，全场死寂。
钱伯斯脸色一阵青一阵白，彻底说不出半句反驳的话。
他心里无比清楚，苏清妍说的是大实话。
当下全球仅此一家的独家技术，垄断整个蓝海市场，徐云和苍穹科技手握绝对的定价权与规则制定权。
思科一旦放弃，爱立信、摩托罗拉会第一时间扑上来签约，根本轮不到他们犹豫。
他们是来求合作的，根本没有任何议价和施压的资本。
徐云静静看着对面众人的神色变化，眼底无波无澜。
从今天起，华夏的通信技术，不再看人脸色、不再妥协让步。
轮到他们，仰望我们的规则。