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第746章没有折扣(第1/2页)
可现在他站在队伍里，没有插队，也没有要求优先，只是安安静静地排着，偶尔抬头看一眼队伍前端的进度。
再往前几步，是一个中东采购商。
那人也在他联系过的外商名单里，平时出行的排场不小，身边总会跟着翻译和助理，谈合同时习惯性把条件列成清单，让对方一条一条地接。
但此刻他站在队伍里，没有助理，没有随从，只有他自己。
他手里甚至没拿手机，只是站在队伍里等着，目光落在前方某处，没有催促，也没有看手表。
排在后面的还有几组东南亚面孔，其中两个他认识，是他们公司去年谈过合作的渠道商，在几个东南亚国家的生鲜市场都铺得开。
他们排在那支长长的队伍里，低头偶尔交谈，没有要离开的意思。
他站在入口处，看着那些平时在商场上不可一世的人此刻都老老实实地排着队，像是被一道看不见的边界线收拢到一起。
他们来自不同的地区，有着不同的采购习惯，不同的谈判风格，不同的商业背景，但此刻他们做着同一件事。
站在那排江家农场的展位前面，等着轮到自己。
他们没有要求特殊通道，没有绕开规则，没有试图用身份或地位来缩短这段距离。
只是如普通客商那般安静地排队。
樱花男就这么直直地站在那里，满眼怨毒地看向江家农场展位的方向，脑子里全是怎么报复对方的想法。
就在这时，队伍里忽然传来一阵抬高了的说话声。
那声音带着一种熟练的、不急不慢的腔调，像是专门练过怎么在公共场合吸引注意力。
顺着声音的方向看过去，是一个穿着深色外套的中年男人，正站在展位前面，手里拿着一盒刚被递过来的猕猴桃，翻来覆去地看了看。
他操着一口带有浓重棒子国口音的中文，嗓门不小，像是生怕周围的人听不见。
“这个猕猴桃，外表看起来还可以，但跟我们棒子国的黄金猕猴桃比起来，还有一段差距。”
他把那盒猕猴桃放回桌面上，动作不大，但语气里的挑剔像是秤砣一样。
“果形偏小，表皮不够光滑，在我们那边的商超是不太能上架的。”
他指了指旁边那排枇杷，“枇杷也是，个头不够匀称，果肉看起来还行，但甜度能不能达标还要再测。”
他每说一句，末尾总要跟上一句【虽然不如我们棒子国的好，但勉强也可以凑合用】。
他说话的时候目光没有离开展台，像是这些话他已经排练过无数次，每一个字都算好了怎么在对方的心理防线上楔进去。
江晚柠站在展位内侧，没有打断他。
她手里拿着一支笔，正低头在便签上写着什么，像是在记录上一笔订单的备注，直到棒子男停了一下，像是等着她回应。
她才抬起头来看了他一眼：“你说完了？”
棒子男没有直接回答，伸手拿起了一瓶枇杷酱，拧开盖子闻了一下，皱了皱眉，又放下：“这个香气还不错，但跟我们国内同类产品对比，也谈不上突出。如果我们要采购的话，价格上需要比你们现在报的再往下调一调，毕竟品质在那里摆着，对吧？”
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他最后一句话说得格外笃定，像是一个已经做好了开价准备的商人，在等着对方接过这根价码的杆子，把它放到应有的位置上。
他伸手又拿起一个柿子，掂了掂，像是在称重量，然后侧了一下头，像是在等他打出的牌落回自己手里。
“这样吧，你给我们一个优惠价，我们帮你们打开棒子国的市场，互惠互利嘛。”
江晚柠把笔放下了。
她没有看他手里那个柿子，语气不重：“我们所有的产品，不论批发零售都是统一价格，拒绝谈价。”
棒子男像是听到了一句可以继续往下接的话，顺着她的话补了一句，语气里带着一种像是已经谈过很多次这种价格的熟练：“统一价格是对外的。我们这么大的采购量，肯定要有量价优惠。你说说看，能给我们多少折扣？”
江晚柠看了他一眼：“没有折扣。”
棒子男像是被这两个字轻轻挡了一下，他的表情依然松弛，像是一个还没开始认真谈的玩家在确认对方的底牌：“那运输成本呢？你们可以承担一部分物流费用吧？我们第一笔单子量不小，你们在物流上给我们一些支持，后续合作会更好推进。”
江晚柠没有接他的话，而是侧身拿起一盒果干，放在桌上那排样品的旁边，像是要给他一个更清晰的选择：“我们的产品，没有折扣，也不包含任何运输费用。你刚才自己说了，品质一般，没有你们国内的好。既然这样，你再买我们的产品，不是委屈自己吗？”
棒子男的嘴角动了一下，但是很快恢复正常。
他站在原地，看着桌面上那排排列整齐的样品，像是被那排罐子挡住了去路。
他低头扫了一眼那些东西，像是打算换一种说法：“那这样，我按原价采购一部分先试销，看看市场反应。如果销售数据好，后续再谈大批量采购。”
他说得很流畅，像是在任何一个谈判场合都能自如地滑入这种话术，像是已经习惯了用这种退一步的姿态让对方松口。
江晚柠看了他一眼，声音不高不低：“不卖。”
棒子男愣住了，像是在确认自己有没有听错，“什么意思？我按原价买，你不卖？”
江晚柠把那盒果干往桌角推了一下：“你刚才说我们的产品品质一般，不如你们国内的好。”
她看着他：“那你买回去干什么呢？”
棒子男张了一下嘴，像是想解释，但话到嘴边又停住了。
他确实在找话解释，但那些话像是被那排没有标签的罐子挡住了去路，怎么也绕不过去。
最后硬着头皮道：“我需要顶级的产品，同样也需要普通品质的产品，这并不冲突……”
他说这话的时候，声音比刚才低了一些，尾音像是一道没来得及画圆的弧线，拖着一点虚浮的余音落进空气里。