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“张家栋先生，从我们公司进口重型卡车的这件事可不是小事，你真的没有跟我在开玩笑吗？”
张家栋早就已经预料到，史蒂夫先生听到了自己的打算，一定会大受震撼，所以对于他现在这种惊奇的态度，张家栋还真的没有觉得有太多的意外。
只是稍微晃了晃自己手中的酒杯，然后笑着向史蒂夫说道。
“史蒂夫先生，咱们通过这一次的合作，你也算是应该了解了一些我的性格了吧，我什么时候会在么重要的事情跟你开玩笑呢？”
显然，张家栋轻描淡写的一句解释，却并不能彻底打消史蒂夫的疑惑。
反而是张家栋越表现的自信，史蒂夫却越是搞不清楚他到底是哪里来的如此的底气。
“可是……张家栋先生，你要知道这些卡车也不过是我们通用汽车公司刚刚收购的一个新品牌，在你们国内的测试还不够多，并没有专门的销售人员和服务……这样的车型，你要是买回去恐怕……”
要知道，在80年代初的时候，一款汽车能够引进咱们国内，除了要准备好足够的资金以外，更是需要有国外这些汽车品牌的相关支持，才能够保证这些车辆在进口到国内以后的运营过程中，不会出现太大的问题。
彼时咱们国内的生产制造水平还比较低，大部分的汽车零部件的生产还都需要大量的人工参与。
这样的生产流程除了效率低，生产精度不高以外，一些关键而结构复杂的汽车配件就只能依赖进口。
当时不管是掌握了重型卡车技术的西方发达国家还是前苏联，对于咱们国内自产自研汽车的需求都是持反对态度的。
毕竟当时他们对于咱们中国改革开放的态度，只不过是希望能够借助咱们国内的廉价劳动力来生产他们所需要的产品，咱们国内的生产水平越是继续保持落后，他们就可以永远通过像咱们国内出口最先进的生产设备和原材料，来获得高额的利润。
甚至是把自己国内的低端产能全都转移到咱们这样的发展中国家来，限制咱们国内的科技发展，让咱们国内的工业产品永远落后于这个发达国家几十年的水平。
也正是因为这样，即便史蒂夫从他们公司总部接到的任务，就是尽量在咱们国内测试这款由他们通用汽车公司刚刚收购的重型卡车品牌的适应性，为日后他们将这款重型卡车打入咱们国内的市场做铺垫。
通用汽车总部那边却并不着急就这么轻易的把如此先进的一款重型卡车，卖给咱们国内的企业。
在这样的背景下，自然是没有专门为国内的销售团队配备相应的技术人员和售后服务了。
张家栋作为一个过来人，当然非常清楚通用汽车公司此时的心思。
他们就是想在国内营造出一种让你能看得到却买不到的氛围，既要让咱们国内有需求的各个单位知道，他们通用汽车公司有这样的技术和产品，也得让这些真正有需求的企业干着急。
避着他们迫不得已，只能选择通用汽车公司的这款重型卡车的时候，必须支付远超过国际销售价格的成本，为自己的母公司换取高额的利润。
这样的手段在咱们国内，在那个特殊的时代几乎屡试不爽，早就已经成为这些西方发达国家的惯例了。
张家栋早就已经见怪不怪了。
“史蒂夫先生，这些情况以咱们朋友和合作伙伴这样的关系，我相信你一定会有办法解决的。而且，这一次我专程找您来，就是为了谈这件事，你也知道我们合作社现在的发展越来越快，我们的客户遍布大江南北，在今年早些时候又在广州本地拥有了自己的批发专营店。对于我们自己产品的运输需求一直都是非常强烈的，再加上我们合作社自己生产的服装都是当季的款式，有许多外地的大客户根本就等不及我们县里替我们协调车皮，来运送这些应季的服装款式啊……”
张家东所说的也的确是他们现在合作社所面临的难题。
以前在他们整个工作处只有一辆老东风的时候，每次他们合作社想要把最新款的服装送到广州吕小晴那边去卖，小刘在路上来回就要耽误将近七八天的时间。
剩下的时间在他们摩托车只有一辆卡车和一名专职司机的情况下，也只能将将满足首都那边各大商场的补货需求。
小刘就算是铁打的人，在这样的工作强度下，也只能在额外安排时间，替他们市里的各大商店送货了。
那还得是在他们合作社的这辆老东风140没有出现任何的状况的情况下，要是车子出现了什么故障，他们原本的计划就得推迟。
其实就算是这辆老东风没有报废，张家栋也早就已经想扩充一下他们合作社现在的运力了。
“张家栋先生，你们合作社的需求我大概能够理解，不过就算是你们真的想买的话，我也得提前告诉您，我们公司所销售的这一款重型卡车，在售价上的确是不便宜。而且按照我们总部那边的要求，支付这些卡车费用的货款还必须得使用我们本国的货币，当面结清才行……”
在80年代初的时候，咱们国内想要从国外进口各种设备和原材料，就必须使用当时国际上的硬通货美金进行结算。
尤其是在80年代，香港还没有回归，咱们大陆想要进口这些工业产品的时候，那些外商们根本就不会考虑咱们的国际信誉，只能一手交钱一手交货，甚至是先付全款，他们才会安排发货。
在这样的商业流程下，咱们国内的许多企业虽然的确是有巨大的进口需求，却并不能获得自己最急需的生产设备和原料，极大地制约了这些企业的产能。
而张家栋作为一个过来人，在上辈子可是跟外贸打了半辈子的交道，没有人比他能更了解当时的外汇对于一个企业发展的重要性。
“史蒂夫先生，我知道你是担心我们合作社是县里的集体企业，虽然有想法进口你们公司销售的这些重型卡车，却可能没有足够的美金……”
张家栋说话的时候，史蒂夫也一边点了点头。
“张家栋先生，你要知道，以咱们两个人之间合作伙伴的关系我并没有点滴你们合作社的意思。不过毕竟我们公司也不是我一个人能说了算的，上面为我们这些销售定下的规矩，就只得公事公办……”
史蒂夫之所以这么说，也不过是想要委婉的让张家栋打消这个念头罢了。
他哪知道张家栋手里到底有多少张底牌？
这样的借口，在县里面的全力支持面前根本就站不住脚。
“史蒂夫先生，关于购买这些著名卡车所需要的美金的问题，我觉得你就更不用担心了。我们合作社是集体体现，里面是我们合作社的最大的股东，这一次购买这些车辆的钱，应该会有我们县里面直接出。”
“啊？这一次你们合作社要进口卡车的事情，你们县里面也要参与？”
“当然了，史蒂夫先生，你忘了这一次你跟我们县里面的罐头厂拿货，所付出的那10万美金了吗？我们县里面一方面是考虑到我们的合作设备的发展需求，另一方面其实也是为了方便日后有跟您的合作时，替您去港口送货。这才专门跟我们青岛市里面申请了车辆指标，我觉得这笔钱竟然是您当初付给我们县里面的，现在在由我们合作社支付给史蒂夫先生你所在通用汽车公司为您提升业绩，这样不管是对您还是对我们合作社都算是双赢了吧？”
张家栋一边解释着这一次采购需求的来历，一边饶有兴趣地观察起了史蒂夫现在脸上的表情。
“这……”
显然，史蒂夫早就已经皱起了眉头和支支吾吾的态度，早就已经证明，此时的他内心中听到了张家栋开出来的条件，也开始有些动摇了。
“史蒂夫先生，你也知道的这一次咱们的合作非常顺利，我相信通过这一笔出口的生意，一定能够为你带来至少两倍以上的利润吧？日后您要是和国外的那些代理商们谈成了独家的合作，以后的需求肯定会越来越大，罐头厂要想替您工作，肯定要经常往返我们县里和港口之间，运输效率对于您来说就是实实在在的利益。交给我的合作社自己的车队来进行运输，我觉得没有比这样的安排，更能让人放心了吧？”
张家栋知道，越是遇到这种对方犹豫不决的时候，越是需要在利益上拉拢对方。
史蒂夫的身份，虽然是他们通用汽车公司在青岛本地的销售代表，的确是有，可以随时调动他们青岛本地没有销售出去的这些重型卡车的权利。
但是每一次为了自己的私事，难免还是需要出动他们公司自己的卡车司机。
动用公司的资源以权谋私，时间久了肯定是纸包不住火的，有张家栋他们的合作社的车队在对方的县城里，随时可以接受史蒂夫的调动。
即便是对于现在的史蒂夫来说，也是一个非常不错的条件。
考虑到张家栋他们罐头厂还有不少其他的产品，除了这一次他出口的番茄酱罐头以外，未来他肯定会继续跟他们腺样罐头上的合作，史蒂夫最后面对张家栋的步步为营，终于还是松了口。
“好吧，张家栋先生如果你们合作社真的是有需求，也有足够的资金，想要进口我们公司的这一款重型卡车的话，我的确是可以把您的请求向我们国内的总部高层反应一下，我相信他们如果知道了这样的好消息，一定会尽快给您答复的……”
史蒂夫的话也已经再明显不过了，那就是主要是他们上头能够同意，他肯定会替张家栋做成这笔买卖。
毕竟史蒂夫作为他们青岛本地的销售代表，能够说出这样的话，就证明这件事就已经成功了一大半。
不过张家栋对于他这样的答复，依旧是不够满意。
“那就感谢史蒂夫先生了，不过我还有一个请求，希望史蒂夫先生您在向贵公司的高层汇报的时候，能够在替我们合作社争取一下这些车辆的价格还有售后服务方面的条件。毕竟虽然我们合作社只不过是县里面的一个集体企业，这一次的合作也是咱们这款重型卡车在我们国内的第1单，按理说贵公司应该为我们合作社的这一次尝试，多提供一些支持吧？”
史蒂夫知道张家栋的创业经历，能够把一个合作社做到从0到1白手起家，然后又能有这样大的规模，张家栋肯定不是一个凡人。
然而他却完全预料不到，张家柱不光是在经营上有***，就连在商业谈判上居然也能如此擅长，只用了几句话便占了上风，直接抓到了自己的痛处，让他不得不答应张家栋的这些请求。
“那是自然的了，张家栋先生。现在咱们两个人就是共同的合作伙伴，然后为你们对于这类的采购谋利益，对于我们日后的合作，自然是有更多的好处。”
“史蒂夫先生，那这件事就多麻烦你了！”
终于把合作的意向达成，张家栋也站起身向史蒂夫举起了自己手中的酒杯。
史蒂夫识趣的和张家栋碰了碰酒，然后两个人纷纷把手中的那半杯洋酒一饮而尽，话题又重新回到了他们两个人的私事上。
“张家栋先生，我的太太听说这一次咱们的合作这么顺利，晚上特意亲自下厨在家里准备了一桌丰盛的晚餐，邀请您今天晚上到我们家里面去赴宴。我看现在时间也不早了，正好咱们要谈的事情也谈完了，咱们不如让我安排司机送我们去尝尝我夫人的手艺吧？”
“哦？是贵夫人亲自下厨吗？那我自然是恭敬不如从命了！”
就这样张家栋放下了酒杯，在史蒂夫的陪同下走出了对方的办公室，下了楼以后，上了斯蒂夫的专车直奔市郊而去……