一秒记住【笔趣阁】
biquge365.net，更新快，无弹窗！
从展会回来以后，张家栋就立马到销售部的办公室，把孙立军给叫了出来。
“孙立军，跟我走一趟。“
张家栋站在门口，声音低沉却不容置疑。
孙立军正埋头整理订单，闻言抬头，见张家栋脸色凝重，立刻意识到事情不简单。他迅速合上账本，跟了出去。
两人一路无言，直到走到张家栋的办公室，张家栋亲自把门关严了，这才开口。
“山姆超市的新合同，是份卖身契。“
孙立军一愣：“什么意思？“
张家栋冷笑一声，从公文包里抽出那份被撕毁后又粘好的合同副本，指着第七项：“他们要把咱们所有农产品加工品类都锁死，以后咱们连自己的牌子都保不住。“
孙立军接过合同，眉头越皱越紧。
他虽然没张家栋那么懂国际贸易，但基本的商业嗅觉还是有的：“这……这不是逼咱们当一辈子血汗代工厂吗？“
“没错。“张家栋吐出一口烟，“所以我当场撕了。“
“撕了？！“孙立军瞪大眼睛，“那山姆的订单……“
“没了。“张家栋语气平静，但眼神坚定，“咱们不能为了眼前这点外汇，把县罐头厂的未来全搭进去。“
孙立军沉默片刻，愤愤不平道：“张哥，你说得对！咱们不能让人当牲口使唤！可接下来怎么办？县罐头厂在美国，只有这么一个客户，而且咱们之前的番茄酱跟他们签署也是独家代理合同……“
“是品牌代理合同，不是工厂。”
张家栋冷静的补充道。
“张哥，你的意思是……”
经过张家栋的提醒，孙立军似乎有所顿悟。
“我们可以再推出一个新品牌，替换原来的……”
听到张家栋的话，孙立军眼睛一亮。
“张哥，你这个办法好啊！之前咱们卖到美国的那个牌子，他们山姆那边不带咱们玩儿了。咱们的新牌子也可以绕过他们！”
“对，新牌子我们要自己搞，要改进最新的配放。当然，现在咱们县罐头厂的那些存货，咱们依旧可以在国内正常销售。我找你过来，就是想告诉你这些，顺便了解一下，之前的那些番茄酱，在咱们国内的销售情况怎么样？”
“张哥，你就放心吧！”孙立军拍着胸脯说道。
“这一次咱们县罐头厂的这款番茄酱罐头的不是代表咱们县里面，参加了省里的外贸展会吗？今天只是第1天，就有好多客商的电话打到我这边来了。本来就在统计他们的订单……”
听到孙立军的回答，张家栋嘴角微微上扬。
“嗯，这样存货的问题就可以尽快消化掉了。另外，还有那些咱们现在罐头上刚刚研发成功的玉米罐头，你也得加把劲好好的跟这些客商们宣传一下。”
“放心吧张哥，这事儿我记着呢！”
交代完了这些，张家栋这才有时间端起杯子来喝了口水。
“这一次，咱们得想办法建立起自己的销售队伍，具有能够独立开发国外市场的能力。”
张家栋嘟囔了一句，然后又转向孙丽君，“比尔这次的合作，就是一个好机会。”
张家栋放下茶杯，目光灼灼地看向孙立军：“立军，要是这次跟比尔的合作谈成了，我想让你带队去趟美国。“
孙立军手里的笔记本“啪嗒“掉在地上，他慌忙弯腰去捡，后脑勺“咚“地磕在办公桌沿上。顾不得揉脑袋，他结结巴巴地问：“我、我去美国？张哥你别开玩笑，我连省城都没出过几回...“
“所以才更要去！你不了解他们的国情，连大超市长得是什么样都不清楚，怎么跟人家谈生意？“
张家栋看着孙立军涨红的脸，突然想起什么似的敲了敲桌面：“对了，上个月让你跟着广播学的英语，练得怎么样了？“
孙立军的耳朵尖顿时红得像熟透的番茄，他搓着手支吾道：“那个...张哥...我...“
“说两句听听。“张家栋抱起胳膊，眼里带着促狭的笑意。
孙立军咽了口唾沫，结结巴巴地开口：“哈、哈喽...买内姆...买内姆一字孙...“说到一半自己先泄了气，懊恼地抓了抓头发，“这洋文比按计算器记账难多了！“
张家栋忍不住笑出声，从抽屉里掏出个砖头大小的录音机：“就知道你学不来。“他按下播放键，喇叭里传出标准的英语对话，“喏，这是拿之前史蒂夫送我儿子的那几张外汇券买的，我妹一台你一台，每天听半小时。“
孙立军瞪大了眼睛，接过了收音机。
“张哥，这可比广播里那个‘Followme‘方便多了啊！“
张家栋点点头，特意叮嘱道：“从今天起，你每天背三句。“他竖起三根手指，“三个月后，我要你能跟史蒂夫聊上十分钟！“
孙立军苦笑着摸了摸后脑勺：“张哥，你这是要我的命啊！不过...“
他忽然压低声音，“跟山姆闹翻这事儿，是不是得先跟县里通个气？“
张家栋走到窗前，望着厂区里来来往往的工人们，沉默了片刻：“这是自然的，县里面好不容易拿到的外汇订单就这么没了，我总得给他们个交代……”
不过好在现在张家栋手里又足够的牌，和比尔的这次合作，无形中给张家栋他们合作社带来了不少新的思路和机会，要不然面对这么大的危机，他还真是有些措手不及。
“对了，最近好久没有北京那边的消息了，老李那边儿给你打过电话么？他们首都电影制片厂那边儿有什么动静没有？”
张家栋的话还没说完，办公室的门却突然被敲响了。
孙立军按照张家栋的授意，去开了门，原来是他手下的一个业务员。
“孙经理，是北京那边的电话，首都电影制片厂的，说是有事儿找你或者是咱们厂长商量？”
“这么巧？”
张家栋闻言和孙立军相互对视了一眼，然后便直接跟着那位业务员一起来到了孙立军的办公室。
抄起电话的那一刻，果然是老李打过来的。
“老李！“张家栋的声音里透着掩不住的期待，“我正要找你呢！“
电话那头传来爽朗的笑声：“家栋啊？我这是心有灵犀啊！告诉你们个好消息——咱们那个广告工作室的批文下来了！“
张家栋握着话筒的手一紧，连忙向孙立军使了个眼色。孙立军立刻会意，转身把办公室门关严实了。
“太好了！“张家栋强压着激动，“具体什么章程？“
“下周一带着公章来北京签合同。“老李的声音突然压低，“还有个更大的好消息...央视广告部的王主任看了咱们的样品，有意向合作！“
张家栋的呼吸顿时急促起来。1983年的央视，那可是全国老百姓天天盯着的神圣存在啊！他下意识挺直了腰板：“王主任具体怎么说？“
“他点名要见你！“老李的声音透着兴奋，“说你们县里那个罐头广告的创意很新颖，想请你下周一起来开会！“
挂断电话，张家栋的手还在微微发抖。孙立军迫不及待地问：“张哥，是不是...“
“成了！“张家栋一拳砸在办公桌上，“不但工作室批下来了，央视还要跟咱们谈合作！“
孙立军激动得原地转了个圈：“这下可好了！咱们县里的广告要是能上央视...“
“先别声张。“张家栋突然压低声音，“这事儿得等签完合同再说。“
“哦……”
孙立军哦了一声，张家栋又继续补充道。
“这几天咱们合作社的业务，就都靠你盯着了，我得尽快去北京一趟。”
“啊？张哥，那你啥时候走？”
“今天晚上，一会儿我回家跟小夏交代一声就走！”
当天晚上，小刘儿准时把张家栋送到了火车站。
上车前，张家栋还特意交代了小刘儿几句。
“我不在这几天，你记得多问问比尔先生那边的安排，需要用车的时候，你就过去帮帮忙。”
“放心吧张哥，他的林彤说了，比尔要在咱们青岛呆两天，等这次外贸展会结束了再走。”
知道了比尔的安排以后，张家栋这才点了点头。
踏上北上的绿皮火车，他找到自己的硬卧铺位，把公文包紧紧抱在怀里。随着一声汽笛长鸣，车轮缓缓转动，窗外的站台渐渐远去。
十多个小时的旅程，张家栋几乎没怎么合眼。
他反复翻看着准备好的材料，脑海里盘算着各种谈判方案。直到乘务员的喊声把张家栋从思绪中拉回来，他才意识到自己已经到达目的地了。
“同志，北京站到了！“
清晨的北京站人头攒动。张家栋拎着行李刚走出站台，就听见熟悉的声音：“家栋！这边！“
老李穿着件洗得发白的的确良衬衫，正在出站口使劲挥手。他身后停着辆军绿色吉普车。
“可以啊，老李，我都混上进站接车了？“
张家栋笑着捶了下老李的肩膀。
老李神秘地眨眨眼：“这可是沾了王主任的光。“
他压低声音，“这次央视的合作，就连我们制片厂的领导都很重视，你可别掉链子！“