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在史蒂夫替自己出面以前，张家栋其实也不敢确定，到底人家通用汽车公司总部那边会不会同意合作社引进这款重型卡车的订单。
毕竟在当时，西方发达国家已经与咱们国内的关系有所缓和，可是对于真正的顶尖技术和先进设备，他们还是一直保持封锁的态度。
在国际化的产业分工中，最符合这些西方发达国家利益的，就是一直让咱们国家维持这种以低端产业和低附加值产业为主的轻工业生产。
不断的向他们出口，比如棉布毛线和衣服玩具这类，需要大量的产业，工人又没有什么利润的产品。
反过来他们一架飞机卖到咱们国内的售价，又能换回来一整船咱们国内的工厂出到国外的这些产品。
这样不对等的贸易差距在当时可以说除了以举国之力，在科技和生产技术中攻坚克难，逐渐缩小咱们国内在技术上与这些西方发达国家之间的差距才有办法解决。
张家栋作为一个过来人，知道如此艰难的道路，咱们国内的各个产业走了将近几十年。
付出了将近好几代人的努力，也正是因为如此，张家栋希望自己在重新回到这个时代以后，除了挽回自己跟小夏的感情以外，还能够以自己的绵薄之力，让咱们国内汽车产业的发展速度更进一步。
也正是因为这样他才好不容易说服了县里面，同意了他们这一次的采购请求，借着自己未来跟随机付成立合资公司，把他们县里面的产品出口到大漂亮国的这个合作机会，让史蒂夫替自己出一把力气，说服他们总部那边把和这款国际最先进的重型卡车进口到咱们国内来。
果然，张家栋的期望如愿以偿的真的有了效果，北京服务今天兴高采烈的给自己打过来电话，不是为了别的，就是因为他刚刚从通用汽车在漂亮国的总部那边发来的好消息。
“张家栋先生，您猜的没错！虽然一开始我们总部那边的高层还有所怀疑，觉得把刚刚收购的重型卡车品牌出口到你们国家，在技术上会存在一定的风险。不过，好在我已经及时的说服了我们总部那边，现在，我们集团那边的管理层已经把这一次出口的销售任务全权都委托给我了，后面我们只要商量清楚关于这一次交易的细节，我们漂亮国那边很快就会按照咱们的订单要求，安排货船来发货……”
按照史蒂夫的说法，张家栋猜想他之所以肯替他们合作社来跟总部那边求情，其实主要还是因为上一次在史蒂夫家里与他们夫妇二人吃饭的时候，张家栋所提出的那些条件。
对于这些来自漂亮国的精英们，与他们谈什么理想和情怀，都没有直接绑定共同的利益要来的实在。
张家栋这一次以他们合作社的名义来进口这些重型卡车，除了能够提升史蒂夫在青岛本地的销售业绩以外，最重要的其实还是能够物尽其用。
他们合作社才买的这些著名卡车，大部分除了替他们合作社来送货以外，基本上最主要的任务就是替史蒂夫未来的外贸订单去送货。
有这样的共同利益来驱使，张家栋知道以史蒂夫的口才肯定会想尽办法去说服他们集团的管理层的。
“史蒂夫先生这一次的合作能够这么顺利，多亏了你我们合作社和集团之间的周旋，你放心，我们县里面这边蔚来的采购需求，我也一定会尽心尽力替您争取最好的价格的。”
“张家栋先生，你这么谢谢我就有点太见外了，咱们现在已经是合作伙伴的关系了。你我都是在为我们共同的事业而努力，谈不上什么谁帮助谁的。另外张家栋先生我也得提醒你，既然咱们这一次的生意已经那差不多了，我们总部那边肯定是希望看到咱们合作社这边付出一些诚意的……”
张家栋知道史蒂夫这是要跟自己来讨价还价了，于是在电话里笑着和史蒂夫说道。
“史蒂夫先生，你是说这一次，我们采购咱们通用汽车公司的这款重型卡车所需要支付的定金吧？请您回去告诉我，以您的能力到底能为我们这一次的采购合同申请到什么样的价格，这一次我们需要支付的定金就是多少比例，我立马就去跟我们县里面协调。”
听到了史蒂夫的请求，翟家栋又轻飘飘的把皮球踢了回去，既然他跟自己说，他们现在已经是一条绳上的蚂蚱，那张家栋自然是干脆直接把话挑明了，让史蒂夫来替他们这次的订单，确定一个能够让双方都满意的价格。
“张家栋先生，按照我们公司那边的想法，这一款重型卡车原本只是送到你们国内来进行路试的，并没有真正销售的打算。所以日后这款卡车的配件和维修方面的支出恐怕会很大……”
就像是大部分的进口产品一样，虽然也在咱们国内正常的销售，可是需要的零部件却大部分都必须依赖进口。
张家栋这一次购买的重型卡车如果是在日常的行驶中出现了什么问题，以他们通用汽车公司当前在国内还不成熟的服务条件，大到发动机和轮胎刹车片，小到每一颗螺丝都需要再从漂亮国远渡重洋运过来。
除了需要付出大笔的资金以外，所带来的时间成本更是一般的企业根本就没有办法承受的。
“史蒂夫先生，我明白你的意思，你是担心以后在咱们运货的过程中，如果这些专用卡车出了什么故障，会影响我们合作社的使用，影响我们以后的出口生意。所以这也是我想跟你再确定的一件事情。既然你们通用汽车公司。当初把这些重型卡车运过来进行路试，上一次您自己派车到我们县里来拉货，在您手下直接管理的这些现车到底有多少？”
听到了张家栋突然话锋一转，从他们二人所聊的生意又谈到了他们通用汽车公司当前在国内的现车库存，史蒂夫还有些回不过味儿来。
“在咱们青岛本地大概有六辆吧，不过为了应付突发情况，日常我只能调用其中的5辆，有一辆必须留作备用。张家栋先生您问这些是有何想法？我有些不太明白……“
在那个时候大部分进口到咱们国内的设备，也的确是以这种方式运行的。
为了在使用的过程中，尽量不因为设备的故障影响正常的工作任务，咱们国内的大部分工厂都会准备必要的冗余。
或者是提前多采购一些经常会损坏的零件，又或者是干脆直接像史蒂夫他们所在的通用汽车公司一样，本来是准备了6辆车，但是日常只使用其中的5辆，有一辆用来作为备用车。
然而张家栋他们的合作社毕竟资金有限，这一次要跟史蒂夫他们通用汽车公司购买的重型卡车，几乎是要掏光了他们整个合作社的家底，甚至是他们县里面当前所有的美元储备。
根本就不可能让他们合作社的车队再多购买一辆，平时只能闲着放在车库里吃土。
“既然是这样，史蒂夫先生，其实我的意思是，既然你们通用汽车公司在青岛本地有现成的车队，也有定做备用的卡车，那我们合作社采购的这一批重型卡车，如果在日常的使用中有了维护和更换零部件的需要，为什么不能直接从你们的车队里提一辆现成的来补上？等到我们采购的零件送到了，出现问题的那些车辆已经维修好了，带把从你们汽车公司借来的那辆备用车还回去呢？“
“这……“
张家栋作为一个过来人，这样的思路在未来可以说是稀松平常的。
不管是商用车还是民用车，只要是车辆出现了问题，送到4s店基本上都会提供免费的备用车服务。
可是现在毕竟是80年代初，张家栋所提出的这些要求，不光是在当时没有人做，就连想都还没有汽车的厂商想过。
“张家栋先生，你的这个想法的确是有一定的可行性，不过……“
很明显史蒂夫被张家栋的这个想法打动的同时，似乎也有些犹豫。
和当时大部分国外派来咱们国内的销售代表一样，史蒂夫虽然是他们通用汽车公司在青岛本地的销售负责人。
他们通用汽车公司在青岛本地的任何工作，都应该优先围绕着销售们的需求来进行。
但是实际的情况却是史蒂夫在青岛本地遇到的大部分问题，都没有办法直接拍板，必须要上报给他们在美利坚的总部高层。
即便是像张江总这种看似非常合理的请求，对于史蒂夫来说，也还是得告知他们总部的管理层才能做决定。
“史蒂夫先生，要是您觉得我刚才所说的那种办法可行，咱们就先按照这个办法来做。毕竟刚才您也说过，我们现在是合作伙伴的关系，这些重型卡车在我们合作社的主要情况可是直接会影响到咱们未来的出口效率……“
以这一次实际服务出口所获得的利润，张家栋断定他下一次的出口订单一定会比上一次多至少几倍。
在80年代初一次几十万美金的订货需求，对于任何国内的工厂来说都是一笔不可多得到大单了。
足够让他们县里面的罐头厂加班加点的生产好一阵子。
直接生产出来的大批量的罐头，如果不能在第一时间送上卡车，然后拉到港口出口到他们漂亮国去。
到时候很有可能会耽误了，在当时班次还不太多的货轮，然后这些他们县里面过多少加班加点，好不容易生产出来的最新日期的罐头，直接变成了上个月的产品，耽误了最好的销售时间，对史蒂夫的这一笔订单造成不少的损失。
“张家栋先生，那如果是这样的话我明白了。关于你刚才的这个想法，我可以先不用跟我们总部那边去申请，我们先敲定这一次的采购细节，等到这一批的卡车送过来了之后，咱们再做打算……“
“好的，那就麻烦史蒂夫先生你了……“
就这样，张家栋跟史蒂夫很快就商量好了，最后终于以每辆重点卡车二十万美金的价格，一共五辆一百万美金的总额确定了这一次的采购订单。
按照这一次订单比例，张家栋他们合作社必须先支付给史蒂夫百分之三十，也就是30万美金的定金。
不过既然史蒂夫已经确定了他们未来合作伙伴的关系，张家栋其实根本就不担心，这一次的采购订单会出什么问题。
挂断了史蒂夫的电话，他立马就又拨通了县里面郑秘书的电话，把自己这一次跟史蒂夫商量的结果，原原本本的都转告给了对方，还顺便把他们厂里面这一次要上报给他们县里的服装款式，也就是那一款还没有研制成功的滑雪服也顺便报了上去……
好不容易完成了这一天的所有工作，张家栋已经是筋疲力尽，现在他们不都说已经没有了自己的专车。
所幸他干脆提前给自己下了一个小时的班，直奔他们县里面的客运站而去……
等消息的时间总是最难熬的，按照张家栋原本的计划，好不容易替他们县里面拍完了广告，又给杨洁导演他们西游记剧组结算了拍摄这此广告的费用，支付了参加这一次广告拍摄所有演员老师们每人一千块钱的劳务费。
他们县里面也按照合同的要求，支付了史蒂夫所在的通用汽车公司30万美金的定金，按理说张家栋这一段时间就等着史蒂夫现在打电话联系自己，然后直接去港口接车了。
可是，这种看似清闲的日子，却注定持续不久，地府那边还迟迟没有动静，他就突然接到了来自济南的电话。
“你好，我是张家栋，您是……”
“家栋啊，是我啊！我是老陈，咱们这么久都没有联系，你是不是差点就把我给忘了啊？”