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听到林向东狮子大开口，要拿七成的利润，赵素岚心里有些不爽了，微笑道：“林书记，你刚才的这番话，道理我都懂，什么品牌溢价、流量经济、场景化营销，这些概念我都认同。可你也要替我们平阳的农民想想，他们的十几万亩枸杞，不是从天上掉下来的，而是他们顶着大太阳一棵一棵种出来的。”
“从春到秋，从浇水施肥到剪枝除虫，他们辛苦了一整年，就指望这些枸杞卖个好价钱过日子呢。”
“你们虹桥街道负责销售，出的就是渠道，我们平阳出的乃是土地、人工、技术、物流，并且还得扛着天灾和市场波动的风险。如今，成本全在我们这边，到头来你们却要拿走七成利润。那最后，农民还能落几个钱？这笔账，怎么算都不合理。”
像这种不平等的合作，赵县长自然是不会答应的。
林向东等她说完，这才点了点头，“赵县长，你的心情我完全理解。但我要纠正一点，我们虹桥街道不赚农民的一分钱。三七分成的对象可不是农民，而是平阳县在枸杞这个产业上的税收。”
“而眼下，非诚勿扰的广告位，排队等着上的品牌少说也有几十家，随便拎一个出来，报价都比跟平阳合作高得多。”
“现在，我之所以愿意跟平阳合作，那是想帮平阳的农民做点实事。如果赵县长觉得这个比例不合适，我们也可以不合作。毕竟，我们虹桥街道把广告位留给外面的品牌商，我们虹桥街道可以赚得更多。”
“……”赵素岚被这句话直接堵得哑口无言了。
其实，她也知道，人家林向东说的是实话。
如今的非诚勿扰，已经火遍全国了，广告位寸秒寸金，想上的品牌的确是排着队在抢。
人家虹桥街道可以放着高价广告费不赚，选择跟平阳合作，已经是给了天大的面子。
可这三成的比例，又实在是太低了。
想到这里，赵素岚不禁深吸了一口气，然后转向叶雪柔，求助道：“市长，这事儿……您也给评评理。我们平阳的农民辛辛苦苦种出来的枸杞，总不能让虹桥街道直接把大头利润都拿走吧？”
叶雪柔闻言，放下了筷子，目光看向林向东，‘嗔怪’道：“小林，不是我说你，你这一开口就要七成，确实是过了。素岚县长今晚大老远地从平阳跑过来，是诚心想来合作的，你别把对付外面那些品牌商的路数拿来对付自己人。这样，看在我的面子上，就五五开吧。虹桥街道和平阳县各拿一半的税收。”
林向东皱了皱眉，脸上写满不情愿。
之后，沉默了好一会儿，他这才勉为其难地点了点头：“行吧，既然市长都发话了，那就五五开。”
唉！今天这个恶人，只能由他来当，然后市长再出面调解，这样才会让赵县长感激涕零。
所以，他刚刚只不过是跟市长一起配合着，演了一出双簧戏。
赵素岚果然心头一热，看向叶雪柔的眼神里多了几分感激。
还是市长大人公正无私啊，并没有偏袒自己的心腹。
刚刚，林向东开口要七成利润的时候，她还真以为今天要谈崩了，可没想到市长一碗水端得这么平。
嗯，跟着这样的领导混，才有前途啊。
心里感慨之余，赵素岚已经端着酒杯站起身来，诚恳道：“市长，您今晚的这份情我记下了。我们平阳的十几万杞农也记下了。我敬您一杯。”
叶雪柔端起酒杯跟她碰了一下，微笑道：“素岚同志，一家人不说两家话。平阳的事就是金海的事，以后能帮的，我一定帮。”
说罢，她又转向林向东，叮嘱道：“小林啊，素岚县长难得来一趟，你们今晚就把合作的具体事宜敲定一下。毕竟，农民的枸杞滞销不是小事，他们随便拖上一天都会损失不小。”
林向东点点头，然后转向赵素岚，开始梳理合作框架：“赵县长，既然市长发了话，那咱们就按五五开推进。第一步，平阳县负责成立枸杞产业合作社，统一品控标准，所有上架产品只留特级和一级两个等级，二级以下的果子一概不纳入合作范围。第二步，虹桥街道负责品牌包装和广告投放，下一期《非诚勿扰》的黄金广告位，直接给平阳枸杞。第三步，双方共同成立一家商贸公司，虹桥街道出品牌运营团队，平阳县出产品和物流对接，其账目都要分开，每季度对一次账。”
赵素岚越听越心惊了。
她本以为，林向东只是口才好、笔杆子硬，却没想到，做起商业规划来也是一把好手。
他的这几条方案，从品控到品牌再到公司架构，当真环环相扣、条理分明。
就人家的这个商业头脑和执行力，只怕比她这个当县长的还要高出一截啊。
于是，她忍不住感慨一句：“林书记，你这脑子，搞经济是真有一套，说实话，我在平阳主抓枸杞产业都好几年，可有些环节我自己都没想这么细。”
林向东摇摇头，谦虚道：“赵县长过奖了，我也是瞎琢磨的。”
赵素岚不再言语，心里开始期待起来。
作为一县之长的她，为了枸杞滞销的事，已经愁了好几个月。
期间，县委书记还把压力全都推到了她身上，要她限期拿出解决方案。
最近这段时间，她是急得觉都睡不好了。
结果，林向东竟然只用三言两语就把路子给她捋得明明白白了。
果然！
这人和人的差距，有时候是真的比人和猪的差距还大。
紧接着，两人又敲定了几项合作细节，气氛尽显轻松愉快。
一个小时后，饭局散场，众人起身走出包厢。
林向东和赵素岚先把叶雪柔送上了车，又目送市长的专车驶离饭店。
下一秒，赵素岚才转过身，主动伸出手，笑眯眯地说道：“林书记，今天我算是开了眼界。虹桥街道有你这样的人才，难怪能在金海闹出这么大的动静。咱们以后要常联系呀，你有什么好点子可千万别藏着掖着。”
林向东握住她的手，笑道：“赵县长太客气了。平阳枸杞的品牌推广，我一定全力以赴。等合作公司注册下来，我就亲自去平阳一趟，看看种植基地的情况。”
如此这般，两人寒暄了几句，赵素岚才带着周敏一行人上车，驶离了停车场。
林向东回到家里时，已近九点。
刚刚推开门，就见屋里的气氛和往常截然不同。
客厅的沙发上，坐着三个人。
正中央的，是一个四十来岁的中年女人，穿着一件暗红色旗袍，烫了一头小卷，脸上的粉底涂得有些厚，嘴角的法令纹刀刻一样深深凹下去。
她左边，坐着一个五十出头的男人，穿着一件洗得发白的夹克，长得贼眉鼠眼。
右边，则是一个三十来岁的青年，翘着二郎腿，嘴里叼着一根烟，手腕上的‘大金表’在吊灯下晃得人眼睛发花。
三个人坐成一排，脸上的表情如出一辙，贪婪中带着一丝理所应当的蛮横。
这时，婶婶从厨房里探出头来，看到林向东，就压低声音在他耳边说道：“向东啊，昕悦的父母和哥哥来了。专程闻着味来的。”