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第362章坐地起价，比抢钱来钱快！(第1/2页)
江州，苍穹科技有限公司顶层会客室。
落地窗外阳光明媚，整座城市朝气蓬勃。
短短一年时间，刚刚成立的苍穹科技，已经彻底坐稳国内游戏自研的头把交椅，手握次世代苍穹引擎，硬生生把全球游戏产业的技术标准，牢牢攥在了华夏手里。
今日的会客室气氛格外不同。
此前高高在上、俯瞰全球游戏市场的EA总裁特里普·霍金斯，亲自带队远赴江州，放下所有欧美巨头的傲慢，专程登门拜访。
一行人坐姿端正、神色拘谨，全然没有往日跨国大厂的强势姿态，眼底只剩小心翼翼的试探与妥协。
一番简单的寒暄客套过后，特里普·霍金斯没有多余绕弯，直接坦诚说明了来意。
“徐总，苏总。”
特里普语气诚恳，姿态放得极低，“我们EA非常认可苍穹引擎的技术实力，也深知目前我们的研发陷入了瓶颈。”
“我们持有苍穹引擎的年度授权，但缺失全套官方适配工具书、调试手册与参数指南，导致引擎性能完全无法落地，项目研发近乎停滞。”
“我们希望能够正式采购苍穹引擎配套手册的年度授权，补齐我们的研发短板，跟上次世代技术赛道。”
话说得体面客气，但在场众人心里都心知肚明。
EA不是想跟上赛道，是再不跟上，就要被鹅厂、被苍穹科技彻底踢出第一梯队，从此彻底掉队，再也没有翻盘机会。
而且前段时间EA暗中策反高振宇、跨境窃密的闹剧，双方心照不宣，只是谁都没有点破。
会客主位上，徐云神色淡然，不骄不躁，静静听着对方的诉求，没有立刻接话。
身侧的苏清妍微微前倾身子，气质清冷干练，接手了商务对话，语气平静却带着不容置疑的立场。
“霍金斯先生，我们清楚你们的困境。”
“苍穹引擎本体年费一千万，是全球统一价。但配套工具书、动态调试管线、官方适配参数，属于引擎核心落地体系，从未对外开放授权。”
特里普连忙开口：“价格方面我们可以谈，只要贵方愿意开放手册授权，一切条件都好商量。”
面对EA直白的求购诉求，苏清妍神色平静，没有立刻接价、也没有半点松口。
她只是淡淡抬手示意，姿态从容，拿捏住了绝对的主场优势。
“霍金斯先生远道而来，我们自然愿意秉持合作态度。”
“手册授权一事事关核心技术体系，我们需要内部研讨评估，暂时无法当场答复。各位先在侧厅稍作等候，稍后给你们最终结果。”
语气客气，却带着不容商议的距离感。
特里普·霍金斯心中一紧，也知道自己这次过来多少有点唐突，几乎是到了老钟，到了江州，这才跟苍穹科技打招呼。
主要还是想要打一个措手不及。
这会儿，他们半点不敢催促，只能压下心底的急切，点头应下，带着团队移步侧厅等候。
他们心里清楚，如今主动权完全不在自己手里，哪怕心急如焚，也只能被动等待对方施舍机会。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第362章坐地起价，比抢钱来钱快！(第2/2页)
待EA众人彻底离场、会客室大门紧闭，隔绝所有外人视线与听觉后，偌大的房间里只剩下徐云与苏清妍两人，气氛瞬间从客气的商务客套，转为精准冷静的商业博弈。
苏清妍转头看向徐云：“老板，引擎一年授权一千万，手册是落地核心，价值远高于引擎本体。”
“尤其是EA，此前暗中搞窃密、找内鬼、试图白嫖核心技术，手段龌龊。这种情况，绝对不能给他们原价，必须坐地起价。”
徐云微微颔首：“你觉得定多少合适？”
苏清妍眼神锐利，早已算好利弊，直言道：“年费三千万。”
“比引擎本体还要贵三倍。”
徐云摸了摸下巴，笑着开口道：“这个价格不怕他们吓跑了？”
苏清妍开口道：“我倒是不这么认为！”
一边说着，她竖起了三根手指。
“第一，手册是真正的落地密钥，没有它，引擎就是空壳，三千万的价格，他们刚需、没得选。”
“第二，EA此前有窃密前科，恶意试探我们的技术底线和风控体系，必须高价惩戒，算是变相的风险溢价。”
“第三，我们现在完全掌握市场主动权。暴雪、育碧、微软很快就会陆续上门，EA是第一个开口的，这个价格能直接定死全球行业标准，后续所有厂商，一律按这个梯度收费。”
“谁不买，谁就彻底掉队，眼睁睁看着我们和鹅厂拉开代差，被彻底碾压。”
徐云听完，淡淡一笑，没有异议：“价格没问题。”
苏清妍随即追问了最关键的一点：“那授权版本，您这边的手册？”
如果放出完整手册，海外厂商吃透管线、参数、逻辑，假以时日未必不能摸索出对标技术，埋下隐患。
徐云一笑，语气带着绝对的掌控力：“当然不给完整版。”
“对外全部统一阉割版手册。”
“只开放表层操作步骤、常规适配模板、基础物理参数。底层动态重组逻辑、微分拟合方程、时序同步算法、高阶物理管线，全部锁死，一丝不放。”
“他们能借助手册，勉强做出合格的次世代3A，不至于彻底破产掉队，但永远追不上我们，永远超不过鹅厂精品线。”
“他们永远只能跟在我们身后吃灰，永远没有翻盘的可能。”
听完徐云的思路，苏清妍彻底安心，别的不说，对于徐云的技术他还是信得过的。。
这个方案，既疯狂收割海外资本的利润，又永久锁死了西方的技术上限，一举两得，堪称完美。
“可以。”
苏清妍果断点头，语气利落：“那就按这个方案执行。”
“年费三千万，阉割版独家授权，一年一付、不买断、不赊账、不降价，过期立刻失效，旧版本参数全部作废。”
“既然他们想偷我们的技术没偷成，那就老老实实掏钱，为自己的贪婪和傲慢买单。”