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“欢迎光临！请问我能为您们二位推荐点儿什么？”
今天是服装店的第一天开业，孙立军按照张佳栋的要求，今天特意穿的是一件白衬衫，搭配最普通的工装西裤，还有一双在当时的普通人中并不太常见的黑皮鞋，与他平时那种喇叭裤搭配蝙蝠衫的潮人打扮，那可是大相径庭。
而至于这两个小情侣进门儿的时候，他所说的欢迎词，则是张佳栋跟他两个人之前就提前排练好的。
目的就是为了让到他们合作社服装店里来买衣服的每一个顾客，都能切身体会到宾至如归的感觉。
当然，孙立军这一番讲究的迎接，也颇让这一对小年轻感觉受用。
那个时代的尤其是早些年间，大家都是凭票购物的时候，供销社还有大商店里的售货员那可是一个人见人抢的好职位。
不光说本身的工资待遇就不错，而且根据卖出商品的业绩，还有不少的奖金。过年过节的时候，供销社里还有商店所发的各种福利，更是其他行业所不能比的。
以至于在那会儿，大部分老百姓们去供销社和商店里买东西，其实根本就谈不上什么服务可言，几乎完全是单方面的卖方市场。
所以孙立军今天的一反常态，以微笑服务为宗旨，让这两个刚进门的年轻人吃惊的同时，也立马就放松了心理上的戒备。
“我们就是看到你们外面的横幅了，来随便看一看的。”
那个年轻人替女朋友解释道，按照以前在国营商店的习惯，这样的情况售货员多半都是会去忙其他的事情，不在理他们两个了。
可是孙立军却热情不减，继续殷勤地和这两个年龄跟自己差不多的年轻人介绍道。
“哦，随便看看也没有关系，咱们合作社的服装店今天是第一天开业。你们看到的所有衣服，全部都六折销售。咱们店里的衣服，都是我们合作社专门找知名的设计师设计的，也是由南方最好的服装厂代工生产的。
款式和质量上都没话说，你们看上了哪件，都可以上身来试一试。”
至于他这一套跟外面张佳栋几乎一模一样的说辞嘛，显然也都是之前他们两个人提前商量好，经过许许多多遍排练的。
但是，经过了两个人反复的强调，就算是其中的说法有些夸张的成分，在两个年轻人的心里也不免会留下一些印象。
带着将信将疑的态度，那个年轻人和他的女朋友一起环顾四周，果然发现这服装店里的衣服款式，的确是比那些国营的大商店，甚至是琴岛市你的友谊商店的衣服要新颖了许多。
很多样式的套服，更是他们从来都没有在任何外面的服装地摊上面见过的。
当然，之所以张佳栋和孙立军能这么有自信地对外宣传，他们的衣服全都是由专门的设计师设计的，也完全是得益于他们前几天往返广州和琴岛市之间的努力。
自从上一次张佳栋带着孙立军到沙河村，见到了吕晓晴以后，他们从对方那里上到的衣服在农贸市场就已经被验证过，并不是所有新颖的款式都有人买账。
这次再回去，张佳栋除了和吕晓晴汇报他们县里服装店开业，曹县长非常支持他们县城发展服装产业的想法以外，更多的也是专门去和吕晓晴商量了服装店开业的想法。
几间平房，如果区分男女款式的话，就至少得有几十上个款式的衣服才能把所有的展位放满。
而这么多的款式，就算是张佳栋他们有资金，进来的货不愁卖，让吕晓晴短时间设计出来，也完全不可能的。
最后，张佳栋他们的服装店开业之所以能如此顺利，其实还是依靠的吕晓晴作为一个服装批发商，在当地的人脉和见识。
在当时，除了她自己努力学设计，改进出来的服装款式以外。还有很多港台那边客商和周围服装作坊定的货。
这些货有的是因为数量少，订单有限，当地的手工作坊不想承担风险，所以就没有生产太多，流通到沙河村的批发商手里。
更多的则是因为面料特殊或者是工艺复杂等其他的原因，根本就没有办法大批量的进行生产。
但是这些衣服的版型一单是某个当地的手工小作坊做过，衣服的图样也就相应地留了下来。
再加上这些衣服之所以能够被这些外商们送到国内来生产，买到国外去，也一定是商场里价格不菲的成衣。
所以，吕晓晴通过亲戚、朋友的关系拿到了这些衣服的图样以后，只是稍微又修改了一些，这些衣服就立马摇身一变，变成了张佳栋他们自己的款式。
有了这些现成的版型，再当地的手工作坊生产，也就容易的多了。
虽然张佳栋和孙立军只有两个人，每次去沙河村能带回来的衣服也就是两三百件，没法给这些作坊太大的订单。
但是他们每件衣服所支付的手工费却是最高的，村里的有钱赚，自然都乐意加班加点的接单。
这样有了吕晓晴在沙河村替张佳栋他们帮忙，再加上张佳栋和孙立军来来回回坐着火车跑了好几趟的成果，才终于凑够了服装店开张所需要的所有货物。
而有了好的衣服作为商品，张佳栋的心思还不止一次，特意花钱为这些衣服制作了价钱。
明码标价，也顺便把打折后的价格写在了价钱的上面。
别看这样的小小创新，在当时可是没有人这么做的。
两个小年轻拿起挂在衣架上的衣服，就能看到相应的价格，省了孙立军介绍的口舌，还顺便把优惠的力度最直观地展示了出来。
渐渐让挑花了的年轻女孩儿动了心……