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第83章李家内议！合作！(第1/2页)
香江，浅水湾。
夜幕笼罩整片半山，整片富人别墅区静谧清幽，远离市区的喧嚣。
一栋古朴奢华的独栋宅邸之内，灯火通明。
李氏家族内部的私人议事厅，装修简约沉稳，没有浮夸的装饰，长条实木会议桌两侧分别摆放座椅，这里是李家平日里商议集团重大战略、敲定投资方向的专属场所。
此刻房间内仅有三人。
家族掌舵人李嘉成端坐主位，头发花白却精神矍铄。
年过七旬，牢李的眼神还是深邃锐利，历经数十年商海沉浮，周身自带一股久居上位的压迫感，一言一行，皆能左右整个千亿商业帝国的走向。
左手侧，是长子李泽巨，行事稳重内敛，性格保守求稳，完美继承李嘉成的经商理念，如今全权接管长实、和黄两大核心板块，执掌李家内地所有重资产投资、地产基建相关业务，是既定的下一代家业继承人。
右手侧，则是刚从深城折返香江的次子李泽锴。
回家之后，李泽锴将今晚整场饭局的经过一五一十娓娓道来。
从二人闲聊互联网行业，到剖析企鹅的双轨盈利模式，再到自己质疑对方不怕竞品复刻，最后徐云放弃稀释云江集团股权、提议双方全新成立五五持股中外合资房企的整套合作方案，巨细无遗，尽数复述。
议事厅内陷入短暂的沉寂。
李嘉成垂眸沉思，苍老的眼眸深处暗流涌动，大脑飞速复盘整件事的利弊。
互联网看不懂。
但是，房地产和徐云背后的小心思李嘉成一眼就看透了。
良久，他才缓缓开口，声音低沉厚重：“我先说说我的看法。”
“目前长实、和黄在内地的投资，处于集团第二阶段战略布局。”
李嘉成有条不紊：“放弃遍地撒网的粗放模式，收缩战线，深耕北上广深四座一线核心城市，只做高端住宅、商业综合体、港口基建这类重资产项目。稳中求进，保守增值，绝不盲目下沉低层级城市，规避一切未知风险。”
这也是千禧年李家对内地产板块的铁律。
港资天生高傲，加之此前九十年代初期多家外资房企在二三线城市水土不服、亏损离场，让李嘉成愈发谨慎。
在他眼里，一线人口密集、政策透明、购买力充足，容错率极高。
反观内陆二三线城市，政策模糊、市场无序、居民购买力薄弱，风险远大于收益。
“其次，这个徐云，心思很深。”
李嘉成话锋一转，精准点破徐云的底层目的，语气带着几分洞悉：“他不愿意出售云江集团股份，摆明是想守住自家基本盘。转头提议新设合资公司，说白了，就是典型的拉虎皮当大旗。”
“他看中的从来不是我们账面上的现金，而是李家头顶的港资光环。回归刚三年，内地地方政府优待港资、倾斜配套政策、简化审批流程。”
“他想借着我们李家这层外皮，以合资名义，低成本杀入内地楼市，快速扩张，降低自身高负债带来的发展桎梏。”
一语道破本质。
李泽锴微微一怔，随即恍然。
确实，五五平分股权，徐家不吃亏、李家不占优，看似绝对公平，实则徐云从头到尾，都在利用李家的资本身份与行业招牌。
李嘉成抬眸，看向身侧的长子：“泽巨，你深耕内地地产多年，这件事，说说你的看法。”
一直沉默倾听的李泽巨，缓缓坐直身体，神色严肃，条理清晰发表自己的见解。
“父亲，二弟。我分三点来讲。”
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“第一，关于下沉二三线城市。我认为我们还是过于保守。”
李泽巨直言不讳：“一线城市地皮价格逐年暴涨，拿地成本越来越高，红利已经逐渐见顶。”
“反观江城这类内陆二线省会城市，现阶段地价低廉、几乎处于洼地。”
“随着大陆的政策内地城镇化推进，人口向内陆省会集中是必然趋势，现在提前布局，未来土地溢价空间，未必会逊色一线城市。”
“第二，我让人专门研究过徐云旗下的云江集团，尤其是他们独创的云江广场模式。”
提到此处，李泽巨眼底难得浮现一丝赞赏：“以一座大型商业综合体为核心，配套高端住宅、临街商铺，聚拢人流、盘活整片区域，反向抬高周边整片地皮的价格。先聚人气，再抬地价，最后反售住宅商铺获利。”
“这套以点带面、商住联动的打法，打破了我们传统单一开发楼盘的固有思维，属于极为新颖的创新模式。若是磨合成熟，完全可以复制到全国多座二线城市，盈利上限极高。”
这也是他并不排斥此次合作的核心缘由。徐云手握的本土化操盘能力与创新开发模式，恰好补足李家现阶段的短板。
“第三，若是决意合作，我们必须加上硬性约束。”
李泽巨语气骤然郑重，道出合作底线：“五五股权可以接受，双决策机制也无大碍。”
“但我们不能平白无故给对方做嫁衣。我要求签订附加对赌条款，划定十年周期，明确合资公司每一年的最低净利润红线。一旦连续两年达不到既定收益标准，李家有权增持股份，稀释徐家股权，以此兜底我们的投资风险。”
稳、谨慎、利己。
短短三番话，将李泽巨作为继承人的行事风格展现得淋漓尽致。
议事厅内再度安静下来，所有人的目光，尽数落在一旁的李泽锴身上。
等待这位当事人的最终意见。
李泽锴略作思索，开口回应：“我依旧支持合作。”
“不可否认，徐云确实想借我们港资的势，但反过来，我们同样也在借他的本土化能力。”
“而且此人的投资天赋，远超我们想象。根据情报汇总，他旗下瀚辰资本，短短数月之内，先后精准抄底大豆、原油大宗商品，随后又提前预判互联网泡沫，重仓做空纳斯达克指数。行情拿捏精准到恐怖，保守估算，个人获利数以亿计。”
“能在资本市场连续两次踩中时代风口，绝非运气。抛开年纪不谈，他的眼光、魄力、操盘能力，已经达到顶级投资人的层级。和这样的人绑定合作，风险可控，收益绝对值得期待。”
三人各抒己见，利弊已然剖析透彻。
主位之上，李嘉成十指交叉，闭目沉吟许久。
他既看穿了徐云想要借壳港资扩张的小心思，也清楚知晓云江广场模式的价值，更明白城镇化浪潮之下，二线城市潜藏的万亿红利。
世上从没有百分百无风险的生意，顶级资本博弈，从来都是权衡利弊，取最优解。
半晌，李嘉成缓缓睁开双眼，一锤定音。
“可以合作。”
“泽巨，这件事交由你来全权对接。”
“你亲自联系徐云，敲定合资公司的出资细则、权责划分、十年对赌条款。底线我只有两条：第一，李家收益必须得到保障；第二，合资公司主营权限可以交由对方运营，但重大战略、资金审批，我们必须拥有一票否决权。”
“明白，父亲。”李泽巨郑重颔首。