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第411章初步谈判，套现前的准备(第1/2页)
“赵书记，贵公司利润确实很高，但恕我冒昧。”
“哦？安董，有什么话不妨直说。”
赵德汉没想到，这俩货看完报表，并没表现出吃惊神色。
见两人嘀咕了几句，不成想安巩说了这么一句。
他当然知道人家什么意思，无怪乎觉得他们不够专业，赚钱有点粗糙罢了。
然后跟他显摆一下专业性，彰显一下他们集团参与进来的重要性。
不过，他倒想听听，这些专业人士的不同意见。
毕竟汉东化妆品公司，目前确实也只是个草台班子。
公司成立不久，哪有什么底蕴可言？这无可厚非。
“指教倒是不敢当，只是觉得贵公司做事，没什么章法，仅单凭产品取胜，不是长久之计。”
“有什么建议，安董不妨直言。”
“贵公司产品，没明确住自己定位。”
安巩说了这么一句，瞅了一眼几人，见赵德汉不知什么时候已经打开了笔记本，拿着笔正要听他说，其他几人也看向他，不觉来了精神。
“现在单靠产品质量做市场，品牌形象得不到提升，让人觉得有钱就能买，不利于长久发展。”
“再则，即便是资本市场，也需要一个噱头与故事渲染。”
安巩话落，赵德汉也总算听没明白了，这货话里话外的意思，却少一个忽悠人的噱头。
这跟卖保健品的说什么宫廷秘方，开饭店的说什么，宫内御厨差不多。
“安董，还有呢？”
“需要打造产品稀缺性，培养自己的生态消费圈。”
“有道理。”
赵德汉也不得不佩服人家的专业性，可他哪有那个时间解决这些基础问题。
汉东那些生活有困难的群众，才是他当下最要紧的事情。
何况，他这不是已经抛出鱼饵了么？
“赵书记，说实话，贵公司的产品推广，有点浪费产品质量了。”
见这货只是浅显地点了几句，要等着他开口询问。
赵德汉也明白过来，人家这是打窝钓鱼呢。
“这些，确实是我们的劣势。不过，我们已经委托了光辉，罗胜几家猎头公司，正在全球各地搜罗人才。”
赵德汉能想到的，秘书出身的小金，当然也想明白了人家什么意思。
他没等领导再开口，看向安巩与维多克，开口直言不讳的承认了公司不足。
又表明了不需要其他人参与，公司自己不行，但可以挖人组建专业团队。
听完小金说的，赵德汉也只是笑笑。
看来都是大聪明。有些事儿根本不需要什么拐弯抹角。
安巩也是没想到，他叭叭的批判了一番，想以此为契机。
人家却找了猎头公司要在全球挖人，还要组建专业团队。
他还能说什么，只能微微点头，然后看向维克多。意思是你来。
赵德汉本还想让这货多说几句，见气氛到了这里，他便插话道：
“安董，维克多，你们应该知道，公司虽然成立不久，但确实不差什么钱。”
“因此，如果想合作，我们也只出售一些股份，不融资。你们集团能出多少估值？”
融资跟出售股份，这里区别很大，一个是可以把钱装到腰包里。
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另个，则是拿到钱只能用在公司经营上。
两人对视了一眼，点头表示了然。
心里都明白，这是家盈利公司，跟本不需要再拿什么额外的钱，去发展。
“由于贵公司产品单一，渠道不全，经我们集团投资部大致评估，给出三千亿美金的估值。”
“两千亿，维克多，有点少了，毕竟公司盈利已经快向你们集团看齐了。”
“赵书记，据我们了解，贵公司在全球各地，可并没什么固定资产啊。”
“四千亿。”
赵德汉知道他说的有些道理，但那又怎样？
谈判么？总不能，他说多少就是多少。
于是伸出四个手指，报价四千亿。
“两千二百亿，最多了。”
“您也知道，我们公司历经一百来年，经过几代人的努力，企业价值才两万亿，市值也就三千多亿美金左右。”
“我们公司的产品，不说是划时代的，但，至少已经甩开了你们公司二十年。”
“三千。”赵德汉再次伸出三个手指，很是坚定的说。
“赵书记，两千四百亿，这是底线了。”
“呵呵！”赵德汉摇摇头，彻底放开了省委一把手的架子，看向对方：
“维克多，入股了我们公司，你们集团的股价，或许用不了几天，便可能大涨一截。把投资的钱赚回来。”
“而反之，呵呵，这些，你们应该比我懂吧？”
他动动嘴皮子，可能就是汉东几万普通群众，一辈子不可能触及的财富。
他可不觉得这有什么份可跌，迎着一旁吃惊的徐长林。
而是给出了对方一个赤裸裸的现实。资本市场，就是这么不讲道理。
这些，两人当然心知肚明。
不然，集团公司一二把手，也不会跑这么远来。
更让人担心的，虽然现在还没有什么数据出来。
可，依汉东化妆品的逆天质量，那些高端客户群体，以后谁还会再用兰蔻黑金精华，赫莲娜松露面霜？
这也是安巩一直暗示赵德汉他们，要做产品稀缺性的原因。
只有汉东化妆品，把价格再提一提，做一波限购策略，他们的高端产品，才不至于被影响的太严重。
“赵书记，两千六百亿，我们要两成股份。”
“两成有点多了，也不满你们，沙特皇室，华尔街投行，漂亮国财阀都已经报了价。”
“两百八十亿，一成股份，一个董事席位。两位，觉得怎么样？”
“合作愉快。”
几人又讨价还价一番后，最终一成股份，框定在了两百七十亿美金。
有了专业公司参与，加上欧莱雅提供的线下渠道。
华尔街就没了这些待遇，毕竟一个是合作，一个只是财务投资。
徐长林全程只看没说，其实他也无话可说。
不说估值相差甚远，单单是对企业发展的帮助，国内那几家投资机构，除了掣肘。
根本无法与化妆品龙头欧莱雅相比。
徐长林不知道的是，这还只是个开始。
当汉东化妆品公司与欧莱雅集团，合作意向签订的那一刻。
在两家公司强强联合之下，公司估值，还是现在的加码么？