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整个80年代在首都有几个非常有名的商场，比如王府井商场、贵友大厦、长安商场、隆福寺商场等等。
而其中以王府井最为有名，售卖的商品也基本上都是当时国内国外的知名品牌，属于绝对的高端货。
恰是当时国产的彩电还有洗衣机，最先进的型号都是先放到王府井商场去卖的。
对于那个时候的普通首都人民来说，这么贵的商品他们大部分人其实都难以企及，所以一般情况下，普通人家里面，要是想为家里添置一些家电或者是寻常的日用品，并不会往王府井去。
反而是会选择相对来说不管是价格还是产品都比较亲民的西单商场，甚至是农夫寺商场这种开业比较晚的平民化的大商场。
而其中这些商场中又以西单商场附近的商圈儿最为热闹。
其实原本早在西单商场开业之前，在附近的街道上就已经有本地的小商贩摆摊儿，那些诸如旧书、旧家具，从广州那边儿拉来的当季服装，等等各种各样的商品了。
那时候正如此前张家栋那篇文章里所写的那样，自从1979年大批的知青返回县城以后，包括首都在内的各大城市迎来了巨大的人群涌入。
为了想尽办法解决这些知青们的就业问题，以咱们国内的首都作为先例，也开始逐渐尝试允许个人经营。
这些在西单附近摆摊儿的小商贩们，作为当时最早一批下海经营的创业者，在那个时候是受到国家的鼓励和支持的。
不光是带动本地人民群众的消费，丰富了市场中的商品。
更是通过这些小小的摊位造就了一个又一个的创富神话，成就了第一批国内的万元户，为国内的经济发展做出了自己的贡献。
同时也让西单这个商圈成为了当时在首都，老百姓们最为熟悉的日常购物场所。
每逢周末或者是过年过节的时候，都有许许多多的群众到这里来消费。
尤其是后来一些小贩从广州回来，从那边的服装批发市场里带回了最新的服装款式，也终于让首都老百姓们对于服装的需求有了更多的选择。
彻底告别了当时普通绿军裤配白衬衫的审美，开始逐渐与当时的港台剧和电影中的明星穿着看齐。
而一些年轻人更是追求起了属于自己的时差，喇叭裤，蝙蝠衫这些红极一时的服装款式，就是在那个时候先辈首都的年轻人们带起来的。
人之所以他们能够买到这样的衣服，追求自己的潮流。
当时在西单摆摊儿的那些服装商贩们可以说是功不可没。
当然，后来随着西单商圈儿的日趋热闹，西单商场的筹建也逐渐被提上了日程。
最早的现在商场不过是一栋4层的小楼罢了，主要就是经营一些当时国产的电子产品，还有从广州那边运来的服装。
后来几经扩建，其他商场的占地范围越来越大，里面的空间也越来越宽敞。
国内许多电器的品牌纷纷把自己生产的家电产品，送到了这里来。
只不过为了照顾当时普通老百姓们相对来说还比较有限的购买能力，这时候的西单商场里面售卖的，也大部分都是有供销社里档次差不多的同类产品。
而胡副主编给张家栋的建议就是，他们合作社服装厂生产的夏波羽绒服，想要在首都打开市场。
就一定要先想办法能够进入像西单商场这样的大商场里，最好是能够拥有自己的专柜。
千万不能像他们此前那样，依靠本地的服装批发商，将自己服装厂生产的夏冬羽绒服全都卖给当地的小贩。
再在西单商场附近商圈的那些服装摊位上进行零售。
那个时候咱们国内的老百姓对于服装的态度，普遍还是只认款式不认品牌的。
可是张家栋这一次来首都最重要的，就是要让自己的顾客们能够记住记住羽绒服这个品牌。
趁着这一次首都晚报上张家栋那篇文章带来的讨论热潮，还有这一次几十年不遇的大雪。
将张家栋他们合作社服装厂生产的这款夏洛羽绒服，彻底卖爆京城，成为在当时最火的羽绒服品牌。
然而即便是这位姓胡的副主编为张家栋指了一条明路，这样的想法还是需要由张家栋自己去实现的。
那时候像张家栋他们这样的合作社，全国上下可以说是数不胜数。
即便是有一定规模的服装厂，在国内也如同雨后春笋一般遍地生根。
更重要的是在服装，尤其是羽绒服这个品类上，张家栋他们合作社的服装厂也并不是起步最早的。
前有鸭鸭羽绒服，早就已经占领了江浙沪一带到市场，到现在已经几乎拥有了每天上万件的产能。
所生产的滑雪衫，更是出口到了国外，是当时国内首屈一指的羽绒服皮牌。
后面又有波司登这样，在未来大红大紫的国产品牌，此时也和张家栋他们合作社的服装厂一样，在本地打响了第一炮以后，就开始到处寻找拓宽销路，为他们羽绒服品牌推广寻找新的渠道。
张家栋他们合作社服装厂可以说在当时搞羽绒服这个单品，既不是先来者，也没有产能上的优势。
以他们现在在本地取得的这些成绩和销量，即便是上海服装厂没有盯上他们在青岛市的市场，也早晚会有本地或者是鲁省的服装厂效仿他们服装厂的羽绒服样式，搞出来同款的羽绒服与他们正面竞争。
所以张家栋这一次来首都，与其是来搞推广为他们合作社的服装城找出路，不如说是自救。
在国内改革开放的浪潮推动下，有无数像张家栋这样的创业者，都盯着国内各行各业的机会。
而最终到底谁能够握时机，顺应时代的浪潮，将自己工厂生产的产品打造成驰名国内外的民族品牌，就必须要经历这样的竞争和淘汰。
抱着这种不成功必死的信念，张家栋终于第一次走进了那个时候的西单商场，按照首都日报社胡副总编给他介绍的情况，找到了商场里的工作人员，询问起了他们商场负责人的情况。
“请问这位同志，你来我们现在商场是来买货还是有什么其他的什么事儿？”
门口的工作人员，见张家栋急急忙忙的进入了他们的商场，却并不着急进到商场里去选购自己需要的商品。
反正是在门口左右似乎在寻找着什么似的，便直接迎了上来，礼貌的询问起张家栋的情况来。
“哦，这个同志是这样的，我有一个朋友介绍我来你们商场，找你们商场的负责人，有些具体的事情要商量。”
这样的话，张家栋在当初刚到西裱褙胡同，还没有结石胡副总监的时候，就是用同样的话说来框对方的门卫的。
结果，那名商场的服务员一听说张家栋是来找他们商场负责人的，却并没有像此前首都日报社门前的那个门卫一样那么好骗。
反而是先上下左右的好好儿打量专家弄一番，仔仔细细的把张家栋的穿着和气质看那么清楚，这台似乎有些为难的对对张家栋解释道。
“这位同志实在是不好意思，我们商场的负责人平时的工作很忙，现在并不在咱们商场里。你要是没有和他有预约的话，我建议您还是先回去吧……”
这样的回答虽然略显得有些公式化，却是那个时候这些商场的工作人员们拒绝陌生人最客气地说辞。
只不过张家栋又是谁？哪能是被对方就这么随便搪塞过去的？
今天他无论如何见到他其他商场的负责人，就算是见不到也得至少能找到一个管事儿的，把他们合作社服装厂生产的夏朵羽绒服品牌推广出去。
“这位同志是这样的，我并不是像你说的没有预约，只不过这一次替我预约的并不是我们服装厂的工作人员，而是咱们首都日报社的胡副总编。
他与咱们其他商场的领导是老相识了，这一次特意推荐我来咱们西单商场聊聊，就是为了让我与你们西单商场的领导商量一下日后合作的事情的。”
“是首都日报社的副总编介绍您来见我们领导的？”
听到了张家栋的话，那名服务员明显是有些意外，对张家栋的态度也突然变得恭敬了起来。
“这位同志，刚才是我冒昧了，不知道你是首都日报社的副总编介绍来的。。不过这一次您来的确实是不太巧，我们商场的负责人今天的确是出去办事了，你要是真的有什么要紧事的话，不妨先跟我说一说？我看看能不能替您先对接一下我们商场其他部门的领导？”
张家栋没有想到的是，刚才眼前这位女服务员的说辞并不是在敷衍自己，而是他单商场的负责人当前的确是不在商场里。
“你们生产的负责人出去办事了？那可实在是不太巧啊……”
张家栋一边沉吟着一边思索着对策，直到最后没有办法了，只得自报家门和对方介绍道。
“我是青岛本地合作社服装厂的负责人，我们有一款羽绒服的品牌正是当季热销的爆款产品。胡副总监觉得我们的这款服装非常不错，很适合在咱们西单商场里进行销售。所以这才推荐我过来，跟咱们西单商场的负责人见上一面，好好聊一聊的。”
把自己的来历和目的简单的做了一个自我介绍以后，张家栋这才假装有些惋惜地叹了口气，继续喃喃自语的说道。
“而且，今天下午我就要去王府井商场拜访他们的商场负责人了。他们也觉得我们的服装款式不错。现在又是气温最冷的时候，如果在他们王府井的商场里设立专柜一定能够大卖特卖。
哎，实在是不巧啊，不巧啊……”
张家栋一边说着一边戏精附体似的，连连叹息。就好像真有那回事儿似的，结果那名女服务员一听说，他们合作社服装厂生产的羽绒服品牌，居然连王府井商场都想要引入。
而且还要为他们合作社服装厂生产的这一款羽绒服设立专柜，果然一下子就不淡定了。
“这位同志，您先别急着走！”
张家栋正转身，假装要离开，结果却被对方二话不说就从后面给拦下来了。
“是这样的，这一次虽然您来的不凑巧，我们商场的负责人碰巧不在。可是您所说的招商问题，咱们不是还可以通过我们商场里其他的部门领导来解决吗？”
“哦？咱们商场的部门领导？”
张家栋文言也终于停了下来，故作惊奇地问道。
“是的，按照我们商场内部的规定，像您这样的招商问题，其实应该是由我们采购部的负责人来负责的。现在刚好他就在我们商场后面的办公室里。您要是有需要的话，我倒是可以替您去联系他，让他来跟您面对面的交流一下你们服装厂生产的羽绒服品牌。”
张家栋没有想到自己误打误撞，用诈语真的让对方相信自己是有门路，还找到他们西单商场来合作的。
一听说对方要给自己介绍他们西单商场的采购部负责人，哪能不同意呢？
“成吧，那就劳烦这位同志您费费心，带我去见见你们采购部的负责人吧？”
就这样，真的弄又成功的混过了西单商场的工作人员，被对方领着来到了位于商场后面的办公区。
在这位商场工作人员的介绍下，见到了他们商场的销售部负责人……