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第七千六百二十一章 谈判
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第七千六百二十一章 谈判

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    三天的期限到了。林锐没有走。
    不是他不想走。是账本把他按在了椅子上。
    早上七点四十分,他坐在办公室里,面前摊着三份财务报表——一份是三叉戟的,一份是夫人带来的,还有一份是法务部克莱尔连夜从瑞士、迪拜和巴黎调来的资产证明。
    咖啡已经换了第三杯,第一杯凉透了被倒掉,第二杯喝了一半忘了味道,第三杯正放在右手边,热气在晨光中袅袅升起。
    窗外的几内亚湾在初升的阳光下像一块被揉皱的锡纸,灰白色的波纹层层叠叠,没有尽头。
    林肯推门进来,手里拿着一份新的报告。他的锅盖头又剃过了,青白的头皮在日光灯下反着光。
    他的右腿今天好些了,走路的时候没有明显的拖曳,但左手里还是习惯性地攥着一个文件夹,用那个重量来平衡身体。
    “瑞克,夫人的会计到了。”
    “让她进来。”
    林肯犹豫了一下。“不是她。是他们。三个。”
    林锐把咖啡杯往旁边推了推,腾出一块干净的地方。将岸坐在对面,已经把那台电脑打开了,屏幕上是一个空白的Excel表格,光标在A1格子里一闪一闪的。
    将岸今天穿了一件浅蓝色的衬衫,袖口卷到手肘,领口没有系扣子。墨镜放在电脑旁边,那只灰白色的左眼在晨光中显得格外安静。
    门开了。夫人走进来的时候,身后跟着两男一女。
    走在最前面的是一个头发花白的法国人,穿着深蓝色的西装,领带是红色的,夹着一个黑色的公文包。
    他叫杜兰德,将岸查过他的底细——巴黎第二大学金融学教授,曾在法国财政部任职,退休后给非洲几个国家的政府做过财政顾问。
    他的眼睛很小,很亮,藏在金丝边眼镜后面,像两颗被擦过的铜纽扣。他走进来的时候没有东张西望,目光直接落在林锐桌上那三份财务报表上。
    跟在杜兰德后面的是一个三十出头的黑人女性,穿着白色的衬衫和黑色的窄裙,头发编成细密的辫子盘在脑后。
    她的手里没有公文包,抱着一台笔记本电脑,屏幕上是打开的Excel表格,密密麻麻的数字在灰色的格子里像一群被关在笼子里的蚂蚁。她走路的时候下巴微微抬起,嘴唇抿着,像是一个随时准备辩论的人。
    最后面是一个年轻人,阿拉伯人,穿着灰色的休闲西装,没有打领带。他手里什么也没拿,但眼睛一直在看——看天花板上的烟雾探测器,看墙角里的摄像头,看林锐桌上的文件摆放的角度,看将岸的电脑屏幕上那个空白的Excel表格。
    他大概二十五六岁,眼神却老得像五十岁。他的脸上没有表情,但他的手指在西装裤的侧缝上轻轻地弹着,像是在弹一首只有他自己能听到的曲子。
    夫人今天换了一身黑色的西装裙,头发盘起来,露出脖子上的金项链和那枚月牙形的银片。她的耳朵上换了一对珍珠耳钉,小小的,在日光灯下泛着柔和的、乳白色的光。她走到办公桌前,没有坐下,而是转过身,面对着那三个人。
    她的手指在桌沿上轻轻划了一下,像是在确认桌面的质感,然后收了回去。
    “杜兰德先生,我的财务顾问。”她的手指向那个法国人。“阿米娜塔·迪亚洛,我的会计师。”手指向那个黑人女性。“卡里姆·本·易卜拉欣,我的律师。”
    她停顿了一下。那个停顿很短,但在安静的办公室里,每个人都能感觉到它的重量。她在给那三个人时间,让林锐把他们看清楚,也让林锐知道——她不是一个人来的。她带来了她的脑子、她的算盘和她的盾牌。
    “他们今天代表我。我本人——只带眼睛和耳朵。”
    林锐看着那三个人。他的目光从杜兰德移到阿米娜塔,从阿米娜塔移到卡里姆,在卡里姆身上多停留了一秒。
    那个年轻人正看着桌上的文件,但他看的不是文件的内容,是文件的角度、位置和摆放方式。他在判断哪些文件是林锐故意放在面上的,哪些是林锐随手丢在那里的,哪些是林锐不想让人看到的。
    “坐。”林锐说。
    三个人坐下了。杜兰德把公文包放在膝盖上,没有打开。阿米娜塔把笔记本电脑放在桌上,屏幕朝自己,手指搭在键盘上但没有敲击。卡里姆靠在椅背上,双手交叉放在小腹前,目光从桌上的文件移到了林锐的脸上,然后停在了那里。
    夫人站在窗边,背对着所有人,看着窗外的几内亚湾。她的背影很直,双手垂在身侧,手指微微张开。她没有回头,但所有人都知道她在听。
    将岸从隔壁办公室走过来,手里拿着那台电脑。他把电脑放在桌上,打开,屏幕上是一份三叉戟的估值报告。
    他坐在林锐旁边,把墨镜摘下来,放在电脑旁边。那只灰白色的左眼暴露在日光灯下,浑浊的瞳孔在光线中变成了一种奇怪的、半透明的颜色,像一块被磨薄了的玉石。
    杜兰德把公文包放在桌上,打开,取出一份文件。文件的封面是深蓝色的,烫金的法文字母,边角被精心修剪过。他把文件推到林锐面前,动作很慢,像是把一枚棋子放在棋盘上。
    “雷恩先生,这是我方根据夫人提供的资产证明和三叉戟的财务报表,初步拟定的股权认购协议。请过目。”
    林锐没有动。他的手指搭在桌沿上,没有去碰那份文件。他在等。
    将岸把文件拿过来,翻开,一页一页地看。他的右眼在纸面上移动着,从左到右,从上到下,像一台扫描仪。左眼看着别的什么——也许什么也看不见,但他没有闭上眼睛。
    他的嘴唇微微动着,不是在念字,是在计算。数字在他脑子里排列组合,像是一副被洗过无数遍的扑克牌。他看了大概三分钟,然后把文件合上,放在桌上。
    “溢价百分之三十?”将岸说。
    声音不高,不低。但那个问号里有一种东西——不是惊讶,是冰冷的确认。像一个人用体温计测出四十度时,不会惊讶,只会确认——发烧了。
    杜兰德的金丝边眼镜在灯光下闪了一下。他没有立刻回答。他在等。等将岸继续说下去,等将岸露出更多的底牌。
    这是谈判的基本功——谁先开口,谁就输了。但将岸没有再开口。他看着杜兰德,右眼很亮,左眼很安静。两个人在沉默中对视了三秒。
    杜兰德先开口了。“将先生,三叉戟不是上市公司。没有公开的股价。溢价是对公司未来成长性的合理预期。”
    将岸的手指在电脑上敲了两下,屏幕亮了起来。他没有说话,只是把电脑转向杜兰德。屏幕上是一张图表——三叉戟过去三年的收入曲线、利润曲线和现金流曲线。三条线都在向上走,但坡度很缓,像三条在沙漠里爬行的蛇。
    “将先生,这些数字我都看过了。”杜兰德说,目光从屏幕上移开,重新落在将岸的脸上。“三叉戟过去三年的平均净利润率是百分之十二。行业平均是百分之十八。
    你们的盈利能力低于行业平均水平。但这不是问题。问题在于——你们的利润增长主要来自政府合同,而政府合同的续签率在过去三年从百分之九十降到了百分之七十。你们的客户在流失。”
    将岸的右眼眯了一下。那个动作很细微,只有坐在他旁边的林锐能看到。
    “杜兰德先生,你做了功课。”
    “将先生,这是我的工作。”
    将岸把电脑转回来,在触摸板上划了两下,屏幕上出现了另一张图表。“三叉戟过去三年的客户流失率是百分之三十。
    但新客户的增长率是百分之四十。净增长百分之十。不是流失,是置换。我们把小客户换成了大客户,把短期合同换成了长期合同,把低利润项目换成了高利润项目。这是我们故意做的。”
    杜兰德的眼睛也眯了一下。金丝边眼镜的镜片在灯光下闪了一下,又闪了一下。
    “故意做的?”
    “故意做的。三年前,三叉戟的客户名单上有四十三个名字。现在有三十一个。
    少了十二个,但合同总金额翻了一倍。因为那十二个客户都是小客户——一个人道主义车队护送,一个金矿的临时安保,一个联合国机构的短期雇佣。
    这些项目利润薄、风险高、占用资源多。我们砍掉了它们,把资源集中在政府合同和大企业合同上。这不是客户流失。这是战略调整。”
    杜兰德的手指在公文包的提手上轻轻地敲了两下。那是一个连他自己都没有意识到的动作——是一个人在听到一个他没有准备过的论点时,身体替大脑做出的反应。
    阿米娜塔把笔记本电脑转向自己,在键盘上敲了几下。她的手指很快,每一个动作都很精确,像是一个钢琴家在弹一段她练过无数遍的音阶。她看了大概十秒,然后抬起头。
    “将先生,三叉戟过去三年的政府合同——马里政府、尼日尔政府、布基纳法索政府——合同金额分别是一千两百万、九百万和七百万美元。但这些合同的毛利率是多少?”
    将岸看着她。右眼很亮,左眼很安静。
    “政府合同的毛利率平均是百分之十八。”
    “大企业合同呢?”
    “百分之二十五到三十。”
    “所以你们用高利润的大企业合同来补贴低利润的政府合同。但大企业合同的稳定性如何?矿业公司的合同取决于矿产品价格。
    矿产品价格波动大。过去三年,黄金价格从每盎司一千九百美元跌到一千六百美元,又涨到两千美元。你们的合同金额也跟着波动。这不是稳定的收入来源。”
    将岸的嘴角动了一下。不是笑容,是一种更冷的东西。是一个人在听到一个他早就知道、但没想到会被另一个人说出来的事实时,嘴角肌肉不由自主地做出的一个动作。
    “阿米娜塔·迪亚洛。”他把她的名字完整地念了一遍。“你在德勤做了四年审计,在普华永道做了三年咨询。
    你帮尼日利亚政府审计过石油收入,帮加纳政府审计过矿业税收。你对矿业公司的财务结构很熟悉。”
    阿米娜塔的手指在键盘上停了一下。
    “将岸先生,你也做了功课。”
    “这是我的工作。”
    两个人对视了一眼。那一眼里没有敌意,没有挑衅,只有两个会计之间的、对彼此专业能力的、沉默的确认。
    卡里姆从椅子上直起身。他的动作很慢,像一只猫从午睡中醒来。他的双手从交叉放在腹前变成了放在扶手上,手指微微张开。
    他看着林锐,没有看将岸,没有看杜兰德,没有看阿米娜塔。他只看着林锐。
    “雷恩先生,数字可以谈。百分之五,百分之六,百分之七——这些都可以谈。但有一个数字不能谈。”
    林锐看着他。那双黑得像炭的眼睛里没有任何表情。
    “什么数字?”
    “时间。”卡里姆说。“夫人不能在拉各斯等太久。她的部落还在沙漠里等她。她需要尽快拿到股权协议,尽快回到廷扎瓦滕,尽快把她的三百个人安排好。时间对她来说,比钱更重要。”
    林锐看着他的眼睛。那双眼睛很深,很黑,反射着日光灯的白光,但什么情绪都没有。他看了大概三秒,然后把目光移开,看着站在窗边的夫人。
    夫人没有转身。她的背影还是那样直,双手还是那样垂着,手指还是那样微微张开。但她的头微微侧了一下——她在听。
    “夫人。”林锐说。
    夫人转过身。阳光从她身后的窗户照进来,把她的脸照成了一种温暖的、半透明的颜色。她的浅棕色眼睛在逆光中变成了金色。
    “你的律师说,时间对你比钱更重要。”
    夫人走回办公桌前,站在卡里姆旁边。她低头看了卡里姆一眼,卡里姆微微点了一下头。然后她抬起头,看着林锐。
    “他说得对。时间比钱更重要。但不是因为我的部落。是因为布伦森。”
    林锐的眉头皱了一下。
    “布伦森不会等我们。秘社不会等我们。他们在重建,在修复,在准备下一次行动。你炸了他们的弹药库,杀了他们的人,骗了他们的元老。他们不会善罢甘休。他们会在几天之内重组力量,然后——来找你。”
    她停顿了一下。
    “瑞克,你没有时间了。我也没有时间了。所以我们不要再浪费时间在百分之五还是百分之六上。”
    她把双手撑在桌沿上,身体微微前倾。
    “百分之六。八百万。今天签。今天钱到账。今天我是三叉戟的股东。”
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